發(fā)布時間:2020/4/15 11:26:18 來源:家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
業(yè)之峰裝飾集團董事長張鈞正在“網(wǎng)紅”的路上一路狂奔。
繼“2·21”和“3·15”兩場大型直播活動之后，4月11日，張鈞再次直播帶貨，舉行“億起騰飛——業(yè)之峰&分眾傳媒戰(zhàn)略合作云發(fā)布會”大型直播活動，總觀看量突破了747.5萬。
在發(fā)布會上，業(yè)之峰再次震驚業(yè)界，逆勢拿出一個億投向分眾傳媒，全面推廣業(yè)之峰品牌，打造行業(yè)的“第一品牌”。
同時，業(yè)之峰還聯(lián)合13家品牌廠商，組建“逆行聯(lián)盟”，向全國裝修消費者發(fā)放億元“裝修主材補貼金”，響應國家復產(chǎn)復工號召，帶頭振奮經(jīng)濟，回饋廣大消費者。
億元裝修補貼 回饋消費者振奮經(jīng)濟
曠日持久的新冠疫情，讓業(yè)之峰又多了一個新稱號——神仙公司。
之所以榮膺這個稱號，與業(yè)之峰在疫情期間的種種“逆行”有關。1月27日，大年初三，業(yè)之峰第一時間響應號召，向武漢慈善總會捐贈100萬現(xiàn)金，成為家居裝飾業(yè)第一批行動的企業(yè)。
隨后，業(yè)之峰又為武漢分公司“強行”發(fā)工資，發(fā)放防疫用品等，幫助每一位員工共克時難，在困難時期表現(xiàn)出了一家良心企業(yè)的責任與擔當。
疫情期間，有些公司“啞火”了，但業(yè)之峰卻依然活躍。全國二十家分公司全面開啟“線上工作模式”，2月份竟然收獲了一大批直簽單，訂金數(shù)創(chuàng)新高，比去年同期多了三成以上，創(chuàng)造了行業(yè)的一個“奇跡”。
同時，張鈞還創(chuàng)新商業(yè)模式，董事長親自直播帶貨。2月21日，業(yè)之峰“全國百城在線大型直播活動”舉行，創(chuàng)造了80多萬人在線的粉絲量，拿下2000多個定金。3月15日，“業(yè)之峰315家裝直播盛典”舉行，業(yè)之峰一季度累計簽單產(chǎn)值突破5億元。
受疫情影響，別的公司都在減薪、裁員，但業(yè)之峰卻對全體員工做出承諾：疫情期間，業(yè)之峰裝飾集團所有直營分、子公司不減薪，不裁員。此舉贏得了“一舉四得”的效果：傳播社會正能量，贏得客戶尊重，贏得行業(yè)優(yōu)秀人才青睞，還給自己做了一次“免費廣告”。
這一次，與分眾傳媒開展“億元戰(zhàn)略合作”，為消費者發(fā)放“億元裝修補貼金”，則是業(yè)之峰“逆行思維”的又一次體現(xiàn)。
受疫情影響，經(jīng)濟下行，消費者經(jīng)濟壓力加大，社會預期普遍悲觀。如何才能逆行而上，幫消費者省錢，幫國家振奮經(jīng)濟，提振全社會的信心？一直是業(yè)之峰人苦苦思索的問題。
業(yè)之峰決定，聯(lián)合13家品牌廠家，組建“逆行聯(lián)盟”，向全國裝修消費者發(fā)放億元“裝修主材補貼金”，上、下半年各投放5000萬元，補貼家裝消費者，提振客戶的消費信心。
這13家品牌廠家，分別是歐派家居、TATA木門、馬可波羅瓷磚、箭牌衛(wèi)浴、諾貝爾瓷磚、大自然地板、方太廚電、志邦家居、AO史密斯電器、金牌廚柜、書香門地地板、金意陶瓷磚、奧普家居，都是家居行業(yè)的頭部品牌，大家一致同意拿出最大的優(yōu)惠和補貼，讓廣大消費者受益。
分眾傳媒董事長江南春表示，雖然疫情之下，外部環(huán)境呈現(xiàn)出不確定性，但我們的心是確定的，可以向內(nèi)心索取能量。業(yè)之峰屢屢“逆行”的背后，既是企業(yè)實力的體現(xiàn)，也是張鈞董事長“企業(yè)家定力”的結果。
億元戰(zhàn)略合作 為后疫情時代布局
如果說“億元裝修補貼”是為了應對疫情推出的短期之舉，那么與分眾傳媒的“億元戰(zhàn)略合作”就是業(yè)之峰為后疫情時代布的一個大局。
4月11日，張鈞宣布，業(yè)之峰集團與分眾傳媒億元戰(zhàn)略合作正式簽約，借分眾影響力全面推廣業(yè)之峰品牌，打造行業(yè)“第一品牌”。
一個億，是分眾傳媒在家居行業(yè)接到的最大一單。之所以敢于如此大手筆，是因為業(yè)之峰對未來有著清晰的判斷，看好市場，所以提前進行布局。
首先，業(yè)之峰相信時代、相信國家，堅信中華民族能夠實現(xiàn)偉大復興，不懷疑，不彷徨；
其次，業(yè)之峰相信市場。疫情雖然改變了短期的供需格局，但沒有改變長期的市場規(guī)模。市場規(guī)模仍在那里，不會因為疫情而發(fā)生轉變。疫情造成了行業(yè)的兩極分化，頭部企業(yè)要跑贏大盤，不會“踩剎車”，而是會“踩油門”；
第三，業(yè)之峰相信自己。經(jīng)過多年的探索，業(yè)之峰在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術上已經(jīng)找到了明確的打法，業(yè)之峰人從來沒有像現(xiàn)在這樣對未來充滿信心。
具體操作上，業(yè)之峰選擇以品牌營銷為突破口，這與家裝行業(yè)的特點有關。
第一，家居行業(yè)的特點是低頻、高貨值，沒有社會消費品品牌，消費者對企業(yè)缺乏認知，提起裝修想不起業(yè)之峰來。因此，企業(yè)要有“品牌護城河”的概念，通過大劑量的廣告投放，讓消費者耳熟能詳，使得業(yè)之峰真正成為行業(yè)“第一品牌”，想起裝修就能想起業(yè)之峰；
第二，隨著上游房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，精裝修房越來越多，毛坯房越來越少，二手房裝修比重越來越大，客戶散落在各個小區(qū)，傳統(tǒng)的獲客方式逐漸失靈，這就需要尋找新的獲客方式。而“全包圓”裝飾的實踐證明，通過“類壟斷·飽和性攻擊”的方式，媒體大劑量驅動，是可以在短期內(nèi)快速提升品牌知名度，帶動銷售增長的，這條路走得通。
既然選擇以品牌營銷為突破口，如果要選擇媒體渠道的話，分眾傳媒則是一個好選項。隨著用戶觀看習慣的改變，它已成為中國第二大媒體集團，每天覆蓋3.1億城市主流人群的必經(jīng)之路；同時它又是“生活場景化媒體”，在寫字樓、住宅樓、賣場、商超、電影院都有它們的身影，能夠影響業(yè)之峰的目標人群；投放方式也比較靈活，可以分區(qū)域、分時段投放。有了分眾傳媒這樣的頭部媒體，再加上業(yè)之峰這樣的頭部品牌，二者合作一定能實現(xiàn)“強強聯(lián)合”的效果。
江南春也表示，通過合作，分眾傳媒可以把業(yè)之峰的品牌優(yōu)勢傳遞給消費者，建立中產(chǎn)階級對業(yè)之峰品牌的認同。
2019年，業(yè)之峰推出了十年質(zhì)保、全程管家、入住環(huán)保三大服務承諾，加上以前的“5零靠譜工程”等，希望破除行業(yè)潛規(guī)則，解決消費者痛點。未來，有了分眾傳媒這塊陣地，就能把這些好服務、好產(chǎn)品傳遞給消費者，給客戶帶來正能量。
同時，業(yè)之峰還希望通過分眾傳媒的助力，帶動全行業(yè)一起跟進“十年質(zhì)保”等服務，利益廣大消費者。就像當年萬科、恒大等房地產(chǎn)頭部企業(yè)帶頭引領精裝修風潮一樣，讓客戶成為最大的受益者，這樣業(yè)之峰也更有成就感。
如今，家裝行業(yè)已進入“頭部時代”，“馬太效應”凸顯，強者愈來愈強，這次疫情也將帶來新的洗牌機會，人才、資源會越來越向優(yōu)秀的企業(yè)聚集，頭部企業(yè)將有機會做得更大。
經(jīng)過這么多年的準備，無論是設計、工藝、服務，還是企業(yè)文化，業(yè)之峰都已建立起全面的優(yōu)勢，成為當之無愧的頭部企業(yè)。但“酒香也怕巷子深”，通過與分眾傳媒的合作，業(yè)之峰將把自己的優(yōu)勢清晰地傳遞給客戶，幫助消費者了解自己，選擇自己，從而構筑起“品牌護城河”。
江南春也表示，經(jīng)歷了供應鏈競爭、渠道競爭和消費者競爭3個階段，如今已經(jīng)是產(chǎn)品過剩的時代，品牌必須贏得人心，給消費者一個選擇自己的理由。業(yè)之峰擁有巨大的優(yōu)勢，通過分眾傳媒可以將其轉化為消費者對品牌的認同，讓業(yè)之峰品牌深入人心，這樣才是最持久的流量。
因此，業(yè)之峰與分眾傳媒的“億元戰(zhàn)略合作”，是在為后疫情時代布的一個大局。未來，業(yè)之峰的目標將是“百億級”企業(yè)，成為“受人尊重的行業(yè)領跑者”。
“能夠在現(xiàn)在這種時刻逆勢拿出一個億，體現(xiàn)了業(yè)之峰的雄心。它將進一步助力業(yè)之峰擴大市場份額，殺出重圍，引領整個行業(yè)。”江南春說。
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