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　　8月7日--9日,天朗氣清,一場主題為“智浴未來,大有作維”的四維年中銷售&運(yùn)營會議在浙江衢州隆重召開,國之四維衛(wèi)浴總經(jīng)理程龍鵬,攜營銷總監(jiān)張斌、產(chǎn)品總監(jiān)唐文鋒,供應(yīng)鏈總監(jiān)趙亮,市場總監(jiān)段京領(lǐng)等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,與來自全國各地近四十位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表同聚衢州弈園大酒店,共襄盛舉。

　　本次經(jīng)銷商大會旨在為大家總結(jié)上半年以來的豐碩成果,同時(shí)展示四維智能馬桶生產(chǎn)的堅(jiān)實(shí)后盾:貝喜鷗智能衛(wèi)浴有限公司,增強(qiáng)客戶對四維智能馬桶未來的信心,并為接下來的半程2019制定合理的規(guī)劃。

　　8日上午,眾人乘專車前往衢州喜爾康智能家居有限公司和貝喜歐智能衛(wèi)浴有限公司參觀學(xué)習(xí)。“核芯科技,智能掌控”,喜爾康深諳現(xiàn)代年輕人追求時(shí)尚、高端、品質(zhì)生活的需求,專業(yè)從事智能家居產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),通過自主創(chuàng)新,已先后推出80余款智能馬桶,是國內(nèi)研發(fā)智能馬桶品類齊全、產(chǎn)品線豐富的企業(yè)之一。

　　貝喜歐智能衛(wèi)浴有限公司年產(chǎn)100萬臺智能馬桶項(xiàng)目由港城機(jī)電產(chǎn)品制造有限公司、重慶國之四維衛(wèi)浴有限公司等合資設(shè)立,日后,四維衛(wèi)浴將與喜爾康攜手,在智能馬桶的市場中一展宏圖!

　　山映亭臺,石出清泉,魚游碧水,衣染荷香。

　　在紛繁的工業(yè)園區(qū)中,誰能想到竟有如此清新雅靜之所,“花園工廠”當(dāng)之無愧!

　　逛完亭園,意猶未盡,來到貝喜鷗的展廳,又是一番風(fēng)光,整齊大氣的展廳布局,國際認(rèn)證的榮譽(yù)證明,兩個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)車間,彰顯著它的實(shí)力。四維智能大業(yè),未來可期!

　　總經(jīng)理程龍鵬:半程2019,在堅(jiān)定中前行

　　上半年,四維衛(wèi)浴榮獲“重慶老字號”認(rèn)定,并與金科地產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作,同時(shí)接管雅鼎品牌及國內(nèi)銷售業(yè)務(wù),碩果累累。

　　程總表示:要準(zhǔn)確分析當(dāng)今市場形勢,預(yù)期未來市場走向,用數(shù)據(jù)說話。并不斷改善工廠,讓高性價(jià)比產(chǎn)品成為可能。

　　對于下半年的事項(xiàng)安排,程總主要總結(jié)了以下四點(diǎn):

　　1.推各品類爆款,高性價(jià)比,高顏值

　　2.完善工程渠道和線上渠道的組織架構(gòu)和流程

　　3.著重推廣四維智能馬桶品類

　　4.重點(diǎn)支持四維外銷渠道的建議

　　衛(wèi)浴元老喜爾康&貝喜鷗董事長吳總:對智能的未來要充滿信心

　　本次大會很榮幸邀請到衛(wèi)浴界的元老級人物吳總為在座各位致詞。

　　吳總表示:如今很多企業(yè)跨界打劫,四維面臨著非常好的機(jī)遇。喜爾康智能馬桶的0水壓,通便,十檔婦洗等技術(shù)已相當(dāng)成熟,四維與各經(jīng)銷商應(yīng)把握機(jī)遇,在貝喜鷗智能技術(shù)的加持下,有充足的信心與外界競爭,與國際競爭。

　　營銷總監(jiān)張斌:一桶天下,智在必得

　　現(xiàn)如今智能馬桶市場擁有大容量、大潛力、高利潤等特點(diǎn),再加上喜爾康的技術(shù)支持,張總監(jiān)表示:只要你出樣,就會有銷量;只要你一擺,就會有人買。

　　張總監(jiān)還提到:四維衛(wèi)浴上半年工程渠道取得突破性進(jìn)展,跟進(jìn)中項(xiàng)目多達(dá)26個(gè),其中包括金科地產(chǎn),天府機(jī)場等大型工程項(xiàng)目。日后,四維的重心還會繼續(xù)向工程靠攏。

　　市場總監(jiān)段京領(lǐng):維來已來,大有可為

　　當(dāng)今世界充滿不確定性,非連續(xù)性發(fā)展已成為常態(tài),如何在種種不確定中生存下去,只有創(chuàng)新。要打破傳統(tǒng)枷鎖,顛覆破舊組合,打造新的市場。

　　維來在哪里?

　　升維思考,降維打擊。未來不止屬于年輕人,更屬于個(gè)體崛起的時(shí)代。

　　維來是什么樣?

　　品牌人格化,品牌IP化,產(chǎn)品流量化,公司媒體化,營銷數(shù)字化。

　　維來如何把握?

　　全渠道拓展,自媒體專業(yè)化運(yùn)營,開啟智能產(chǎn)品增長業(yè)務(wù)。

　　產(chǎn)品總監(jiān)唐文鋒:產(chǎn)品聚焦,爆款引流

　　要延續(xù)2018年的思想變革,由銷售意識轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)意識,由出現(xiàn)錯誤,掩飾錯誤轉(zhuǎn)變?yōu)樽柚瑰e誤繼續(xù),尋求補(bǔ)救措施,準(zhǔn)備替代方案。產(chǎn)品聚焦,查缺補(bǔ)漏,并計(jì)劃在2019年下半年推出爆款引流產(chǎn)品。

　　唐總監(jiān)還表示:要時(shí)刻牢記海鷗集團(tuán)2019年的口號“數(shù)據(jù)驅(qū)動,內(nèi)外兼修”,以市場渠道需求為主導(dǎo),針對競爭對手聚焦產(chǎn)品為目標(biāo),用爆款產(chǎn)品為市場引流開拓。

　　分享完畢,唐總監(jiān)當(dāng)場推出了爆款智能馬桶SVY136,眾籌現(xiàn)場如火如荼,眾經(jīng)銷商紛紛下單訂購,杭州徐總更是在原有銷量基礎(chǔ)上翻了一番,轉(zhuǎn)眼銷量便破千,相信在參觀貝喜鷗的一流車間之后,在場經(jīng)銷商對智能馬桶的未來信心倍增。

　　貝喜鷗孔經(jīng)理:公司實(shí)力強(qiáng)勁,智能新品獨(dú)具優(yōu)勢

　　現(xiàn)代化多功能車間,全自動生產(chǎn)線,小水箱、零水壓、十檔婦洗、三記憶按鈕等核心技術(shù),種種成果的展現(xiàn)為在場的客戶帶來了充足的信心。

　　智能新品可分為三類:經(jīng)濟(jì)款沖擊市場,暢銷款拉動銷量,高端款擴(kuò)大利潤空間。高端款除了常見的臀洗、加熱、烘干等功能,還具備自動翻蓋,十檔婦洗等強(qiáng)大功能。眾多款型,總有一款適合你。

　　同時(shí),貝喜鷗堅(jiān)持貫徹《中國制造2025》方針,創(chuàng)新驅(qū)動、質(zhì)量為先、綠色發(fā)展,結(jié)構(gòu)優(yōu)化、人才為本。堅(jiān)持市場主導(dǎo)、政府引導(dǎo)、立足當(dāng)前、著眼長遠(yuǎn)、整體推進(jìn)、重點(diǎn)突破、自主發(fā)展、開放合作的原則,努力發(fā)展智能機(jī)電制造業(yè)。

　　供應(yīng)鏈總監(jiān)趙亮:服務(wù)改善,信息透明,實(shí)現(xiàn)共贏

　　2019年上半年,四維精益工廠成果顯著,陶瓷工廠產(chǎn)量和良品率穩(wěn)步提升,高壓注漿線和吊鏈線等新工藝投入使用,嘉興浴室柜工廠籌建完畢,綠色設(shè)計(jì)產(chǎn)品獲國家級認(rèn)證,種種成就彰顯了四維的崛起。

　　趙總監(jiān)表示:今后四維將建立更為優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì),改善優(yōu)化訂貨流程和供應(yīng)鏈末端服務(wù)。

　　售后科長田歡:建立信任,持續(xù)改善,以最終客戶為中心

　　田科長表示,要多和客戶交流,建立感情,增進(jìn)了解,增強(qiáng)信任感,這樣顧客會把我們的產(chǎn)品推薦給更多的朋友。

　　同時(shí),四維還將提升售后服務(wù)流程,升級優(yōu)化400平臺,開通微信服務(wù)平臺,提供自助預(yù)約服務(wù)。

　　找差距,補(bǔ)短板,跑出服務(wù),加速度!

　　國內(nèi)銷售經(jīng)理黃朝洲:靈魂三問

　　終端要如何調(diào)整方向?

　　同行有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒?

　　終端有哪些習(xí)慣需要同步糾正?

　　針對第一個(gè)問題,黃SIR表示:要與工程和家裝公司緊密合作,把智能產(chǎn)品引入銷售,擴(kuò)大店面銷售額,大力推廣整裝衛(wèi)浴,培育新的增長點(diǎn)。

　　關(guān)于同行成功的經(jīng)驗(yàn),黃SIR列舉了9個(gè)實(shí)例,相信總有一個(gè)適合在座的經(jīng)銷商。

　　而對于終端的一些不良習(xí)慣,黃SIR表示:不愛賣高利潤產(chǎn)品,未深入了解產(chǎn)品價(jià)值,沒有上門溝通的習(xí)慣,不懂衛(wèi)浴布局,不愛跟家裝公司打交道,這些習(xí)慣亟待糾正。

　　總經(jīng)理程龍鵬為大會作總結(jié)

　　本次大會已然接近尾聲,總經(jīng)理程龍鵬上臺為本次大會作總結(jié)。

　　程總表示:對自己的品牌要有足夠的自信心,要敢于和其他品牌PK。圖中七句話是程總對在場所有人的寄語,要為挑戰(zhàn)找方法,別為放棄找借口,一個(gè)人的借口越來越多,那他離成功也就越來越遠(yuǎn)。為了四維的明天,為了自己的將來,加油!共勉!

　　智浴未來,大有作維!本次年中銷售&運(yùn)營會議讓在場客戶見證了四維智能馬桶項(xiàng)目的潛力,短短一小時(shí)的爆款眾籌活動,訂貨量就高達(dá)兩千多臺,這是在場諸位客戶對四維、對貝喜鷗的信賴與認(rèn)可,相信在今后的日子里,四維、貝喜鷗以及全國經(jīng)銷商能夠精誠合作,互利共贏,打造具有競爭力的智能品牌!