當“業績不好”成為一種認知習慣，“業績增好”反而成為意外時，對于家電廠商來說，需要的不只是警惕、還有擔憂。因為“溫水煮青蛙”效應帶給家電廠商的影響是持久而深遠的，面對當前這樣的市場局面和社會環境，唯有通過“見縫插針”和“爭分奪秒”去搶市場。
“雖然我們不知道未來會發生什么，但應該知道我能干什么、應該干什么、怎么干，就像到點得吃飯、睡覺一樣，每個月的銷售任務怎么完成、每個月的用戶交互量怎么落地，每個月的促銷推廣活動怎么搞，當線下受限那么線上又怎么干？這一系列問題，都需要我們去爭分奪秒、見縫插針地落地、執行和奮斗”。
在最近3年周期里，一系列局面的變化，讓很多家電廠商的經營和競爭，都陷入了一輪“史無前例”的動蕩中，受到各種外部因素悄無聲息的沖擊和影響，帶來一線家電市場的經營拓展、轉型變革等工作，也掉進了一個“黑洞”之中。
這種“黑洞”效應，對于家電企業來說，不是簡單的經營慣性遭遇意外變故，以及市場經營陷入“舒適區”，也不是產業發展進入“無人區”，而是很多廠商在這輪多變的周期通道中，將“業績不行”當作一種常態、將“賣不好”當作一種外部問題，在階段性地工作總結、問題梳理時，都習慣地將責任和原因指向了外部的防控影響和消費低迷，卻從來不反思自身的惰性。
一些家電廠商總是會習慣性地說，“不是我不夠努力，而是消費者軟硬不吃、油鹽不進”，“不是我不想促銷、不想賣貨，是市場上根本賣不動，消費者連特價機都不想買，還能怎么辦？”此外，還有很多廠商過去的“多點一線”變成了“三點一線、兩點一線”后，慢慢習慣了這種生活方式和生活節奏，卻忽視了產業和市場本來的競爭局面和拓荒意識。
的確與3年前的家電市場相比，現在的家電市場內部經營和外部競爭環境，都出現了很多新的變量和特點，更面臨一系列未知的變局，這種階段性的問題客觀存在。但是，面對家電這樣一個發展了40年的產業，顯然這些困難和挑戰都“微不足道”，甚至都是在很多廠商可以承受的極限壓力之中。
比如說，如今一線市場上的眾多家電廠商們，還沒有出現系統性的資金鏈風險，也沒有出現工廠停產和市場停擺的局面，絕大多數的廠商們還是在增加對市場的投入力度和空間，加大力度在有限的市場蛋糕中搶奪最大的份額，謀求如何讓有能力的消費者愿意“以舊換新”帶來銷售的出貨。
所以不要被這幾年的市場困難而嚇倒，甚至迷失了自我發展和轉型的雙眼。市場蛋糕也好、用戶需求也好，在家電產業一直存在、一直在滾動發展和變化之中。對于家電來說，如今轉型變革的任務仍然艱巨而繁重，核心任務就是要加速推動“經營用戶”目標的實施，而核心手段則是對內要加快產品的結構優化和技術功能創新，對外則是要加快渠道的全面零售化落地，真正讓家電廠商具備直接與用戶交流和溝通的平臺與能力。
一是，很多家電廠商還具備通過企業文化、管理手段等方式，提升團隊的戰斗力，提高經營的質量等能力，通過文化凝聚人心、通過手段獎罰分明，讓每個員工有擔當敢付出才能創造新格局；二是，外部的數字化轉型必須要借力，但需要從研發、生產制造到營銷服務全環節打通，最重要的就是通過科技降本增效，以效率提升來創造效益的空間；三是，打破慣性思維開啟新的競爭體系，不要盯著同行競爭，而是要盯著用戶需求變化展開競爭，真正貼近用戶、滿足用戶才能創造用戶的需求。
也就是說，如今家電廠商的共同任務和目標，就是要在經營用戶的大戰略下，快快在企業內部和市場外部，通過產品和渠道的兩駕馬車驅動能力，進一步通過“市場推廣、產品推廣和品牌推廣”等多種手段，強化在終端市場上與用戶的正面溝通和密切聯系，帶動整個商業零售體系從經銷批發模式向零售服務的步步扎實。
到了什么時間，應該做什么？面對不同的客戶，應該推銷什么？面對不同的節點，應該拿什么手段出招？這些對于眾多廠商和市場人員來說，早已熟記于心。所以，大家只有把握好時機，見縫插針與爭分奪秒去奮戰和搶奪！
設為首頁 
