發(fā)布時間:2021/11/11 14:57:59 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
專欄1：未來意志讓街區(qū)型商場大放異彩
新生代消費(fèi)群體崛起，人們的生活方式和生活理念發(fā)生變化。再加上精裝房，全屋定制，整裝趨勢興起，對于傳統(tǒng)家居采購方式帶來巨大顛覆。從前去線下實(shí)體門店貨比三家，最青睞大體量總體商超的一站購齊，現(xiàn)在足不出戶，動動手指就可一鍵購買，或者找到專人專隊全程服務(wù)。凡此種種，對求新求變的家居行業(yè)帶來挑戰(zhàn)，而曾憑借100萬方大體量展示超強(qiáng)建材家居整合能力，成為建材家居航母的弘陽家居博覽中心通過“多業(yè)態(tài)融合”，變“瘦身”為“健身”，交出了一份可圈可點(diǎn)的成績單。
掌握流量密碼 1+1＞2 的業(yè)態(tài)互融
多年來一直敏銳洞察行業(yè)發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新變化的弘陽家居博覽中心，深知無論電商渠道的迅猛發(fā)展，還是精裝修房，整屋定制的橫空出世，都是建材家居在市場保衛(wèi)戰(zhàn)中對于流量入口的爭奪把控，因此，掌握流量密碼，讓看似龐大臃腫的家居航母轉(zhuǎn)化為自帶細(xì)分流量的綜合場域，才是關(guān)鍵。
7大細(xì)分品類 家居建材流量互補(bǔ)
為此，早在2014年，弘陽家居博覽中心就通過對建材家居進(jìn)行品類細(xì)分，讓100萬方大體量化身7大產(chǎn)品中心的多流量入口，構(gòu)建起橫跨陶瓷、潔具水暖、家居軟飾、石材、五金、板材、燈具燈飾在內(nèi)的互補(bǔ)型家居建材流量綜合體。
2018年，弘陽“新家居”戰(zhàn)略推出，7大產(chǎn)品中心再升級。“10萬方全屋家居中心”、“10萬方家裝商務(wù)中心”、“5萬方頂級茶葉基地”三大關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)被引入，突破原有家居建材引流模式，以更符合一站式家裝、生活方式購物需求的跨域融合流量，組建弘陽家居博覽中心獨(dú)有的多業(yè)態(tài)生態(tài)系統(tǒng)。
打通茶城、家居資源 實(shí)現(xiàn)跨域融合流量
其中“5萬方頂級茶葉基地”，緊緊抓住建材主流商戶主要為閩商，茶葉為商戶主要流通商品的特點(diǎn)，依托南京作為歷史文化名城的茶文化特色，打造起相對全城其他茶葉市場而言，高端的、總部的、品牌的茶文化銷售基地。同時，融入玉石等文化類產(chǎn)品消費(fèi)產(chǎn)品，打造國際茶城形象，由茶“入手”，形成建材家居生命形態(tài)自產(chǎn)內(nèi)循環(huán)，實(shí)現(xiàn)茶城與家居資源通融、內(nèi)容兼融、宣傳互融、利益共融。
引入百家家裝公司 裝修用戶精準(zhǔn)引流
其次，弘陽家居博覽中心充分認(rèn)識到家裝渠道對于家居建材購買的重要引流作用，為此引入百家全南京著名家裝設(shè)計公司，從對裝修前中后的把控，到隱蔽工程的系統(tǒng)作業(yè)展示，通過全面規(guī)劃、細(xì)致服務(wù)對家裝周期里的精準(zhǔn)用戶持續(xù)種草、定向引流，打造家裝商務(wù)基地，實(shí)現(xiàn)對每一個家裝用戶從引入、互動、到店、購買、轉(zhuǎn)化、復(fù)購到生活方式體驗(yàn)的全鏈路全場景全周期深度運(yùn)營，形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。
不難看出，在精細(xì)劃分、融合流量之下，弘陽家居博覽中心的龐大體量不僅分量不減，還實(shí)現(xiàn)了肌肉增強(qiáng)，力量提升。
三大維度打造平臺能力 “家居航母”再升級！
市場需求引領(lǐng)行業(yè)變革。消費(fèi)升級、渠道也隨之升級，迎合需求才能找到機(jī)會，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。有著100萬方大體量超強(qiáng)建材家居整合能力的弘陽家居博覽中心，不僅通過持續(xù)精細(xì)化深耕家居建材細(xì)分品類，引入關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)等產(chǎn)品總部化運(yùn)作，讓零散流量整合，成為賦能博覽中心的超級流量，并且通過物流供應(yīng)鏈、批發(fā)工程供應(yīng)鏈、平臺家裝公司這三大與家居建材及裝修業(yè)務(wù)息息相關(guān)的平臺能力打造，實(shí)現(xiàn)“家居航母”的“健身”再升級，最終賦能博覽中心的多業(yè)態(tài)產(chǎn)能。
一體化物流，構(gòu)建“安心”鏈
消費(fèi)者主權(quán)時代，美好生活家居一體式解決方案成為主流。弘陽家居博覽中心依托商場強(qiáng)大的物流管理能力，首先打造出家博銷售物流配送一體化模式：實(shí)現(xiàn)大型物流的線上發(fā)單，集中派單，過程監(jiān)控模式，輔助批發(fā)、戰(zhàn)采、工程類業(yè)務(wù)的順利開展，讓消費(fèi)者在購買時亦擁有極致的消費(fèi)體驗(yàn)，也為品牌后續(xù)的客戶維護(hù)做出了巨大貢獻(xiàn)。
弘陽倉：讓裝修回歸設(shè)計 讓裝企體現(xiàn)價值
基于全國TOP2建材家居批發(fā)市場——弘陽家博中心強(qiáng)大材料集采能力，博覽中心還首創(chuàng)弘陽倉模式：以巨量建材批發(fā)吞吐為前提，以減少裝修企業(yè)成本差異為目標(biāo)，將渠道最優(yōu)產(chǎn)品、價格直接供給B端客戶，讓裝修回歸設(shè)計，讓裝企體現(xiàn)價值。
源頭供貨：3000余合作品牌，70%批發(fā)渠道供應(yīng)，本地最大總代、廠家集聚地，匯集工裝、家裝、市政所需一應(yīng)輔材、主材、軟飾品類，選擇一應(yīng)俱全，價格一步到位。
物流便捷：市場自帶倉儲，自有近百家物流企業(yè)，超千輛物流配送車輛，從倉庫到工地，僅需24小時，一站式配齊所需材料！
賬期靈活：定期評估，不斷優(yōu)化信用等級，結(jié)合商戶實(shí)際情況，給予合適結(jié)賬周期，提高資金效率！
專屬客服：成熟客服團(tuán)隊，從下單到送貨，從對賬到返傭，定期圈層活動，專屬權(quán)益兌現(xiàn)，關(guān)注交易的每一個細(xì)節(jié)，確保100%滿意！
打造平臺家裝公司 實(shí)現(xiàn)商戶與客戶互利共贏
此外，弘陽家居博覽中心還充分借力入駐的百家全南京著名家裝設(shè)計公司，打造SBC營銷服務(wù)模式，通過項(xiàng)目經(jīng)理制度，策動樓盤及銀行等渠道資源模式，管理能直接接觸C端消費(fèi)人群的置業(yè)顧問、貸款經(jīng)理等一系列渠道資源，形成家裝批量銷售，軟裝套餐批量銷售，爆品批量銷售的整合銷售模式，從而形成完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，讓裝修更快捷更有效，從而吸引更多消費(fèi)群，并準(zhǔn)確精準(zhǔn)地給予不同消費(fèi)群體不同的消費(fèi)模式，實(shí)現(xiàn)商戶與客戶互利共贏。
凝心聚力，登高望遠(yuǎn)。
無論是10年前的行業(yè)翹楚，還是10年后的行業(yè)問號，“100萬方超大體量”從來都不是弘陽家居博覽中心對自身發(fā)展定位的唯一標(biāo)簽。以開放姿態(tài)擁抱行業(yè)變化，不斷通過多場景、多維度創(chuàng)新，多業(yè)態(tài)融合使得自身在市場變化中集合更多能力，煥發(fā)生機(jī)，才是弘陽家居博覽中心這艘超級家居建材航母屹立不倒的根本原因。
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題-1.jpg "寓所里的Effortless Chic！走進(jìn)室內(nèi)設(shè)計師Fernando Tapia的馬德里公寓，感受隨性中的浪漫格調(diào)")
