發(fā)布時間:2017/3/14 10:50:28 來源:中國家具網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
每年3月家具展都是經(jīng)銷商選“牌”創(chuàng)業(yè)的最佳時期，趁此機會選擇一個能夠賺錢的品牌成為其首要目標。過去幾年家具寒冬論調(diào)不斷，隨機采訪一些賣場經(jīng)銷商，聽到的多是“客流越來越少”“越來越不好做”的抱怨，更遑論發(fā)展壯大。但當(dāng)前家具市場真的如此難做嗎?
每年東莞展現(xiàn)場人流如梭
同為家具經(jīng)銷商，他們?yōu)楹巫龅娜绱顺晒?
利豪沙發(fā)杭州經(jīng)銷商劉總，6年時間從最初一家門店逐漸開到第7家，銷售額也已突破千萬級體量，所在幾個商場軟體區(qū)沙發(fā)品牌中，利豪沙發(fā)的銷售業(yè)績始終保持在前三。杭州作為友商的大本營，且門店都為自營，利豪在這里并不具備主場優(yōu)勢，但如今能開到第7家店，足見市場認可度和劉總團隊的實力，2017年他又計劃開拓2家新店。而利豪無錫經(jīng)銷商李總則是3年前從家具行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型做了經(jīng)銷商。如今他在無錫已開設(shè)3家店，去年啟動多場大型廠購活動，都穩(wěn)定在百萬以上銷量。
利豪沙發(fā)杭州經(jīng)銷商劉總(左)、無錫經(jīng)銷商李總(右)
所以，家具生意并非難做，關(guān)鍵在于有沒有選對一個好品牌，決定了經(jīng)銷商能否贏在起跑線，也決定了經(jīng)銷商未來事業(yè)的高度與成敗。那什么樣的品牌算是好品牌?首先要看是否有清晰的品牌定位;第二要看該品牌是否專注聚焦;第三要看該家具品牌是具有核心競爭優(yōu)勢;最后，經(jīng)銷商與廠家之間能否達成共創(chuàng)共享共贏的價值觀。
“人”“物”“品”鑄就沙發(fā)好品牌
品牌的價值依托于好的產(chǎn)品而存在，因此產(chǎn)品的創(chuàng)新變革在品牌構(gòu)建或重塑中非常關(guān)鍵。利豪沙發(fā)首席工藝師皮耶羅，出身于意大利沙發(fā)工匠百年世家，這也是利豪沙發(fā)多年來產(chǎn)品工藝品質(zhì)的有力保障。選料嚴苛，利豪沙發(fā)精選美國德克薩斯進口皮源，自有意大利制皮工藝皮廠，荷蘭斯塔爾化工染料，通過BLC英國皇家皮革檢測鑒定，每一道工序，每一處用材都對消費者負責(zé)。
利豪首創(chuàng)設(shè)計四美標準(設(shè)計之美、比例之美、工藝之美、顏色之美)以及產(chǎn)品四大密碼(材質(zhì)密碼、舒適密碼、生活方式密碼、情感密碼)，打造具有市場高辨識度的好產(chǎn)品。精益化生產(chǎn)線的引入，嚴格的品質(zhì)管控，BLC、BIFMA、SGS、ITS等國際檢測認證確保了利豪沙發(fā)的品質(zhì)。而自有皮廠的建立、機械化程度的提高很好的控制原材料成本和人工成本，總成本領(lǐng)先優(yōu)勢讓物美價廉的利豪沙發(fā)成為可能。
翻開利豪品牌成長史，更有中國家具十大沙發(fā)品牌、上海世博會戰(zhàn)略合作伙伴、杭州G20峰會家具合作供應(yīng)商、攜手陳道明8年合作、中國首屆沙發(fā)設(shè)計大獎賽等等這些光輝戰(zhàn)績。
作為“渠道建設(shè)者、資源整合者、品牌運營商”，利豪沙發(fā)一直以市場為導(dǎo)向，無論是新品推出，還是政策制定，都以維護經(jīng)銷商利益、滿足消費者需求為出發(fā)點。利豪長期以來累積的品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢，讓經(jīng)銷商十分受用，經(jīng)銷商只需要做好顧客服務(wù)體驗，一門心思跑市場抓銷售即可。
好沙發(fā)，好政策，你開店，送10萬
2017年利豪將“渠道發(fā)展戰(zhàn)略”作為企業(yè)發(fā)展第一戰(zhàn)略，并將開店100家定為核心經(jīng)營目標，這個目標并不算大，但我們能看到一個企業(yè)聚焦歸來之后的務(wù)實，不空喊口號，不打沒有準備的仗。借助3月展會的到來，利豪向市場投放了一枚重磅炸彈——“好沙發(fā)，好政策，你開店，送10萬”的8大招商政策支持。
1、開店送10萬
2、價格支持
3、爆破活動支持
4、裝修補貼支持
5、廣告補貼支持
6、提貨超額業(yè)績獎
7、利豪商學(xué)院終端培訓(xùn)支持
8、“99贏利”終身培訓(xùn)課程
“開店送10萬”并不是一個吸引眼球的噱頭，而是實打?qū)嵉穆涞貎?yōu)惠政策。新經(jīng)銷商開店程序啟動后，利豪會給予這一新開門店免費鋪設(shè)超過10萬元的樣品(包含沙發(fā)、茶幾、電視柜、飾品地毯等配套)，這無疑解決了大部分經(jīng)銷商的資金風(fēng)險和壓力。針對有其他訴求的經(jīng)銷商，利豪還將提供更多選擇方案，如裝修補貼支持，針對不同城市等級有不同的補貼額度，最高甚至達到500元/平方。
家具行業(yè)經(jīng)銷商群體很有創(chuàng)業(yè)和拼搏精神，但專業(yè)化經(jīng)營是軟肋，導(dǎo)致終端管理水平不高，缺乏競爭優(yōu)勢。為解決這一瓶頸，利豪08年開始創(chuàng)立中國家具行業(yè)首個商學(xué)院，更為經(jīng)銷商群體免費提供“99贏利系統(tǒng)”終身培訓(xùn)課程，幫助經(jīng)銷商提升管理經(jīng)營水平和終端盈利能力。
經(jīng)銷商與品牌商之間是一種雙向選擇關(guān)系。對經(jīng)銷商而言，適合自己的品牌不僅能幫自己賺錢，還應(yīng)該在發(fā)展理念上達成共識，互助成長。對品牌商而言，選擇適合的經(jīng)銷商，如同找“女婿”，借助優(yōu)質(zhì)渠道提升品牌影響力和市場占有率。利豪在2017年初開啟的招商大幕，無疑讓我們看到了一個積極的行業(yè)訊號，終端為王，渠道的春天已經(jīng)悄然來臨!
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