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　　第一招：調(diào)整產(chǎn)品最為關(guān)鍵。

　　首先挑選新產(chǎn)品，可以打造新的盈利點(diǎn)。新產(chǎn)品推出后，會(huì)給業(yè)務(wù)員新的感覺(jué)，新的動(dòng)力，最終給店鋪帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，讓整體銷量上升。

　　其次調(diào)整老產(chǎn)品，保持健康的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一些暢銷的老產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)的緣故，利潤(rùn)越來(lái)越薄，變成“食之無(wú)味，棄之可惜”的雞肋。但是門店必須要維持一個(gè)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才能良性運(yùn)作，應(yīng)該是高中低檔產(chǎn)品合理分布的。高檔產(chǎn)品是打品牌、樹形象，中檔產(chǎn)品是上銷量、求利潤(rùn)，而低檔產(chǎn)品則是規(guī)模分?jǐn)偝杀尽Ｍ緛?lái)臨前通過(guò)補(bǔ)充新產(chǎn)品，替換不盈利的老產(chǎn)品。調(diào)整好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使旺季門店利潤(rùn)更加有保障。

　　最后，新產(chǎn)品首選配備有完善電子畫冊(cè)的墻紙墻布版本。更有利于旺季行銷和網(wǎng)絡(luò)引流的開展。

　　第二招：模式升級(jí)迎接新旺季

　　一般顧客都會(huì)貨比三家，如何才能從眾多的商家中脫穎而出，成為給用戶印象最深刻的一個(gè)？差異化營(yíng)銷才是王道。一個(gè)墻紙門店不能僅有硬實(shí)力，軟實(shí)力也要跟上。我們不妨在銷售旺季前升級(jí)我們的“軟件”，試水新科技下的墻紙銷售。秀我家墻紙的“數(shù)字化體驗(yàn)式營(yíng)銷”，只需給門店配置一臺(tái)大屏電視，就可以將門店升級(jí)成為“數(shù)字化體驗(yàn)店”，把實(shí)體店的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)最大化。“您是要買帶設(shè)計(jì)的墻紙？還是買不帶設(shè)計(jì)的墻紙？”一句話就足以把你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔開來(lái)。一個(gè)“天生自帶設(shè)計(jì)的墻紙”于是也就天生自帶流量。記住,顧客選擇的是用哪一家的墻紙，而不是選擇用哪一款墻紙！顧客購(gòu)買墻紙時(shí)都會(huì)面臨選擇性困境，只有當(dāng)他感覺(jué)到你足夠?qū)I(yè)時(shí)，才會(huì)放心將商品選擇權(quán)轉(zhuǎn)移給你。

　　第三招：營(yíng)銷動(dòng)員要到位、營(yíng)銷活動(dòng)要競(jìng)賽、營(yíng)銷獎(jiǎng)懲要兌現(xiàn)

　　剛剛經(jīng)歷過(guò)淡季，一般都會(huì)出現(xiàn)士氣低迷，思想疲軟的現(xiàn)象。通過(guò)一場(chǎng)全體動(dòng)員大會(huì)，可以鼓舞干勁，明確目標(biāo)，以飽滿的精神狀態(tài)，上下齊心打好旺季銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)。當(dāng)然僅靠精神上“打雞血”是不持久的，還需要物質(zhì)上的激勵(lì)相配合。要迅速開展一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)競(jìng)賽，并對(duì)勝出者給出令人心動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第四招：培訓(xùn)銷售人員,為旺季打好基礎(chǔ)

　　門店小妹的內(nèi)功修煉也是必不可少的。可以通過(guò)培訓(xùn)的方式為銷售人員充電，組織對(duì)新產(chǎn)品知識(shí)、施工知識(shí)，墻紙搭配，還有銷售技能（客戶管理、溝通技巧、投訴處理）的全面培訓(xùn)。您不用擔(dān)心自己沒(méi)有實(shí)力來(lái)組織培訓(xùn)的內(nèi)容，現(xiàn)在在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，這方面的免費(fèi)資源已經(jīng)很多了。比如秀我家每周日晚的墻紙公益直播課，您就不妨組織全體銷售人員一起參加。

　　第五招：開展多種多樣的營(yíng)銷活動(dòng)

　　下半年天氣漸涼、節(jié)假日多，是墻紙的銷售旺季。切實(shí)推進(jìn)旺季營(yíng)銷活動(dòng)的開展是銷售業(yè)績(jī)的完美保障。如果您缺乏營(yíng)銷活動(dòng)的策劃團(tuán)隊(duì)，您不妨跟隨秀我家的節(jié)奏。

　　首先，秀我家有全年經(jīng)營(yíng)策劃及促銷計(jì)劃安排，特別針對(duì)節(jié)假日消費(fèi)高峰進(jìn)行專業(yè)的營(yíng)銷圖文制作，指導(dǎo)門店進(jìn)行推廣引流

　　其次，我們秉承快營(yíng)銷的理念。我們每天都在輸出各種營(yíng)銷文案，您只需要簡(jiǎn)單復(fù)制，修改就可以轉(zhuǎn)發(fā)。快是意識(shí)，也是工作效率。誰(shuí)占有速度誰(shuí)就誰(shuí)就擁有未來(lái)！加入秀我家，享受快營(yíng)銷帶來(lái)的福利！

　　歡迎行業(yè)內(nèi)人士加微信與我交流： 秀我家 徐耀文 微信號(hào)（surewin_bj）