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　　最近幾天，筆者接連接到了P君和G君的電話，電話的內(nèi)容出奇的一致，都是咨詢今年空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況，而致電筆者的緣由也基本相同，他們即將重新投身于空調(diào)行業(yè)。在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)，他們倆有著豐富的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)的沉淀，都在不同的企業(yè)、品牌執(zhí)掌過(guò)全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷工作，由于市場(chǎng)變動(dòng)和企業(yè)調(diào)整的原因，他們離開空調(diào)行業(yè)有一些時(shí)日，而現(xiàn)在，重回空調(diào)行業(yè)成為了他們共同的事業(yè)方向。

　　對(duì)空調(diào)行業(yè)這么多年以來(lái)形成的一種情結(jié)是他們回歸的一個(gè)原因，更為重要的是，過(guò)去一年國(guó)內(nèi)外空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)出的爆發(fā)性增長(zhǎng)行情，吸引了外部資源的涌入，才給他們提供了施展自身營(yíng)銷才華的空間。

　　自進(jìn)入2017冷凍年度之后，絕大部分空調(diào)企業(yè)的出貨就沒有停止過(guò)增長(zhǎng)的步伐，而且這種增長(zhǎng)是寬幅增長(zhǎng)，截止5月底時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空調(diào)產(chǎn)品出貨量增幅超過(guò)了55%，旺季市場(chǎng)還沒有到來(lái)，出貨層面卻已經(jīng)出現(xiàn)了大面積的斷貨現(xiàn)象。大量的空調(diào)企業(yè)都沒有能夠準(zhǔn)確預(yù)判今年的行情，致使之前的零部件采購(gòu)無(wú)法滿足當(dāng)下火熱的市場(chǎng)。除此之外，許多工廠的產(chǎn)能也難以應(yīng)對(duì)當(dāng)下供不應(yīng)求的局面，所以，產(chǎn)能擴(kuò)展就成了相當(dāng)一部分企業(yè)的選擇，而火熱的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)也給外部資本對(duì)空調(diào)行業(yè)的進(jìn)入提供了新的機(jī)會(huì)。

　　事實(shí)上，產(chǎn)能的結(jié)構(gòu)性緊張?jiān)缭谌ツ晖境霈F(xiàn)井噴行情的時(shí)候就已經(jīng)出現(xiàn)，也因此，今年4月底青島海爾的年報(bào)中就提到，海爾計(jì)劃新增1500萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能。無(wú)獨(dú)有偶的是，就在6月10日奧克斯空調(diào)“明系列”產(chǎn)品的發(fā)布活動(dòng)上，筆者獲悉，今年年初奧克斯空調(diào)就已經(jīng)計(jì)劃投入23億元建設(shè)智能化工廠，到本年年底時(shí)可以實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)，屆時(shí)新增產(chǎn)能700萬(wàn)臺(tái)。而就在前不久，筆者在拜訪康佳白電事業(yè)部總經(jīng)理于海的時(shí)候，他明確提出，康佳不排除通過(guò)資本收購(gòu)、并購(gòu)的方式在家用空調(diào)產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)自主式生產(chǎn)。

　　當(dāng)然，與上述幾個(gè)品牌所不同的是，大量的外部資本可能會(huì)通過(guò)輕資產(chǎn)的運(yùn)作模式進(jìn)入空調(diào)市場(chǎng)。空調(diào)產(chǎn)品的制造基地建設(shè)，初投資成本普遍較高，盡管國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)非常穩(wěn)定，但從現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境看，依然有著豐富的外部機(jī)會(huì)。

　　不得不承認(rèn)，空調(diào)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)品牌給整個(gè)行業(yè)塑造了一個(gè)較為優(yōu)越的生存環(huán)境，普遍較高的產(chǎn)品定價(jià)給后續(xù)品牌留存了富足的盈利空間，格力電器的上市公司年報(bào)顯示，凈利率超過(guò)了10個(gè)點(diǎn)。

　　空調(diào)市場(chǎng)每年度龐大的需求是資本覬覦的一個(gè)方面，而電商平臺(tái)的高速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)元素的涌現(xiàn)，讓商業(yè)模式的重構(gòu)有了一定的條件，這使得新生品牌的渠道通路得到了擴(kuò)展。不僅僅如此，相較于以往以區(qū)域代理為主導(dǎo)的線下傳統(tǒng)渠道體系，目前空調(diào)行業(yè)商業(yè)平臺(tái)進(jìn)入、擴(kuò)張成本更低，工廠與消費(fèi)用戶的之間距離更短，新進(jìn)入品牌在通路構(gòu)建上的騰挪余地更大。

　　一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，無(wú)論是淘寶還是京東，分別是村淘和京東幫為依托，對(duì)線下渠道進(jìn)行了大規(guī)模的滲透，在三四級(jí)市場(chǎng)包括五級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行密集布點(diǎn)，他們各自的擴(kuò)張還處于一個(gè)膨脹周期，這也給品牌創(chuàng)造出了一個(gè)龐大的線下流通體系。

　　資本總是逐利的，只是，即便是出現(xiàn)大量的品牌進(jìn)入，現(xiàn)有的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局短期內(nèi)不會(huì)有太大的變動(dòng)，但不斷有新的品牌出現(xiàn)，也恰恰說(shuō)明了空調(diào)行業(yè)有著適宜的生存發(fā)展土壤。(文思)