發(fā)布時間:2017/12/7 11:29:18 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
隨著冷空氣從北至南影響全國， 家居 行業(yè)也進入了傳統(tǒng)的銷售淡季。
紅星美凱龍卻在“愛家日”活動中，通過設(shè)計尖貨、大規(guī)模線上線下一體化的促銷活動、還有一條暖心視頻，逆市上揚，擊碎 家居 行業(yè)年末淡季困局。
愛家日大促
整體商戶銷售總額突破
19.46億元
同比漲幅高達
57.02%！
愛家日品牌視頻
《愛下去，就是家》
上線僅一周
全網(wǎng)點擊突破2000萬
霸屏朋友圈，賺下熱淚無數(shù)
這一優(yōu)異成績單的背后，是紅星美凱龍堅持8年的以“愛家”為核心的企業(yè)文化理念，也是堅持以“設(shè)計尖貨”為核心的 家居 新零售轉(zhuǎn)型成果。
設(shè)計尖貨引爆淡季銷量
中國 家居 消費者正經(jīng)歷一個 家居 消費轉(zhuǎn)折點，低價低質(zhì)量的產(chǎn)品已無法吸引他們，新中產(chǎn)需要創(chuàng)新、科技、有設(shè)計力的 家居 來裝點自己的愛巢。
紅星美凱龍主打的設(shè)計尖貨戰(zhàn)略，通過聚焦人與 家居 的關(guān)系，強化產(chǎn)品的設(shè)計和品質(zhì)，直接擊中了新中產(chǎn)消費者最痛的痛點，讓2017年愛家日有了不一樣的色彩。
本次愛家日大促，全國紅星美凱龍商場推出了超過12300款大牌設(shè)計尖貨，配合1230元愛家特惠神券，讓消費者暖心的同時，也讓了每一個人欣賞的 家居 尖貨產(chǎn)品變?yōu)樽约簱碛械纳睢?/p>
此次愛家日大促還特別推出“愛家日專享閃購大牌”活動，通過APP上線的7城22店，推出123款設(shè)計尖貨爆款，大部分價格都在平日價格的5折以內(nèi)。
通過閃購產(chǎn)品價格優(yōu)勢、聯(lián)動顧客注冊會員的注冊禮，愛家日券包、免費停車券，線上游戲和會員積分兌換等方式，以此引導顧客從線上移步至線下到店消費，從而帶動門店其他銷售。
各地商場同時開展針對本地特色的營銷活動和場景體驗：蘇州園區(qū)商場設(shè)置當下熱門IP產(chǎn)品-500臺“哈雷”電瓶車為愛家助力，線上線下360°無死角傳播，熱點造勢，通過“預約卡”提前鎖定精準客群，銷售轉(zhuǎn)化4695萬元。
從傳播到蓄客，從蓄客到互動，從互動到線下體驗，直至最后成交，在本次愛家日，紅星美凱龍已經(jīng)完全打通了線上線下一體化營銷閉環(huán)。
在經(jīng)歷過“兩天來了”，“五一大促”，“魯班節(jié)大促”，“雙十一”大促一次次快速迭代，紅星美凱龍在 家居 行業(yè)新零售的領(lǐng)先地位已經(jīng)越發(fā)堅固。
愛家陣線聯(lián)盟創(chuàng)共贏模式
特別值得一提的式，本次愛家日，紅星美凱龍在上海、蘇州兩城推出“愛家陣線聯(lián)盟”活動，幫助商戶策劃營銷活動、搶占市場份額、提升大促銷量。聯(lián)盟成員不但可憑借彼此的品牌形象與知名度實現(xiàn)最大化的市場曝光，消費者也可以通過聯(lián)盟活動獲取實實在在的優(yōu)惠和服務(wù)。
通過聯(lián)合大促活動，將商場、品牌和經(jīng)銷商合力一處，幫助品牌提升知名度和影響力、幫助經(jīng)銷商把市場蛋糕做大，最終實現(xiàn)三方共贏。
每一個愛家的人，都應(yīng)該擁有一份美好的生活。未來，紅星美凱龍將貢獻出更多的人文關(guān)懷，也有義務(wù)為消費者提供高品質(zhì)、高設(shè)計的尖貨產(chǎn)品，來滿足消費者愛家這份真誠之心。
“現(xiàn)象級”視頻催淚朋友圈
12月1日起，一條被譽為今冬最暖心的品牌視頻迅速占領(lǐng)了所有人的朋友圈，紅星美凱龍為2017年愛家日推出的溫情短片——《愛下去，才是家》以創(chuàng)紀錄的點擊量成為年末熱議話題。
紅星美凱龍通過這部短片，想要對所有人表達一個理念：“愛下去，才是家”。家不只是陪伴，更多的是關(guān)乎愛與自我的告解，吾心安處是吾鄉(xiāng)。即便有一天，家具不再是那件家具，甚至家人不在我們身邊，只要有愛的能力，我們就有家。
“走心式”營銷引領(lǐng)消費價值觀進化
“走心式”營銷是紅星美凱龍一直以來備受行業(yè)推崇的原因，在很多消費者眼中，紅星美凱龍是中國最具情懷的企業(yè)之一。
2012年愛家日微電影《時間門》
2013年愛家日微電影《狠愛你》
從2010年開始，每一年的愛家日，紅星美凱龍都在探討“家”、“人與家”這些與每個人休戚相關(guān)的命題。
作為一個 家居 流通企業(yè)，紅星美凱龍希望不僅僅是銷售產(chǎn)品，更是作為一個平臺，向消費者傳遞審美形態(tài)和文化價值，和他們進行靈魂深處的共鳴，讓每個人的家，都能營造出一個充滿愛和美的空間，這是中國消費者美學價值觀的進化。
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