發(fā)布時間:2017/6/19 14:09:38 來源:家電網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
拋開今年618電商大促創(chuàng)造的一個又一個驚艷的銷售數(shù)據(jù)、營收規(guī)模，以及商業(yè)奇跡，對于家電實體店來說，卻需要“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”：看清電商的商業(yè)本質(zhì)。
家電圈 ·
這場由京東、天貓等電商巨頭掀起的618大促，作為今年上半年一線市場的“最后決戰(zhàn)”，對于接下來家電零售市場的走勢和格局，將會產(chǎn)生哪些影響?對于已經(jīng)深陷水火之爭的線上電商與線下實體店競爭走向，又將帶來哪些意想不到的結(jié)局?大量的家電實體店們又應(yīng)該如何在電商的輪番挑戰(zhàn)下，找到自己的一席之地?
搶風(fēng)頭長士氣
今年的618電商大促，對于中國家電零售格局來說，已經(jīng)成為一個重要的“分水嶺”。
在此之前，電商對于家電廠商來說還只是一個個渠道的“挑戰(zhàn)者”和“進攻者”，無論是家電企業(yè)，還是家電經(jīng)銷商，對于電商的普遍看法是“頂多就是那個樣子，不可能再折騰下去了”。似乎已經(jīng)看到電商的天花板。
在此之后，電商對于家電廠商來說已經(jīng)成為渠道的真正霸主和主宰者，開始左右整個家電零售產(chǎn)業(yè)格局和走向。特別是今年以來，隨著原本對電商渠道一直采取壓制性、可控性經(jīng)營的家電巨頭們，紛紛加碼加籌投入電商。整個電商平臺的中心和主導(dǎo)地位得到確認。
其實早在今年初市場引爆之初，整個家電企業(yè)的渠道天平就發(fā)生轉(zhuǎn)移，電商開始取代連鎖商、區(qū)域大賣場、實體店，成為眾多家電廠家寄予厚望的主流渠道。 同樣，對于電商未來幾年的發(fā)展空間繼續(xù)看好。
此次618大促引爆的意義和價值，對于京東、天貓來說，除了激活消費市場，還要通過這樣一次促銷活動引爆的機會，向社會、市場和行業(yè)釋放其在家電零售行業(yè)的主導(dǎo)地位，以及對各個家電品牌資源的整合和一呼百應(yīng)效果。
搶市場爭蛋糕
今年以來，所有中外家電企業(yè)在中國面對的是一個“需求低迷、高低亂戰(zhàn)”市場局面。
簡單來看，如果將家電零售渠道簡單地進行線上、線下的劃分：可以清楚看到，線下實體店一直處在跌跌不休的通道之中，而線上電商雖然增速與前兩年相比出現(xiàn)回落，卻仍然保持著50%左右的增速。而且，隨著電商開始從線上到線下、從城市到農(nóng)村，整個電商平臺已經(jīng)開始尋找并快速構(gòu)建新的增長點。
截止6月18日下午3點，6月1日開啟的京東618購物季成效金額已經(jīng)超過1100億元。其中截止當(dāng)天上午10點：京東累計銷售額前5品類分別為：空調(diào)、手機、平板電視、冰箱和洗衣機。京東累計銷售額前5品牌分別為：美的、蘋果、海爾、格力、小米。這些產(chǎn)品和企業(yè)成為京東618的絕對主角。相信天貓的情況也差不多。
可以看到的是，家電企業(yè)和家電品類成為今年618大促的支柱和核心，從一個側(cè)面折射出，電商正在家電零售市場上快速搶奪原本屬于大連鎖、大經(jīng)銷商的份額。當(dāng)然在這一過程中，家電企業(yè)，特別是行業(yè)數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)們，也在加速借助電商這個大平臺、新渠道，推動自身市場份額和銷售目標的達成。
可以說，在當(dāng)前電商搶奪家電零售市場蛋糕的過程中，也成就一些家電大企業(yè)搶奪中小企業(yè)市場份額，加速行業(yè)洗牌目的。
搶用戶爭潮頭
電商崛起、實體店轉(zhuǎn)型，年輕消費者生活方式轉(zhuǎn)變，這是時代更迭賦予的企業(yè)責(zé)任。
與當(dāng)前很多家電實體店恨電商、怨電商不同的是，消費者對于電商平臺的認知度大幅度提升。如今，線上下單、家門口收貨已經(jīng)成為很多80、90后年輕用戶的主流生活方式。即使是家電這種涉及到安裝、維修服務(wù)的品類，如今已經(jīng)開始成為電商的主銷品類。
目前就家電品類來看，輕安裝的彩電、冰箱、洗衣機，以及小家電等產(chǎn)品，電商渠道的占比已經(jīng)突破三四成左右，并進一步向四五成突破，甚至更多;重安裝的空調(diào)、廚電等產(chǎn)品，電商渠道的占比達到二三成左右，并且未來有望達到三四成的比重。
在電商渠道于家電零售市場占比節(jié)節(jié)攀升的背后，除了來自外部的年輕用戶生活方式快速變化，已經(jīng)無法離開電商平臺;同時電商自身的主動變革和持續(xù)突破，也至關(guān)重要。目前電商已經(jīng)構(gòu)建一張城市農(nóng)村全面覆蓋的營銷推廣、配送、安裝服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過線上平臺為主體，線下農(nóng)村加盟店為入口，加速搶奪用戶資源，占據(jù)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢。
同樣今年618大促，無論是京東，還是天貓，都已經(jīng)將促銷活動的重心從低價全面轉(zhuǎn)向品質(zhì)生活、高端精品。而不只是低端產(chǎn)品的低價格戰(zhàn)，更多還是國際大牌、高端名品的促銷。這正是為了適應(yīng)當(dāng)前正在進行的主流群體消費升級。
可以說，對于618電商大促，眾多家電實體店不能只是滿足于，從中低價搶貨，扮演“黃牛”角色小撈一筆，還必須要看到電商平臺正在進行的一系列自我變革突破，借鑒并學(xué)習(xí)電商的思維、模式和路徑，慢慢為我所用!
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