發(fā)布時間:2017/8/29 17:30:46 來源:建材網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
近日，一站式裝修輔材電商——好材，宣布成立重慶分公司，布局西南市場。這個低調(diào)的電商平臺逐漸走進投資人的視線中。目前，輔材電商正處于市場窗口期，不少輔材電商平臺陸續(xù)浮出水面。然而，各個輔材電商平臺的規(guī)模都偏小，還沒有全國性的輔材電商平臺出現(xiàn)。此次，好材突破華北，布局西南，或許能一舉統(tǒng)一全國，成為行業(yè)的龍頭。
解決客戶痛點，強化核心競爭力
輔材是指裝修需要的水、電、木、瓦、油、勞保五金工具等材料，客戶是裝修公司、工長等。長期困擾客戶的問題在于，輔材需要價格不透明、假貨嚴重、多點采購、配送困難。
輔材供應(yīng)鏈可分為四個部分，即廠家—一級經(jīng)銷商—二級經(jīng)銷商—工長。經(jīng)過層層加價，到達工長手中的價格其實并不透明。好材從廠家直采，去掉中間商，能夠給到工長較低的價格，而且能保證官方正品。現(xiàn)在在好材平臺上，商品共有2000多個，工長可以通過手機下單，買齊所有所需的材料，不用四處奔波。尤其是，隨著北京等大城市建材城不斷拆除，好材更是方便了客戶的購買。
針對工長面臨的配送困難的問題，好材通過自建倉儲，做到一站式購買配送。在一定的條件下，可以做到免費送貨，免費上樓。這方面的服務(wù)，也是工長所看中的，極大的節(jié)省了工作的時間和精力。
增強實力服務(wù)，增強客戶信心
不少輔材電商平臺將自己比作輔材界的小京東。然而，好材卻認為與面向C端消費者的京東不同，輔材電商面向的是裝修公司、工長等B端客戶。相較于C端用戶，B端用戶的購買決策更加的理性，更看中的是企業(yè)的實力和服務(wù)。
不少好材的客戶，在和好材第一次合作前，會參觀好材的辦公室和倉庫。好材在北京已經(jīng)建立6000平方米的倉庫，在重慶等地也自建了倉庫。據(jù)悉，今年8月，好材將搬新的辦公地點，并隨時歡迎客戶參觀。
除了公司實力之外，服務(wù)也是B端客戶所看中的。及時、快速的配送服務(wù)，也是好材的核心競爭力。好材的全鏈級倉儲管理是根據(jù)時間、空間、效率為準則，獨創(chuàng)倉儲動線設(shè)計，能有效的利用空間，提高作業(yè)效率，保證客戶下單后最快速度的出單出貨。專業(yè)的物流配送體系，會對配送范圍內(nèi)的小區(qū)進行精準定位;司機在配送過程中，好材會通過GPS實時監(jiān)控，控制配送時效，嚴格實行配送時間管理，不僅保證了配送速度，還降低了物流成本。
實現(xiàn)全國布局，積極尋找合作伙伴
輔材地域性強的特點，決定了好材要積極的在全國尋找合作伙伴，以實現(xiàn)2017年的全國戰(zhàn)略布局的計劃。
目前，除了北京，好材已經(jīng)進軍天津、廊坊、重慶、蘭州、太原等地。除了自建倉儲之外，好材采取了輸出模式+品牌合作的方式。好材通過強有力的上游供應(yīng)商議價能力，可極大的降低當(dāng)?shù)氐牟少彸杀?通過自身的品牌拉力和營銷方式，也能為當(dāng)?shù)氐暮献骰锇閹砜蛻糍Y源。對于合作伙伴的考察，好材看中的是當(dāng)?shù)氐膫}儲能力和物流能力。好材與合作伙伴各自發(fā)揮所長，可以實現(xiàn)最大限度的強強聯(lián)合。
作為輔材電商的新貴，好材在不斷的崛起。2016年的銷售額已經(jīng)破億，年末實現(xiàn)當(dāng)月盈利。或許在不久的將來，好材將在全國范圍能建立起一個巨頭，徹底的顛覆輔材行業(yè)。
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