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CIBN全球購牽手電視淘寶 尋找大屏視頻購物商機
發(fā)布時間:2017/3/16 15:56:59   來源:家居在線   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

  本報記者 李正豪 北京報道

  互聯(lián)網(wǎng)電視及盒子等OTT終端的興起,是否會在大屏互聯(lián)網(wǎng)上面造就新的淘寶和京東?盡管現(xiàn)在言之尚早,但總體而言,機會總是垂青那些有資源、有準備的人們。比如,互聯(lián)網(wǎng)電視牌照運營商CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視近日就在北京宣布牽手電視淘寶,共同尋找基于OTT終端的大屏購物商機。

  “大屏互聯(lián)網(wǎng)化的時代正在到來,我們在做的事情,就是抓住大屏視頻購物的機遇。”國廣東方電商事業(yè)部總經(jīng)理劉強告訴《中國經(jīng)營報》記者。國廣東方是負責建設(shè)并運營CIBN基于電視端集成播控平臺等互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)的公司。國廣東方的合作方——杭州智屏CEO王磊也在簽約儀式上表示,“我們這個團隊雖然都是做互聯(lián)網(wǎng)出身的,但我們特別看好電視大屏帶來的視頻購物機遇。我們認為,電視大屏會成為家庭購物的中心。”杭州智屏是電視淘寶的母公司,是阿里巴巴控股、并被唯一授權(quán)開展電視端網(wǎng)絡(luò)購物的公司。

  中國電子信息行業(yè)聯(lián)合會和奧維云網(wǎng)共同推出的《2016年大屏生態(tài)運營大數(shù)據(jù)藍皮書》(以下簡稱《藍皮書》)顯示,截至2016年6月底,我國OTT終端的月活躍終端覆蓋用戶已經(jīng)達到2.36億戶,日活躍終端覆蓋用戶也達到1.53億戶,增長非常迅速。《藍皮書》還預測,2020年我國OTT終端保有量將突破4億,盡管與10億用戶量級的PC及智能手機不可同日而語,但增長潛力不可小覷。

  大屏視頻購物受關(guān)注

  與我國網(wǎng)購交易額和社會消費品零售總額相比,我國電視購物的規(guī)模還很小。

  國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2016年中國社會消費品零售總額為33.2萬億元,在中國GDP中的比重為44.7%。而據(jù)中國商務(wù)部數(shù)據(jù),2016年我國網(wǎng)絡(luò)零售交易額為5.16萬億元。《2016年中國電視購物行業(yè)白皮書》顯示,2016年中國電視購物行業(yè)總銷售額為366億元,占社會消費品零售總額的比例不足1%,與網(wǎng)絡(luò)零售交易額相比,也差距甚大。

  我國電視購物規(guī)模較小,是由很多因素造成的。但隨著“寬帶中國”戰(zhàn)略的推進,尤其是互聯(lián)網(wǎng)電視、智能電視、電視盒子等產(chǎn)品的推廣和普及,以及互聯(lián)網(wǎng)電視牌照商、家電廠商、互聯(lián)網(wǎng)公司等各方發(fā)起的“占領(lǐng)客廳”運動愈演愈烈,基于電視大屏的視頻購物,開始被各方看好,并爭前恐后地提前布局、盡早切入。

  此次與電視淘寶合作的,是CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視的運營方——國廣東方于2015年7月上線的大屏視頻購物品牌CIBN全球購。該品牌負責人國廣東方電商事業(yè)部總經(jīng)理劉強認為,基于電視大屏的視頻購物,已經(jīng)展現(xiàn)出不同于電視購物的生命力。

  首先,CIBN全球購不到一年的運營實踐表明,基于互聯(lián)網(wǎng)電視大屏的視頻購物的客單價可以達到1100元左右,而過去電視購物客單價一般在300~500元,相當于提高2~3倍。

  其次,過去不到一年的實踐表明,每1000個點擊CIBN全球購頁面的用戶,會有5個真正購買商品,也就是說,CIBN全球購目前的轉(zhuǎn)化率為5/1000,遠遠高于電視購物的轉(zhuǎn)化率。

  另外,通過與電視淘寶合作,CIBN全球購將引入淘寶平臺大數(shù)據(jù)精準推薦、營銷等,這將進一步大大提升CIBN全球購的銷售額和訂單轉(zhuǎn)化率等主要指標。

  劉強表示,受大屏用戶操作習慣的不同,以及產(chǎn)品展現(xiàn)形式和數(shù)量的限制,基于互聯(lián)網(wǎng)電視的視頻購物平臺,應(yīng)集中所有精力打造精品、爆品。篩選符合家庭屬性的優(yōu)質(zhì)商品,通過數(shù)據(jù)化運營、持續(xù)地推薦并打造爆品。

  王磊也認為,OTT終端將成為家庭購物入口,具有家庭屬性的商品,在視頻購物平臺上更具優(yōu)勢。“雖然我們在PC端和移動端都非常牛,但我們也非常看好電視大屏,基于智能電視的視頻購物市場雖然還沒有成熟,但越來越受關(guān)注,前景也越來越好。”

  重在創(chuàng)新、前景誘人

  CIBN全球購與電視淘寶主要將基于雙方的優(yōu)勢在未來展開合作。

  劉強告訴記者,CIBN全球購優(yōu)勢在于視頻商品方面的優(yōu)勢,特別是商品節(jié)目的制作,以及基于過往電視購物的經(jīng)驗,在選擇商品時更清楚哪些商品適合家庭購物場景。

  據(jù)了解,在CIBN全球購平臺上,目前已經(jīng)有近千款視頻商品——這可能是中國目前擁有視頻商品資源最豐富的視頻購物平臺了。同時,CIBN全球購具有豐富的商品視頻拍攝經(jīng)驗和專業(yè)的視頻拍攝能力,而且已經(jīng)整合多家專業(yè)的商品視頻節(jié)目制作團隊。

  而電視淘寶的優(yōu)勢在于大平臺的優(yōu)勢,以及在互聯(lián)網(wǎng)營銷、推廣等方面的經(jīng)驗。未來,CIBN全球購的優(yōu)質(zhì)商品視頻將通過電視淘寶的平臺,面向更多的用戶和消費者,并將把大數(shù)據(jù)精準營銷等手段引入大屏視頻購物。

  王磊也提到,未來在電視大屏上引入語音識別技術(shù)、VR技術(shù)等全新的人機交互方式,無論是對用戶觀看影視節(jié)目,還是對大屏視頻購物,都將帶來巨大的提升作用。

  業(yè)內(nèi)人士認為,當傳統(tǒng)電商領(lǐng)域的阿里巴巴、京東等巨頭入局視頻購物,將帶來更多的流量資源、大數(shù)據(jù)分析技術(shù)、支付體系、物流體系等,他們與互聯(lián)網(wǎng)電視牌照商的結(jié)合,將大大加速大屏視頻購物的發(fā)展進程。

  實際上,目前不僅是廣電系統(tǒng)的七大互聯(lián)網(wǎng)電視牌照商,包括淘寶、京東在內(nèi)的網(wǎng)購平臺,以及海信、創(chuàng)維在內(nèi)的電視廠商,都在積極嘗試視頻購物,合縱連橫的合作,未來將在這一領(lǐng)域更多出現(xiàn)。

  天風證券一位分析師認為,各方發(fā)揮各自優(yōu)勢,在“廣告宣傳-內(nèi)容視頻展示-用戶流量傳導-價值變現(xiàn)”的鏈條上充分合作,以互聯(lián)網(wǎng)平臺的思維,將傳統(tǒng)電視購物和電商購物結(jié)合起來,將產(chǎn)生嶄新的商業(yè)模式。

  “消費觀念和消費習慣的轉(zhuǎn)變和養(yǎng)成,是的大屏視頻購物當中的高價值產(chǎn)品消費變得更容易被接受,智能電視用戶人均ARPU值的提升也加速了行業(yè)向前發(fā)展的趨勢。”該分析師表示,“當前智能電視行業(yè)正在嘗試多種流量變現(xiàn)模式,除付費內(nèi)容點播等模式之外,電視大屏的天然優(yōu)勢也讓視頻購物具備了更多的挖掘價值。

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