發(fā)布時間:2015-11-13 16:20:45 來源:半島網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
一年一度的雙11電商大戰(zhàn)，在消費者的狂熱中落下帷幕，天貓雙11以912.17億元成交額再次刷新紀錄。 家裝 行業(yè)今年也在天貓雙11吹響號角，其中sitrust(實創(chuàng) 家裝 )、 家裝 e站、生活家 家居 穩(wěn)居2015天貓 家裝 類交易額排行榜前三甲。而在雙11 家裝 產(chǎn)品爭霸戰(zhàn)中，生活家“嗨款”寶貝拍單量榮居榜首。
在這個群雄逐鹿，市場風云詭譎的 家裝 新時代，生活家的異軍突起，讓業(yè)內(nèi)震驚。生活家的“嗨款”到底是什么樣的產(chǎn)品?其核心競爭力究竟是什么?能為消費者帶來什么好處?帶著一系列疑問，新浪 家居 記者來到生活家 家居 集團，進一步了解 家裝 企業(yè)電銷背后的故事。
24小時賣出4000套“嗨款”
“7分鐘賣出一套單價為6位數(shù)的生活家‘嗨款’”、“半天賣完3000套”、“雙11夜場緊急放量1000套”、“4000套全部售罄”、“行業(yè) 家裝 寶貝第一名”……一系列變化的數(shù)字，真實記錄了生活家大戰(zhàn)雙11的驚人戰(zhàn)績。生活家 家居 集團副總裁趙陽在接受新浪 家居 記者采訪時說：“這次的成績的確有超我的預期，因為這是生活家第一次備戰(zhàn)雙11。”
而一系列數(shù)據(jù)講的都是一個角色——“嗨款”。那么，如此受青睞的“嗨款”究竟是什么寶貝?據(jù)記者了解，“嗨款”其實是一款 家裝 產(chǎn)品，是生活家為感恩回饋廣大客戶，在雙11期間專門推出的一款特惠 家裝 產(chǎn)品，是生活家旗下系列產(chǎn)品中“拎包裝”產(chǎn)品的高確定性基礎上，選擇出的配色、設計、空間組合、便捷度等最優(yōu)，客戶滿意度最高的 家裝 方案。簡單的說，“嗨款”是生活家 “拎包裝”產(chǎn)品的極致體現(xiàn)，是為雙11量身定制的一款高性比 家裝 寶貝。
“拎包裝”是生活家在2015年與天貓戰(zhàn)略合作發(fā)布會上推出一款電商新品。傳達以健康整裝為基礎，以拎包入住為核心，以消費者利益為導向的新品理念。針對“拎包裝”，生活家 家居 副總裁趙陽女士曾提出“從此，讓 家裝 像買包包一樣簡單”的口號，目的就是讓消費者可以輕松享受更省心、真正拎包即住的 家裝 產(chǎn)品。
真正解決消費者“痛點”才能獲取“贏點”
提到 家裝 ，這是一個充滿“痛點”的行業(yè)。買了房要裝修?自己裝，怕搞不定材料、怕搞不定預算、怕搞不定風格……費神費力費錢!找公司裝，怕屢被增項、怕效果圖與裝修結果相差太遠、怕無法辨別材料品牌……費心費神又被騙!
真正解決消費者“痛點”才能獲取“贏點”。趙陽女士向新浪 家居 記者透露，生活家自推出“拎包裝”這一產(chǎn)品之后，并沒有在市場上做大范圍的推廣，但通過雙11，消費者真正認識到了“拎包裝”的好。
拎包裝是生活家 家居 研發(fā)出的第六代 家裝 產(chǎn)品，從雙11嗨款的銷售情況來看，拎包裝之所以能成為賣得最好的 家裝 寶貝，是因為其具備了能俘獲消費者內(nèi)心的產(chǎn)品特點：首創(chuàng)套內(nèi)面積計價，消費者不用為公攤買單;包含項目最全，8大空間，165項整裝項目，除個性化造型外， 家裝 所需的必須項目都包含在內(nèi)，真正實現(xiàn)拎包入住;健康特性明顯，全線德標工程，環(huán)保系數(shù)超國家標準，確保安全入住;超高性價比，從雙11拎包裝嗨款售賣情況來看，雖然嗨款的價格相對來說是天貓 家裝 均價最高的產(chǎn)品，但卻成為了最受歡迎的 家裝 寶貝。
拎包裝之所以能真正達到“拎包入住”，受到消費者的喜愛，除產(chǎn)品本身的特性以外，更重要的是，源于生活家所構造的完善的產(chǎn)業(yè)鏈和強大的專業(yè)服務團隊，足以支撐消費者多樣化、不斷升級的需求。而生活家直接與大牌廠商的合作，省掉各種中間商環(huán)節(jié)，把優(yōu)質(zhì)惠價實實在在的給到了消費者。并且為備戰(zhàn)雙11，生活家拎包裝嗨款直省3萬，更促進了消費者的購買欲望。
把整裝服務打包成網(wǎng)銷“產(chǎn)品” 生活家是第一家
再好的產(chǎn)品，若沒有一個恰當?shù)耐茝V渠道，仍然無法進入消費者視線。談到此次產(chǎn)品的銷售平臺——天貓，其實，早在今年7月，生活家已經(jīng)與天貓正式達成戰(zhàn)略合作，也為此次的成功營銷奠定了堅實基礎。
在互聯(lián)網(wǎng)+時代，生活家的“拎包裝”電商銷售模式，還原了商業(yè)的本質(zhì)——為消費者提供性價比高、環(huán)保健康、所見即所得的產(chǎn)品。顛覆了傳統(tǒng) 家裝 思維模式，突破了傳統(tǒng)意義上家庭裝修的局限性，告別“包不全”時代，推動了 家裝 行業(yè)整裝服務的概念，引領行業(yè)潮流。據(jù)趙陽女士介紹，把整裝服務打包成一鍵可購的“產(chǎn)品”放到網(wǎng)上賣，生活家是全國 家裝 行業(yè)第一家。
生活家作為短短5年時間輻射全國20多城的 家裝 公司，正在從一個區(qū)域品牌逐漸走向全國性的成熟品牌。雙11的戰(zhàn)果再次表明，生活家的品牌積淀足夠扎實，全國布局足夠理性，對產(chǎn)品有足夠的把控性。此次的 家裝 電商銷售模式，為 家裝 行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”再添新彩，同時也成為業(yè)內(nèi)極具參考價值的創(chuàng)新營銷案例。
設為首頁 
