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　　借殼上市在即，居然新零售清晰自身定位頗具深意。

　　2019年2月15日15時(shí)，深圳證券交易所，在武漢中商與居然之家作為主角的重大資產(chǎn)重組媒體說(shuō)明會(huì)上，居然新零售總裁王寧首次對(duì)居然新零售進(jìn)行定位——專(zhuān)業(yè)商業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)商。

　　為何會(huì)有此定位？王寧向北京商報(bào)記者表示，品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)商主要是從輕資產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)角度而言，居然新零售主要通過(guò)輸出品牌、專(zhuān)業(yè)管理和團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行連鎖發(fā)展。“居然新零售目前全國(guó)賣(mài)場(chǎng)絕大多數(shù)都是加盟店，比例已經(jīng)達(dá)到70%，未來(lái)這個(gè)比例還會(huì)上升。”

　　拓新零售

　　運(yùn)營(yíng)的對(duì)象是以“居然之家”為品牌開(kāi)展連鎖賣(mài)場(chǎng)，方向是新零售。

　　統(tǒng)一品牌字號(hào)、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一組織營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)一ERP系統(tǒng)、統(tǒng)一收銀和統(tǒng)一貨運(yùn)服務(wù)，為入駐工廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商提供全面經(jīng)營(yíng)管理賦能服務(wù)……這些，自從2018年3月居然之家與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作加入新零售賽道以后，就一直在做。

　　借助阿里巴巴的力量，居然新零售2018年完成了41家智慧門(mén)店改造。2018年末，居然新零售擁有獨(dú)立核算的經(jīng)營(yíng)單位門(mén)店284家，其中直營(yíng)門(mén)店86家、委托管理加盟門(mén)店123家、特許加盟門(mén)店75家，覆蓋了北京、天津、山西、河南、山東、湖北等29個(gè)省市及自治區(qū)、直轄市，布局深度和廣度居于市場(chǎng)前列，商場(chǎng)面積超過(guò)1700萬(wàn)平方米，2018年賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售（GMV）達(dá)到710億元。

　　“居然新零售通過(guò)對(duì)‘人、貨、場(chǎng)’的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，努力打造線(xiàn)上流量場(chǎng)，在鎖定和觸達(dá)潛客、引流賣(mài)場(chǎng)等方面精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，無(wú)論是‘6·18’北京地區(qū)銷(xiāo)售突破10億、‘雙11’全國(guó)門(mén)店銷(xiāo)售突破120億、贏得天貓‘行業(yè)第一、全網(wǎng)第二’的戰(zhàn)績(jī)，還是北京金源店天貓智慧生活館的數(shù)字化改造，我們通過(guò)一步步腳踏實(shí)地的行動(dòng)，成為了行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的新零售樣板。”王寧稱(chēng)，未來(lái)居然新零售將圍繞“一個(gè)核心，三個(gè)融合”的發(fā)展戰(zhàn)略，即堅(jiān)定不移地以家居實(shí)體店連鎖發(fā)展為核心，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上與線(xiàn)下融合、“大家居”與“大消費(fèi)”融合以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游三大融合，進(jìn)一步鞏固居然之家在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

　　快速擴(kuò)張

　　加速實(shí)體店連鎖、提升加盟比例，是居然之家做專(zhuān)業(yè)商業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)商的關(guān)鍵。

　　2018年，在王寧的指揮下，居然之家快速跑馬圈地，終于在2019年新年的鐘聲敲響前沖刺303家門(mén)店，門(mén)店數(shù)量直逼紅星美凱龍。回想2002年10月底，紅星美凱龍將其全國(guó)版圖上的第22家店開(kāi)到居然之家的大本營(yíng)北京城時(shí)，居然之家還只有北四環(huán)獨(dú)一店；2012年4月9日，紅星美凱龍?zhí)旖蚝訓(xùn)|商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，成為第100家家居MALL時(shí)居然之家全國(guó)店面僅45家；但是后來(lái)，在居然之家的緩緩追趕之下，二者差距越來(lái)越小，2018年12月31日，居然之家門(mén)店數(shù)量定格303家，僅比紅星美凱龍公布的門(mén)店總數(shù)少5家。

　　“未來(lái)三至五年內(nèi)，居然之家的開(kāi)店數(shù)量將超過(guò)600家；未來(lái)八到十年內(nèi)，居然之家開(kāi)店數(shù)量將超過(guò)1200家，在成為國(guó)內(nèi)家居行業(yè)領(lǐng)軍品牌的同時(shí)成為消費(fèi)流通領(lǐng)域的著名品牌。”按照王寧的規(guī)劃，借殼上市后居然新零售的實(shí)體門(mén)店擴(kuò)張步伐不會(huì)放緩，反而會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間保持高速增長(zhǎng)。2018年增百店的瘋狂，在未來(lái)三年應(yīng)該都會(huì)延續(xù)。

　　下沉渠道

　　一年近百店的增長(zhǎng)，從何處來(lái)？小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)需求正成為商家爭(zhēng)相挖掘的新市場(chǎng)，借殼上市在即的居然之家也將目光投向了它。

　　“未來(lái)，居然新零售將以實(shí)體門(mén)店連鎖發(fā)展為核心，向人口凈流入的三四五線(xiàn)城市下沉，以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行商業(yè)模式變革，推進(jìn)居然新零售線(xiàn)上線(xiàn)下的融合。” 王寧已經(jīng)不是第一次流露出渠道下沉的決心，這次不僅瞄準(zhǔn)三四線(xiàn)城市，連五線(xiàn)城市也納入目標(biāo)之中。

　　分析人士認(rèn)為，相比一二線(xiàn)城市激烈的廝殺，三四五線(xiàn)城市競(jìng)爭(zhēng)并不充分，主要是一些地方賣(mài)場(chǎng)唱主角，但眼界與格局的巨變，讓小鎮(zhèn)青年形成了自己的價(jià)值觀和消費(fèi)觀，有較強(qiáng)的消費(fèi)意愿，小鎮(zhèn)青年消費(fèi)的崛起，或許會(huì)成為新的家居消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　可以預(yù)見(jiàn)，借殼上市后，居然新零售會(huì)撬動(dòng)資本杠桿，繼續(xù)將觸角向三四五線(xiàn)城市延伸，通過(guò)加盟的方式，向地方賣(mài)場(chǎng)輸出品牌、專(zhuān)業(yè)管理和團(tuán)隊(duì)。隨著一個(gè)個(gè)小鎮(zhèn)的改變，居然新零售品牌運(yùn)營(yíng)商的旗號(hào)也會(huì)更加響亮。