發(fā)布時間:2015-12-8 10:37:20 來源:鳳凰網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
“屋面上的中國。”一個既直接又宏偉的品牌宣傳導(dǎo)語高高矗立在九方瓦業(yè)總部展廳的屋頂上，讓習(xí)慣了滿目繁多陶瓷衛(wèi)浴展廳的業(yè)內(nèi)人士頃刻就感知到品牌的產(chǎn)品屬性——瓦。相對于瓷磚、衛(wèi)浴，瓦在人們?nèi)粘Ｉ钪谐霈F(xiàn)的頻率并不高，而它卻是一種沉淀著千年文化的藝術(shù)記號，在人類建筑文明的發(fā)展中起到舉足輕重的作用。它成就了一代又一代膾炙人口的名勝建筑，阿房宮、萬里長城、故宮……同時也成就了一批又一批以推動瓦文化向前創(chuàng)新發(fā)展的文化傳承人，譬如九方瓦業(yè)總經(jīng)理楊光中。
一、不舍家鄉(xiāng)瓦片情
正如陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品一樣，瓦是低關(guān)注度的產(chǎn)品，而且與大眾人群相距較遠，多見于高檔別墅、公寓樓盤、市政園林等建筑外立面的裝修與裝飾。
談及為何有此膽量進入一個低關(guān)注度的行業(yè)，楊總把我們的思緒帶到了昨日好時光。他說，老家河南南陽滿眼是前清時期的磚瓦樓房，它們見證著小孩老人的嬉戲玩耍，吮吸著這里的人文氣息。但來到城市打拼到，他扼腕痛惜大量古建筑被無情推倒，更讓他心痛的是，老家的瓦已經(jīng)銷聲匿跡，陷落在城市化進程中。
出于這種對家鄉(xiāng)對瓦不舍的情結(jié)，楊總開始了做瓦的事業(yè)，并在這條路上越走越遠，從一個人一個地方一片瓦做到國內(nèi)31個省、自治區(qū)的人民都可在國內(nèi)230多個國內(nèi)經(jīng)銷商和代理機構(gòu)用上九方瓦業(yè)的產(chǎn)品。
15年長征，楊總一步一個腳印，把九方瓦業(yè)發(fā)展成目前行業(yè)產(chǎn)品種類最全、規(guī)模最大的企業(yè)之一，不用猜想，我們也可以約摸估量其中的艱難險阻。在采訪中，楊總毫無隱瞞地與我們分享了他的創(chuàng)業(yè)故事。
二、事業(yè)驅(qū)動三板斧：產(chǎn)品、渠道和團隊
1、匠心打造好產(chǎn)品
事業(yè)的根基在于產(chǎn)品，哪怕不營銷，好的產(chǎn)品也會說話。楊總深深懂得產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，于企業(yè)發(fā)展早期專門成立產(chǎn)品研發(fā)中心，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，其中針對擠壓成型瓦因變形造成鋪貼難的問題首創(chuàng)于干粉沖壓成型工藝;針對千家萬戶的屋面漏水問題，采用獨家防水設(shè)計專利;針對其他噴漆屋面瓦變色、變黑問題，采用科學(xué)的礦物釉料配方生產(chǎn)，保證釉層的顏色經(jīng)久不變。這種以人為本，匠心打造的精神始終貫穿在產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)中，最終讓九方瓦業(yè)的產(chǎn)品極致完美呈現(xiàn)，廣受客戶贊賞。
據(jù)了解，九方瓦業(yè)在廣東云浮、江西萍鄉(xiāng)、河南禹州建有三大現(xiàn)代化大型生產(chǎn)基地，占地總面積超過1000畝，并引進6條國際品質(zhì)全自動化生產(chǎn)線，確保技術(shù)水平緊跟科技前沿。九方瓦業(yè)嚴格按國家標準(燒結(jié)瓦) GB/T 21149—2007的檢測，內(nèi)控檢驗標準嚴格與國家標準。對出窯每一件產(chǎn)品進行外觀檢驗,把不合格產(chǎn)品分驗出來,如有變形,開裂,崩缺,缺釉或雜釉等。在進行品質(zhì)檢驗時,首先檢查瓦面外觀的色澤一致,沒有碰崩,釉 粘,缺釉和裂紋,人工敲擊聲音清響,表面光滑,無缺陷等。
2、渠道拓展是關(guān)鍵
好的產(chǎn)品需要渠道來推廣與拓展。屋面瓦有別于陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品，可以通過零售渠道擴大市場份額，而它更多的是依靠地產(chǎn)商等工程渠道來實現(xiàn)瓦的應(yīng)用。“目前為止，九方瓦業(yè)已經(jīng)與萬科、保利、恒大、碧桂園、龍光、廣大、祈福等大型房地產(chǎn)商以及知名品牌形成長期而穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴”。
但隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷和開工率嚴重不足影響，地產(chǎn)商渠道拉動銷售乏力。早早洞悉市場環(huán)境變化的楊總已給出了解決辦法，“為規(guī)避房地產(chǎn)調(diào)控帶來的影響，我們的銷售渠道早就下沉到農(nóng)村。農(nóng)村地區(qū)有很多高端客戶，我們有針對性地引導(dǎo)這部分客源去選用瓦產(chǎn)品，推廣效果很好。”擁有一位如此高瞻遠矚的領(lǐng)航人，難怪在不乏屋面瓦生產(chǎn)廠家停窯消息的行業(yè)下，九方瓦業(yè)可以逆市而上，穩(wěn)據(jù)行業(yè)領(lǐng)先位置了!
3、團隊驅(qū)動是本質(zhì)
產(chǎn)品和渠道是驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的兩架馬車，而團隊是馬車上不可或缺的策馬人。楊總透露，九方瓦業(yè)團隊的骨干全是追隨楊總二十年的元老，經(jīng)驗豐富，能力過人，新員工當中也不乏博士、碩士等高層次人才，為企業(yè)注入新血液新思想，讓整個管理和銷售團隊始終保持活力。
三、不忘初心，方得始終
九方瓦業(yè)從無到有，從小到大，從默默無名到聞名遐邇，一切源于楊總從骨子里透出來的那股對瓦的情結(jié)。在九方瓦業(yè)不斷發(fā)展壯大的路上，楊總始終不忘自身所肩負的傳承和弘揚瓦文化的使命。在全國各省市舉辦主題攝影比賽，讓大眾走進祠堂廟宇、山水園林間，去發(fā)掘瓦片之美。此外，九方還聘請佛山美陶廠老書記劉孟涵作為企業(yè)顧問，撰寫傳統(tǒng)磚瓦建筑史籍，打造業(yè)內(nèi)權(quán)威教材，吸引更多人群關(guān)注和使用瓦產(chǎn)品。楊總說，推廣和傳承中國屋面建筑文化是公司的長期目標，九方今后還會考慮運用更多元的手法來做好文化傳承的推動者。
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