在政府倡導消費升級的背景下，充分挖掘客戶痛點，滿足不同個性需求，不斷推出高端個性化產(chǎn)品已經(jīng)成為潮流。海爾冰箱面對這一轉(zhuǎn)變，積極提出針對性的應對策略，又一次在冰箱領域引領粉絲經(jīng)濟的起飛。
海爾在8月中旬在南京蘇寧總部發(fā)布的“鮮藏經(jīng)典 樂在奇中”迪士尼主題定制系列冰箱，會上推出了海爾迪士尼主題定制系列米奇典藏款冰箱，標志著海爾冰箱從情感定制產(chǎn)品向IP粉絲經(jīng)濟的成功轉(zhuǎn)型。那么海爾為什么要把轉(zhuǎn)型的契機，選擇在與迪士尼的合作上呢，其中奧妙是什么?
同為全球品牌
海爾冰箱與迪士尼的合作，堪稱是對等品牌的一次完美結合，或?qū)⒁彩侨蛑译娖放婆c全球知名娛樂品牌的無縫對接。可以這樣理解，一般的中小品牌是很難入迪士尼這樣全球企業(yè)的法眼，只有像海爾這樣的行業(yè)領導品牌，才有可能與之實現(xiàn)強強聯(lián)合。
海爾是中國最早走出去的國際化家電品牌，在全球市場已經(jīng)成為白電的領導品牌。2015年12月由世界品牌實驗室獨家編制的2015年度《世界品牌500強》排行榜在美國紐約正式發(fā)布。海爾品牌排名較去年上升了90名，不僅入圍世界品牌前100強，還榮膺全球上升最快的品牌之一，并位居全球白色家電品牌第一名。
迪士尼是總部設在美國的大型跨國公司，主要業(yè)務包括娛樂節(jié)目制作，主題公園，玩具，圖書，電子游戲和傳媒網(wǎng)絡，現(xiàn)在已經(jīng)進入香港，今年6月入駐中國上海。一直以來，迪士尼都是世界品牌實驗室《世界品牌500強》排行榜的排名靠前的著名品牌。稱之為陽春白雪一點都不為過。
據(jù)了解，此次海爾能夠與迪士尼牽手合作結合點，是海爾為紀念1928年誕生的米老鼠，至今已有88年歷史而推出了迪士尼定制米奇典藏款冰箱誕生。海爾冰箱以至臻優(yōu)雅，向米奇88年的歷史致敬，彰顯了海爾對悠久歷史品牌的尊重與敬意。
其實，海爾定制已經(jīng)不是首次，此前海爾曾經(jīng)有過HelloKitty的系列，哆啦A夢的系列等通過眾籌的定制款產(chǎn)品，并發(fā)布過迪士尼系列超能陸戰(zhàn)隊、冰雪奇緣和頭腦特工隊主題冰箱，并且在市場上取得了不錯的反響。此次，海爾冰箱迪士尼定制米奇典藏款冰箱，是海爾定制化生產(chǎn)經(jīng)營模式的升級版，具有更為深遠的意義。
當然，這種尊重與敬意時雙方的對等的，迪士尼誠然品牌強大影響甚廣，但進入中國市場也必須找到與之匹配的合作方，才有可能實現(xiàn)資源的轉(zhuǎn)化，最大限度的把中國市場做起來，形成落地、生根、開花、結果的良性循環(huán)。
粉絲經(jīng)濟使然
進入互聯(lián)網(wǎng)時代，家電營銷模式已經(jīng)不能滿足需求升級的變化，再以傳統(tǒng)、單一的營銷模式，很難打動用戶，激發(fā)用戶潛在需求的變現(xiàn)。營銷模式的變革已經(jīng)是迫在眉睫，急需有創(chuàng)新意義的方式出現(xiàn)，引領家電行業(yè)打破行業(yè)的痼疾，迎來創(chuàng)新時代的到來。
不可否認，進入互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的觀念正在改變，曾經(jīng)的小眾行為——移動消費，已經(jīng)成為普遍行為。并且在互聯(lián)網(wǎng)的催生下，粉絲經(jīng)濟悄然興起。人們?yōu)榱四骋慌枷穸M行消費，已經(jīng)成為一種潮流行為，并且成為80、90后極力追捧，以滿足青春、個性化的需求。
迪士尼卡通系列產(chǎn)品，自改革開放進入國內(nèi)家庭娛樂生活后，以其超凡經(jīng)典的形象和充滿趣味的情節(jié)，深受青年人群青睞而追捧，圍繞迪士尼米奇等動物，形成一個龐大的粉絲群體。他們不僅熱愛迪士尼卡通系列人物、動物，圍繞他們積累沉淀下一大批擁躉，甚至連年齡界限都被打破。
迪士尼卡通形象粉絲的大批出現(xiàn)，其產(chǎn)生的價值非常巨大。粉絲為了自己的偶像或喜愛，愛屋及烏，凡是與自己偶像有關聯(lián)的商品價值徒增。抓住這樣的現(xiàn)象并轉(zhuǎn)化為商機，需要敏銳的市場觀察力和判斷力，并把這種潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求，
海爾推出的米奇典藏系列冰箱，從創(chuàng)意構想到外觀設計，充斥著“米奇”基因，還在產(chǎn)品功能上基于用戶需求實現(xiàn)創(chuàng)新，提升了海爾互聯(lián)網(wǎng)家電定制產(chǎn)品的價值。這種抓住粉絲經(jīng)濟商機的營銷創(chuàng)舉，堪稱教科書式的經(jīng)典，具有營銷創(chuàng)新典型案例的意義。
典藏品重體驗
此次，海爾為迪士尼88周年推出的典藏系列冰箱，不僅擁有米奇專屬外形，還在產(chǎn)品功能上基于用戶需求實現(xiàn)創(chuàng)新，實現(xiàn)了海爾個性化定制的落地，大大提升了海爾互聯(lián)網(wǎng)家電定制產(chǎn)品的價值。
據(jù)了解，海爾迪士尼主題定制系列米奇典藏款冰箱，是海爾研發(fā)人員300天的不斷嘗試，持續(xù)推敲產(chǎn)品的外觀造型、內(nèi)飾設計、用戶體驗及材料工藝的應用后，終于完成了米奇典藏款冰箱的設計工作，在表現(xiàn)米奇的時尚的同時，也更專注于讓用戶得到產(chǎn)品體驗上的提升。
米奇典藏款冰箱新增多種功能，滿足了年輕群體追求品質(zhì)生活的需求。據(jù)海爾技術人員介紹，這款冰箱采用精控干濕分儲技術，保濕區(qū)可以實現(xiàn)相對濕度達到90%的環(huán)境，實現(xiàn)存儲水果蔬菜保濕不凝露;真品區(qū)的相對濕度可達到45%，實現(xiàn)了對高檔精貴食材的呵護式管理。
每一個細節(jié)，專注為夢想守護。米奇典藏款冰箱采用微風道風冷，智能感應每個隔層的溫度，實現(xiàn)定向智能控溫，使用多功能變溫室能完成5℃-20℃寬幅精確變溫，足以滿足米奇粉絲這樣年輕用戶個性化、多樣化的食物儲存需求。細節(jié)的完美，將成就海爾米奇典藏款冰箱成為爆款。
家電市場已經(jīng)進入到移動互聯(lián)時代，粉絲經(jīng)濟是與之相對應的市場特點。海爾推出迪士尼主題定制系列米奇典藏款冰箱，意在打破冰箱行業(yè)的沉悶局面，為創(chuàng)新產(chǎn)品的體驗營銷探索路徑。此舉成功，不僅再次展示海爾行業(yè)領導品牌的風范，也為家電行業(yè)在移動互聯(lián)時代樹立一個現(xiàn)實的標桿!(家電魂 金鯨//撰文)
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