發(fā)布時間:2019/11/26 18:50:36 來源:網(wǎng)絡來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
虹梵集團在房地產(chǎn)去庫存、家電下鄉(xiāng)大贈送活動中，在解決車位銷售、滯銷房地產(chǎn)問題上，作為地產(chǎn)行業(yè)一股清流堅決抵制中間商賺差價，舍棄所有中間環(huán)節(jié)，不加盟、不講課、實戰(zhàn)落地不玩虛的，為你解惑釋疑，趨吉避兇，認清魑魅魍魎。
照妖鏡：劣兔哪里逃？
本來就是庫存嚴峻的形勢下，中國房地產(chǎn)市場上卻涌現(xiàn)一大批良莠不齊的車位銷售模式盈利機構，機構贏利點都以收取加盟費為主，以會銷慣用策略，實行三級分銷，層層增加營銷成本。
其操作方法如下：
一、不惜代價的宣傳-引流
1、邀約參會：商業(yè)營銷模式推廣大會歷經(jīng)N屆，多少人因此獲利，多少人以簡單粗暴易上手的商業(yè)模式迅速形成裂變效應，成為躺賺富豪，輕松達到人生高潮；
2、笑傲江湖口號：
你還在為收款結(jié)傭苦惱嗎？
你還在為房地產(chǎn)代理業(yè)務發(fā)愁嗎？
你還在為一點營銷費用和開發(fā)商爭論的面紅耳赤嗎？
3、完美總結(jié)收官：一個畫時代的商業(yè)模式顛覆你的傳統(tǒng)思維，讓開發(fā)商不花一分錢，讓業(yè)主免費得物業(yè) ，讓物業(yè)銷售變贈送，預知詳情請致電客服或報名鏈接請點。
4、邀約逼單成交話術：
他山之石，可以攻玉；對手早已遠行，你卻原地踏步；
搶占市場不再猶豫，XX為你開掛成為行業(yè)巨頭，商業(yè)模式分享、行業(yè)大咖云集、歷史盛會機會難得：
我們不需1980、不需980，只需98元！對只需98再得到一份不愁業(yè)務的終身事業(yè)外，還獲得980元禮品一份簽到領取。
二、不留余力的制造氛圍-截流
會議現(xiàn)場：
1、企業(yè)IP宣傳-企業(yè)文化-公司簡介-成功案例分析-收益商家分享（背景音樂感恩的心）-客戶分類-現(xiàn)場優(yōu)惠。大概都是這些大流程，值得注意的是：絕對會講一半商業(yè)模式勾起好奇心，欲知詳情請成為我們的事業(yè)伙伴，移步貴賓VIP區(qū)域，中午參加百萬圓桌會議。
2、現(xiàn)場逼單：
限時：10分鐘內(nèi)合作簽約，
老師瘋了！送你9800展業(yè)樣品一套！
老板瘋了！送你98000高端汽車一臺！
老板娘瘋了！送你980000省級代理一個！
限量：機會難得限前5位:
開始倒數(shù)5、4、3、2、1
再不來小姨子跟老板跑啦！
你心動了嗎？
心動不如行動，行動不如.........
我們接受任何形式的支付
三、利弊對比：
以上重點是較為專業(yè)的會銷機構常有的套路。
在這里特別說明一下：利他實際上就是利他主義，本來就是一個道德基礎和標準，怎么會成為一個利益熏心的商業(yè)模式呢？
而且操作手法還那么的簡單粗暴？
試想當市場所有人都在努力壓縮成本的時候，某些機構打著“利他模式”想方設法的挖掘苦命代理公司的痛點，不斷的煽風點火、灑孜然，為的是增加多個分銷商。
原本開發(fā)商拿出10000的營銷費用被總部賺2000、省級賺取2000、市級賺2000、項目級賺2000，用在實際營銷上還能有幾千？這分明就是逆市場發(fā)展，逆趨勢經(jīng)營。
四、弘揚真正的利他主義
那么正常的利他主義應該是怎么樣的呢？
利他----多方贏利他主義：
業(yè)主贏：過去是購房業(yè)主拿了全家積蓄只為置業(yè)，只為娶妻生子，要背負高額房貸的情況下還要為購買家電、家具、裝修的巨大壓力。我們聯(lián)合家電廠家、家具廠家、裝飾廠家、汽車廠家、加油站、農(nóng)副產(chǎn)品、家用百貨，在房價不變的情況下為業(yè)主免費贈送等額生活必須品降低生活成本，提高生活幸福值。
開發(fā)商贏：大量房地產(chǎn)存量資產(chǎn)已成為開發(fā)商的經(jīng)營魔障，一度打擊中小房地產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)信心，大批過去風光無限的地方土豪血本無歸，造成社會就業(yè)下降，金融市場呆賬壞賬等一百二十幾個相關產(chǎn)業(yè)鏈深受困境。開發(fā)商運用房地產(chǎn)爆賣營銷為你打開“曙光之門”迅速使得存量資產(chǎn)變現(xiàn)回籠，逆轉(zhuǎn)困局！
房地產(chǎn)銷售代理公司贏：地產(chǎn)乙方一直以來最大的困擾是代理項目難接、房地產(chǎn)競品同質(zhì)化嚴重、開發(fā)商營銷政策支持不足、使出渾身解數(shù)洪荒之力銷售傭金難接。運用房地產(chǎn)爆賣營銷為你解決所有煩惱。
利他收益行業(yè)：生產(chǎn)行業(yè)、保險行業(yè)、金融行業(yè)、教育行業(yè)、旅游行業(yè)、汽車后市場行業(yè)。
實操流程
虹梵集團作為利他免費模式房地產(chǎn)行業(yè)的領路人將免費為面臨房地產(chǎn)滯銷困境的企業(yè)分享討論營銷策略。
售前服務篇：爆賣房地產(chǎn)售前準備
望：
1.看清來人：客戶分類開發(fā)商，代理商，不良資產(chǎn)，其他。
2.了解程度：都通過哪些渠道獲取方法？是否了解。
聞：分辨需求
1.產(chǎn)品屬性：住宅，商業(yè)，車位。
2.項目地區(qū)：項目所屬地，周邊房價，車位價，商鋪價。
3.項目開發(fā)量：車位總量，配比，已售未售，填寫項目表格。
問：了解商業(yè)
1.滯銷原因。
2.最大抗性。
3.已用策略。
切：進入策劃
1.確定營銷計劃。
2.確定策劃預算。
3.商議禮品配比：成本多少？希望價值多少？
售中篇
爆賣房地產(chǎn)咨詢話術
1.爆賣房地產(chǎn)的精要如下：
2.免費模式的延伸：在保證原有的價格上，限時，限量，限人群的以活動形式制造出搶購熱潮，破冰，一舉打破滯銷僵局。
3.強有力的贈品力度，在小范圍內(nèi)引起熱議風暴。
①車位10萬送10萬家電（或等值汽車，家具，裝飾材料。）
首付10萬送10萬全屋家電，家具，家裝材料。
②送10萬購物券，在業(yè)主商城體驗廠家直供的特殊權益，積分+現(xiàn)金采購，到手價低于永輝。
③送10萬汽車，每15-20人獲得一臺汽車。
④賺10萬現(xiàn)金，擁有業(yè)主商城授予的50個推薦特權，一次性享受轉(zhuǎn)介紹充值金額現(xiàn)金。
⑤免費得一個車位
免費得一個首付
1.公司企業(yè)的品牌塑型。
①從開發(fā)商角度：運用爆賣房地產(chǎn)的方式主要原因是傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)無法滿足房地產(chǎn)變現(xiàn)的計劃，為緩解開發(fā)商資金壓力，逐步的將消費市場引流到項目，實現(xiàn)整體盤活的宏觀戰(zhàn)略性部署。
②從代理商公司/直屬營銷團隊角度：運用爆賣房地產(chǎn)的方式可以迅速的提高市場美譽度，先人一步，解決大多數(shù)銷售團隊難以攻克的滯銷難題，快速在區(qū)域提升專業(yè)度。
③增加成功案例：直屬團隊負責人能夠提高職業(yè)簡歷的含金量，代理公司能夠通過此項目擴大代理圈內(nèi)的影響力，從而有更多的機會接觸到大量的優(yōu)質(zhì)樓盤，實現(xiàn)化被動變主動，在項目中挑選出更優(yōu)質(zhì)的代理，更可以運用先進的營銷方案向開發(fā)商爭取營銷策略。
專項代理公司的特有靚點：
①運用爆賣房地產(chǎn)方式可以擴大業(yè)務選擇范圍，將其他不敢接，接不下的項目在區(qū)域內(nèi)壟斷，成為行業(yè)霸主，提升江湖地位。
②減少或免去保證金
a：運用爆賣房地產(chǎn)方式可以在代理談判中立于不敗，達成利益同體的對賭契約，我們以承諾拿2000萬禮包來促銷，事實上要比向開發(fā)商交200萬保證金 更有說服力。
b：提高銷售點位或降低包銷價格，禮品贈品需要成本支撐及活動時間精力，相當于和開發(fā)商共同承擔一部分營銷費用（談判的時候一定表示與開發(fā)商一同承擔）
C：免去結(jié)款風險，過去大多數(shù)代理商是向開發(fā)商索要政策，把爆賣房地產(chǎn)方案理解讓開發(fā)商增加的銷售成本，卻不知把此爆賣房地產(chǎn)直接作為拿項目的特殊武器來使用，也就是將此方案作為代理項目的主要手段，將成本直接包含在傭金以內(nèi)來簽署代理合同，使得開發(fā)商結(jié)傭才兌現(xiàn)禮品，秒殺任何拖欠。
售后篇
續(xù)客期的幾個重點
1.地產(chǎn)營銷四十二章經(jīng)的扎實運用：以小成本，落地強的有效推廣方式，迅速打開市場。
2.全民營銷+微信黑科的組合套路，實現(xiàn)三天推廣五萬人，五天曝光的達20萬的核爆營銷顛覆市場認知。
3.現(xiàn)場活動商潮跌蕩，引流，截流，裂變。
1：小游戲，大放送，強引流。
2：大轉(zhuǎn)盤，紅包墻，砸金蛋，嗨翻天。
3：微信積攢，萌娃評選，全市樂開花。
4：全城砍價，1元購房驚掉眼球。
5：美食，年會，馬戲，訂貨節(jié)，大活動，零成本。
6：老帶新，介紹信，團購季，劍走偏鋒。
1.利用好首批兌現(xiàn)和抽車活動。
1：首次促銷一定大氣，造勢是關鍵。
2：禮包陳列一定高逼格，讓客戶有體驗感。
3：承諾兌現(xiàn)一定準時，讓客戶放心。
我們承諾0加盟費 0代理費 0服務費 0前置費用 不講課 不加盟 誠摯為您服務
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