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　　資本對(duì)大 家居 領(lǐng)域的熱情不減。7月14日，全屋定制 家居 品牌廣州詩(shī)尼曼 家居 有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“詩(shī)尼曼”)宣布，獲得北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司入股，雙方達(dá)成戰(zhàn)略投資協(xié)議。

　　而就在一個(gè)月前的6月17日，詩(shī)尼曼與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　盡管沒(méi)有透露具體的投資金額和入股比例，詩(shī)尼曼董事長(zhǎng)辛福民在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者專(zhuān)訪時(shí)表示，這不是一個(gè)純粹資本的行為，對(duì)詩(shī)尼曼感興趣的投資方有上百家，但是他不會(huì)選擇財(cái)務(wù)投資，而是會(huì)選擇對(duì)未來(lái)布局有影響的投資。

　　牽手兩大巨頭

　　詩(shī)尼曼 家居 成立于2003年，早年做定制衣柜起家，如今已經(jīng)發(fā)展建立起全屋定制、門(mén)窗和櫥柜三大定制核心體系。

　　大 家居 風(fēng)口之下，資本云集。在剛剛過(guò)去的一個(gè)多月時(shí)間里，詩(shī)尼曼接連與兩大 家居 流通巨頭聯(lián)手。7月14日，居然之家入股詩(shī)尼曼，雙方達(dá)成戰(zhàn)略投資協(xié)議;6月17日，在詩(shī)尼曼14周年慶典前夕，紅星美凱龍戰(zhàn)略投資詩(shī)尼曼，辛福民在上海與紅星美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新正式簽署投資協(xié)議。

　　辛福民告訴本報(bào)記者，事實(shí)上，在投資之前，詩(shī)尼曼就已經(jīng)和紅星美凱龍合作了多年，雙方已經(jīng)非常了解。而這兩次投資，也都是紅星美凱龍和居然之家先找到詩(shī)尼曼希望有戰(zhàn)略上的合作。

　　“這不是一個(gè)純粹資本的行為，對(duì)詩(shī)尼曼感興趣的投資方有上百家，我們最終不會(huì)選擇財(cái)務(wù)投資，只會(huì)選擇對(duì)未來(lái)布局有影響的投資，也不是說(shuō)要起到立竿見(jiàn)影的效果。”辛福民表示，根據(jù)詩(shī)尼曼未來(lái)的布局，將會(huì)以全屋定制為主，并進(jìn)行泛 家居 產(chǎn)業(yè)鏈的布局，未來(lái)大 家居 領(lǐng)域的櫥柜、衣柜、門(mén)窗等都需要平臺(tái)的支撐。而紅星美凱龍、居然之家在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域能夠提供很好的平臺(tái)支撐。

　　辛福民沒(méi)有透露兩次投資具體的金額及入股比例，他直言，在雙方談判過(guò)程中，基本沒(méi)有在財(cái)務(wù)投資額度的高低上進(jìn)行過(guò)多的來(lái)回商討。“定制 家居 最大的優(yōu)點(diǎn)是現(xiàn)金流非常好，所以我們對(duì)財(cái)務(wù)的需求不是很大，這方面雙方?jīng)]有花費(fèi)太多的精力?；旧喜畈欢嗑托辛?，當(dāng)然不可能非常低。”辛福民表示。

　　多元化擴(kuò)張

　　就在6月18日詩(shī)尼曼14周年慶典當(dāng)天，辛福民宣布了一個(gè)“小目標(biāo)”：未來(lái)5年銷(xiāo)售額達(dá)到50億元。而根據(jù)其預(yù)計(jì)，2017年，詩(shī)尼曼的銷(xiāo)售額不低于8億元。

　　為了尋求增長(zhǎng)，詩(shī)尼曼擴(kuò)張的步伐早已顯現(xiàn)。早在2013年，以定制衣柜起家的詩(shī)尼曼“跨界”推出了門(mén)窗業(yè)務(wù)，并在2015年正式運(yùn)營(yíng)門(mén)窗事業(yè)部，提出“大 家居 ·大電商”戰(zhàn)略，將大 家居 提升到了戰(zhàn)略層面。2017年，詩(shī)尼曼櫥柜上線。

　　據(jù)介紹，目前詩(shī)尼曼已涵蓋衣柜、櫥柜、門(mén)窗、沙發(fā)、餐桌椅、床等全品類(lèi) 家居 產(chǎn)品，形成多元化、全方位的大 家居 生態(tài)格局。

　　“50億元的目標(biāo)不是隨便說(shuō)一個(gè)數(shù)字來(lái)，而是有足夠多增量的情況下實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。”辛福民對(duì)本報(bào)記者表示，過(guò)去多年來(lái)，詩(shī)尼曼實(shí)現(xiàn)了每年70%的增長(zhǎng)速度，如果按照這一速度發(fā)展下去，5年50億元銷(xiāo)售目標(biāo)完全沒(méi)問(wèn)題。但70%~80%的增量顯然不能僅僅只靠一個(gè)品類(lèi)，未來(lái)，在全屋定制這一主線引導(dǎo)下，各個(gè)品類(lèi)事業(yè)部都會(huì)一起增長(zhǎng)。而接下來(lái)，公司還會(huì)拓展木門(mén)、廚電等相關(guān)多元化的泛 家居 品類(lèi)。

　　不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，衣柜、門(mén)窗、櫥柜雖同為大的家具品類(lèi)，但實(shí)際上各品類(lèi)有不同的生產(chǎn)、銷(xiāo)售特點(diǎn)。一般的多元化 家居 企業(yè)仍是堅(jiān)持自身優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，再衍生相關(guān)業(yè)務(wù)，而專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)仍然有發(fā)展的空間。

　　辛福民也坦承，很多企業(yè)都在多元化布局，真正做成功的卻很少。在他看來(lái)，多元化就像下圍棋，次序很重要。就詩(shī)尼曼來(lái)看，全屋定制是硬拳，具有輸血功能。接著從目前市場(chǎng)上品牌較弱的門(mén)窗品類(lèi)入手，很容易就搶占了市場(chǎng)，在兩年多時(shí)間里實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額上億。接下來(lái)才布局與衣柜業(yè)務(wù)互補(bǔ)的櫥柜業(yè)務(wù)。

　　全屋定制熱

　　事實(shí)上，自去年以來(lái)， 家居 行業(yè)就已經(jīng)掀起了全屋定制、整體 家裝 熱潮，不少傳統(tǒng)家具企業(yè)也紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域。而資本的熱潮則更為明顯，今年上半年就有皮阿諾、歐派 家居 、金牌櫥柜等多家 家居 企業(yè)上市，對(duì)于上市計(jì)劃，辛福民并未透露過(guò)多詳細(xì)進(jìn)展，只是表示，“這是很快就要實(shí)現(xiàn)的事情。”此前有媒體報(bào)道稱(chēng)，辛福民曾表示計(jì)劃在2018年IPO。

　　在中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺看來(lái)，目前全屋定制越來(lái)越被消費(fèi)者接受，一些企業(yè)很重視轉(zhuǎn)型，大的資本也在投入，對(duì)于行業(yè)和企業(yè)的快速發(fā)展是有利的。未來(lái)，行業(yè)可能會(huì)加速融合，提升集中度。

　　中國(guó) 家居 建材裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)胡中信也表示，全屋定制、大 家居 發(fā)展前景確實(shí)不錯(cuò)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，全屋定制的毛利率更高，一線品牌客單價(jià)保守估計(jì)也能達(dá)到2萬(wàn)元以上，中小品牌平均也能有1.5萬(wàn)元，企業(yè)的利潤(rùn)相較于傳統(tǒng)家具利潤(rùn)更為可觀。

　　不過(guò)，目前來(lái)看，全屋定制仍然存在行業(yè)痛點(diǎn)。“最大的問(wèn)題是如何做好生產(chǎn)和銷(xiāo)售的結(jié)合。”在胡中信看來(lái)，由于定制家具本身的特點(diǎn)，從測(cè)量到生產(chǎn)到安裝的周期太長(zhǎng)，普遍在20天以上，有些企業(yè)甚至達(dá)到40天，相對(duì)于成品 家裝 ，還是更為復(fù)雜。而在這個(gè)過(guò)程中，各個(gè)企業(yè)都無(wú)法避免出現(xiàn)差錯(cuò)。

　　辛福民表示，在定制家具領(lǐng)域，出錯(cuò)是永遠(yuǎn)存在的，而定制家具行業(yè)更像是“半套裝修公司”，企業(yè)的服務(wù)心態(tài)很重要。對(duì)于詩(shī)尼曼來(lái)說(shuō)，也在不斷加強(qiáng)工作人員的培訓(xùn)。