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　　一石能激起千層浪，是因?yàn)楹嫫届o的太久了；一文激起眾非議，則是因?yàn)樯碳姨悦Ｐ枰逍蚜恕Ｔ诩译娋揞^的縣城旗艦店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)專(zhuān)營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)布局已接近尾聲，并基本穩(wěn)定和成熟的背景下，家電經(jīng)銷(xiāo)商，特別是農(nóng)村商家選擇抱大腿、傍大款，成為家電大連鎖商，或者是電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的加盟店、合作伙伴，已經(jīng)是勢(shì)在必行。除了少數(shù)派，大部分農(nóng)村市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷(xiāo)商，錯(cuò)過(guò)這趟“末班車(chē)”，真的就再無(wú)“回天之力”了。

　　過(guò)去兩年來(lái)，家電圈不斷地向家電經(jīng)銷(xiāo)商，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的夫妻老婆店老板們，輸出要把握時(shí)機(jī)，抓住這一輪電商、連鎖商渠道巨頭，以及家電大品牌集體推動(dòng)渠道下沉、營(yíng)銷(xiāo)精耕細(xì)作的機(jī)會(huì)，成為他們的合作伙伴：或成為加盟店，或成為授權(quán)店。只有抱大腿，傍上大款，才能真正實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展轉(zhuǎn)型和順應(yīng)時(shí)代。因?yàn)椋髲S家、大商家的平臺(tái)視野更開(kāi)拓、機(jī)會(huì)更充分，帶來(lái)的壓力和挑戰(zhàn)也就更大。

　　客觀來(lái)看，不是農(nóng)村市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷(xiāo)商不努力，不拼搏。只是受制于自身的地區(qū)限制，接觸的信息雖然多但雜亂，接觸的廠商業(yè)務(wù)員多但缺乏定力，往往容易出現(xiàn)“坐井觀天”后的兩種極端化發(fā)展：一種是，天天想著變，年年都在變，卻始終沒(méi)有找到自我，活出自我，陷入為了轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型的迷途之中；另一種則是，心里想嘴上說(shuō)，就是不動(dòng)，任憑世界怎么變，我還是繼續(xù)老一套，甚至還要拿雞蛋碰石頭，與電商和大連鎖們?yōu)閿常傉J(rèn)為他們不了解農(nóng)村、不會(huì)贏得農(nóng)村消費(fèi)者的信任。

　　但是很多農(nóng)村經(jīng)銷(xiāo)商們所不知道的，整個(gè)家電的主流消費(fèi)群體年輕化，正在以超速度變化。大量80后、90后的消費(fèi)者，已經(jīng)不分城鄉(xiāng)、不分東西南北，正是在互聯(lián)網(wǎng)文化熏陶中成長(zhǎng)起來(lái)的，也是家電品牌連鎖和電商巨頭的粉絲。他們?cè)缫研纬闪俗约旱钠放普J(rèn)知觀。并且對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的夫妻老婆店不透明的價(jià)格、不寬敞的門(mén)店形成了厭倦。

　　其實(shí)抱電商平臺(tái)、連鎖商們的大腿又怎么了？家電經(jīng)銷(xiāo)商們，只要是光明正大的做生意，合法經(jīng)營(yíng)。背靠大樹(shù)好乘涼，這是一直以來(lái)都存在的事實(shí)，不可能要求任何企業(yè)、商家都成為巨頭和霸主。在這些霸主之下，還有很多的中小企業(yè)和商家。他們共同組成了整個(gè)商業(yè)形態(tài)的生態(tài)圈，即有大有小、有弱有強(qiáng)，相互補(bǔ)充，互為合作。

　　可以看到的是，未來(lái)家電流通渠道的發(fā)展已經(jīng)基本清晰和明確。那就是大巨頭與小網(wǎng)點(diǎn)的互為融合、線上移動(dòng)購(gòu)物和線下實(shí)體店服務(wù)的無(wú)縫對(duì)接。即京東、蘇寧、天貓等大的電商、連鎖商等巨頭，加上一些地方性的區(qū)域家電連鎖和賣(mài)場(chǎng)，已經(jīng)穩(wěn)定。即使調(diào)整也只是內(nèi)部?jī)?yōu)化；同時(shí)接下來(lái)最大的變數(shù)，就在于分散在各個(gè)角落的社區(qū)店、專(zhuān)營(yíng)店。即城市社區(qū)店、農(nóng)村專(zhuān)營(yíng)店，彌補(bǔ)線上的不足，強(qiáng)化線下的交流。

　　面對(duì)這種局面，這種形勢(shì)，對(duì)于所有家電經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，出路就變得很簡(jiǎn)單了。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，弱肉強(qiáng)食，不是你消失就是我消失。關(guān)鍵時(shí)刻，必須要穩(wěn)準(zhǔn)狠，一炮打響、兩炮引爆、三炮領(lǐng)跑。否則就是敗局。最近半年多來(lái)，包括京東、淘寶，以及蘇寧、國(guó)美 ，甚至連五星等，都在紛紛扎根農(nóng)村家電零售市場(chǎng)。這既是最后的機(jī)會(huì)，也是最后的“末班車(chē)”。

　　最后，再說(shuō)一句：農(nóng)村市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷(xiāo)商們，千萬(wàn)不要為了所謂的面子，而丟了里子。活著最重要，不然褲子沒(méi)得穿，裙子也沒(méi)有了。