發(fā)布時間:2017/9/29 20:08:52 來源:中華地板網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2002年，天格發(fā)明實木地熱地板。經(jīng)過10多年的推廣，實木地熱地板已經(jīng)成為地板行業(yè)最火熱的品類，為不景氣的行業(yè)現(xiàn)狀尋找到了新的增長點。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在市場上有80％的地板品牌，都已推出實木地熱地板產(chǎn)品，其產(chǎn)銷增長幅度都超過25％，是整個地板行業(yè)平均發(fā)展速度的5.7倍。作為行業(yè)內(nèi)最具風向標意義的活動——上海地材展在2017年專門舉辦了地熱地板專區(qū)，預(yù)計2018年該專區(qū)面積會更大，參與品牌會更多。而這些，都是由實木地熱地板發(fā)明者——天格帶來的巨大影響。隨著參與品牌的增多，實木地熱地板市場也將迎來一場白熱化的競爭。
競爭方式的升級：從低端價格戰(zhàn)到高端價值戰(zhàn)
隨著眾多品牌相繼跟進實木地熱地板領(lǐng)域，“價格戰(zhàn)”似乎又成為眾多地板企業(yè)搶奪市場份額的“利器”，這種以犧牲利潤為代價來獲取營銷額的增長方式無異于飲鴆止渴，最終會阻礙實木地熱地板品類的健康發(fā)展。基于原材料的稀缺性，和對技術(shù)、服務(wù)的精細化要求，實木地熱地板有著高昂的成本。企業(yè)如果打價格戰(zhàn)必然會降低成本，最終的結(jié)果必然是產(chǎn)品品質(zhì)的下降，所以實木地熱地板的特點決定了其不能進行價格戰(zhàn)。如果把實木地熱地板當做復(fù)合類地板及快消品一樣，通過低價競爭的方式來贏得市場，即使一時擴大了銷量，最終會因為口碑及質(zhì)量隱患而丟失市場份額。
對服務(wù)人員的專業(yè)培訓，只為提供更高端的消費體驗
其實，評價產(chǎn)品的好壞不僅來自
于產(chǎn)品本身的質(zhì)量、價格，更多的是來自于產(chǎn)品的附加價值，只有讓消費者享受到更多的產(chǎn)品附加價值，消費者才能真正認可產(chǎn)品，認可品牌。而實木地熱地板正是這樣有高附加值的產(chǎn)品。所以，以天格為代表的高端實木地熱地板品牌，在營銷層面上正在走一條價值戰(zhàn)道路，即以用戶需求為基礎(chǔ)，組合采用適當?shù)臓I銷方式，讓用戶獲得高品質(zhì)的消費體驗。
行業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變：從各自為營到跨界整合
在營銷方向的選擇上，近年來天格不僅在行業(yè)內(nèi)堅持推廣實木地熱地板品類，更跨界暖通行業(yè)，參加“地暖萬里行”活動、參展北京暖通展、上海供熱展等暖通行業(yè)專業(yè)展會，打通上下游行業(yè)之間認識壁壘，大力推廣“地暖+實木地熱地板”這一舒適 家居 地面組合。獲得了來自上游行業(yè)的一致認同，暖通協(xié)會更于2017年3月授予天格“中國地暖行業(yè)推薦實木地熱地板品牌”，鄭重向全國地暖用戶推薦，在行業(yè)層面刷新了對實木地熱地板的認識。
天格獲得“中國地暖行業(yè)推薦實木地熱地板品牌”；天格與堅弗達成“雙白金戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系
天格這種跨界整合營銷模式，可以精準對接目標消費群，同時進行很好的技術(shù)銜接，避免因溝通不暢產(chǎn)生的消費糾紛。比如在施工上，地板和地暖兩個行業(yè)之間可能存在對技術(shù)要求的差異，而如果實現(xiàn)了跨界整合，就能在施工前就協(xié)商好具體的操作規(guī)范和流程安排，避免出現(xiàn)二次返工、互相扯皮等現(xiàn)象。這種有效溝通能最大程度降低用戶的物質(zhì)成本和裝修周期的時間成本，從而給用戶帶去系統(tǒng)性的消費體驗，真正享受“地暖+實木地熱地板”帶來的舒適 家居 生活。
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