2018年洗衣機市場迎來巨大轉變，一方面是頭部廠商尤其是外資品牌受到行業增速放緩影響市場份額有所下降；另一邊是年輕品牌崛起競爭愈發激烈。根據中怡康數據顯示，2018年國內洗衣機行業增速僅為0.4%。在此頹勢下，統帥洗衣機逆勢增長50%，市場份額由上年0.8%增長為2.4%，成功從其他品牌陣營躍升至行業第8名，成功躋身國內洗衣機市場第1梯隊。
年輕品牌陣營最大黑馬——統帥
2018年剛結束，統帥交出了自己的成績單，零售額超過100億成為最年輕的百億家電品牌。作為海爾旗下的第三個子品牌，統帥憑借對消費需求的精準洞察成功實現年輕化轉型。互聯網時代，業內的基本共識是，圍繞用戶需求進行產品創新，未來競爭的核心和焦點在于，品牌背書下的創新能力以及基于用戶需求所進行的交互方式的創新。統帥作為較早實現年輕化路線轉型的家電品牌，不到10年的時間創造了超100億的零售業績，有助于中國家電行業的轉型和智能化升級。
更加注重產品的創新
通過統帥洗衣機產品線布局我們能夠發現，統帥旗下洗衣機產品覆蓋以下關鍵詞：大容量、洗烘一體、變頻滾筒、全自動波輪。統帥既有性價比之選的全自動波輪系列，用于滿足用戶入門級洗護需求，也有提升年輕人洗護體驗的大容量高品質洗烘一體系列，如只需一鍵感應洗就可以對衣物進行輕松洗護的統帥維真系列洗衣機，也有以靜音著稱的統帥真我系列洗衣機。
熟悉洗衣機的人都知道，噪音和震動一直是困擾洗衣機使用舒適性的重要因素。這種情況一方面和洗衣機擺放位置有關，另一方面也和內部采用的“減震組件”有關。統帥洗衣機采用新西蘭國寶級品牌斐雪派克的FPA直驅電機，能夠實現精準有效控制內桶，使運行更加安靜平穩。
另外統帥洗衣機采用2根碳素鋼吊簧，4根阻尼空氣減震器，配合薄殼箱體，降低自身震動，組成六維減震系統。相比市面上很多洗衣機產品采用的是普通吊簧和減震器，統帥洗衣機的減震器具有不易腐蝕，壽命長等優勢，在雙重配置保障下實現洗衣機產品“降噪”和平穩。
而在核心競爭力的清潔效果方面，統帥洗衣機一鍵感應洗技術，自動識別水質軟硬度、水溫、洗滌劑、衣物重量和污漬程度，從而調整最優洗滌時間、洗滌溫度、水位、轉停比和脫水轉速，進行智能洗滌，深入衣物纖維深層凈化除漬真實還原衣物原色，還能保護衣物面料不受損壞。
清洗高端防水風衣的對比實驗：
Leader洗衣機vs普通洗衣機
同時，專屬756萬冪級智慧洗程序和26道特漬洗程序，能夠使衣物洗凈比提升10%，同時通過云端大數據的整合調節轉速、轉停比、水溫等，能有效針對水筆、咖啡、以及化妝品、烹飪污漬等進行深入徹底清潔，真正實現了特殊污漬超潔凈，特殊面料零損傷的智能洗護。
口紅清洗演示：
Leader洗衣機vs其他同價位洗衣機
而在近年大熱的智能化方面，統帥洗衣機支持無線連接手機，支持APP遠程操作和語音控制，能夠在一定程度上實現解放雙手、提高效率，備受年輕人群青睞。此外，統帥洗衣機在蒸汽烘干、蒸汽除螨、機窗清潔防菌等方面同樣具備出色的配置和效果。
揭秘統帥彎道超車背后的故事
除了產品本身技術質量過硬，統帥能夠在行業放緩的形勢下迎來高調逆襲，背后的故事發人深思。總結10年來統帥的經營渠道和運營策略，得出以下幾點：
1、產品不斷創新
除了前面我們提到Leader真我洗衣機的配置內核，多年來，背靠海爾的統帥在技術專利方面多有創新，例如專利技術雙重健康噴淋系統的運用，獨家AMT防霉抗菌窗墊等。
注：通過專利技術雙重健康噴淋系統，實現洗衣機雙路專用獨立水流，內噴淋頭可清洗窗墊溝槽內的泡沫，外噴淋頭則可清洗門上和窗墊外殘留的泡沫，有效避免衣物二次污染；AMT防霉抗菌窗墊則由海爾與中科院聯合研發，防霉等級為最高級0級，抗菌率高達99%，有效抑制細菌滋生，避免衣物二次污染。
2、線下門店與用戶近距離交互
現如今越來越多的用戶已經不再滿足于“網頁瀏覽”、“賣點宣傳”式購物體驗，相反，理性消費已經成為廣大用戶群體的一大特征，而“體驗式購物”則是理性消費最大的標志。
統帥通過在全國2000多家專賣店設置“現場體驗環節”，將店內洗衣機接通上下水，為用戶免費洗衣服，讓用戶從傳統“賣點宣傳”式購物轉變為自主體驗自主選擇式購物，既進拉近了用戶和產品之間的距離，也提升了品牌口碑。
臨沂千平體驗店上演魔術秀表演，現場為白綢卸妝
3、熟悉的“海爾”式售后服務
對于用戶來說，統帥背后的“海爾”多年攢下的好口碑早已深入人心。統帥洗衣機的服務統一由海爾集團售后服務網點完全承接，承諾24小時響應、按約送達、送裝同步，以海爾品牌為背書，為新老用戶提供高效可靠的售后服務。
最年輕的百億品牌
除了新晉百億品牌，統帥還有一個非常亮眼的標簽：年輕化，這個年輕化概念不僅指品牌歷史年輕，更特指品牌概念的年輕。在過去的一年里，統帥洗衣機“年輕化”動作頻頻。
2018年，統帥洗衣機登上格萊美音樂節和深圳時裝周的舞臺，參加“簡單生活節”，通過舉辦參與各種時尚、音樂等領域跨界活動，深入年輕群體之間玩轉時尚生活。另一方面，統帥收割一批年輕流量明星，通過拍攝時尚大片、品牌互動等方式，在年輕群里中提高品牌影響力和關注度，使“輕時尚 悠生活”的品牌理念更加深入人心。
總結：挑戰與機會并存
受國內房產政策收緊及全球經濟放緩等大環境影響，2018年全年洗衣機市場發展勢頭減弱，尤其線下市場表現不如預期。對于部分外資品牌而言，由于對線下市場依賴較大，且戰略調整滯后，導致市場份額下滑嚴重甚至直接跌出行業前十。
盡管如此，縱觀整個行業發展形勢，洗衣機行業增長放緩中仍然透露出幾個值得注意的積極信號：
1、線上持續給力
據《2018年上半年家電網購分析報告》和市場統計數據指出，2018年上半年，洗衣機市場的線上零售額和零售量分別達到133億元和794萬臺，臺同比增長了32.3%、19.9%。（注：2018年上半年，洗衣機全行業銷量增長為1.1%）
2、渠道下沉，四線及以下市場增長迅速
根據國家信息中心提供的數據顯示，2018年1-8月，一二線城市洗衣機銷量下滑明顯，相反四線及以下城市銷量占比達保持客觀增長。其中，四線市場銷售占比為16.14%，同比增長2.58%。
這一結論在部分電商平臺也得到了進一步印證，根據京東家電數據顯示，2018年，京東在一到六級城市的洗衣機銷售額同比2017年分別增長6.7%、21.3%、33.5%、30.8%、38.7%、45.3%。（據京東2018年10月發文）
3、消費升級表現明顯
2018年洗衣機產品的主要價格戰場仍然集中在中價段，細分類別則主要集中在滾筒式系列。雖然1000元以下產品仍然有較大市場，但受到更加理性、健康的消費觀念影響，國人在購買洗衣機時，開始更加注重品質、健康和便捷性，用戶對價格敏感度有所下降，購買洗衣機的驅動力從性價比、品牌口碑逐漸轉向功能、品質、服務等維度。
同時，二胎政策放寬等因素也從某種程度上對家庭用戶的洗衣機選購產生影響，導致第二臺洗衣機和大容積洗衣機購買需求增多。
根據《2018年上半年家電網購分析報告》統計，2018年上半年：
?迷你洗衣機線上零售量增長61.58%，干衣機線上零售量增長達50.68%，但相比之下，干衣機線下增長趨勢更為明顯；
?7.1-8.0 公斤/ 8.1 公斤及以上容積洗衣機線上銷售額增速喜人，分別達到了42.02%和 56.95%。
對于各品牌而言，增長放緩背后暗藏危機，同時也蘊含發展機會。
只有保持對市場敏銳的洞悉力，深入了解用戶需求，做到堅持創新和清晰定位，才能在頹勢中謀求發展，統帥正是立足于此，才得以在外資品牌勢頭減弱的當下，緊握機會，實現彎道超車。
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