發(fā)布時間:2016-7-26 10:00:49 來源:東北網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
編者按：“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，什么行業(yè)都要“觸網(wǎng)”， 家居 行業(yè)也不例外，畢竟4萬億的行業(yè)市場的誘惑極其之大。然而前期， 家居 行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)卻似乎一直停留在討論階段，行業(yè)大佬激情澎湃的演講， 家居 人躍躍欲試，然而真正取得實效的企業(yè)卻少之又少。
經(jīng)過兩年多的經(jīng)驗總結(jié)， 家居 行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)模式才初見模型，在大批打著互聯(lián)網(wǎng)旗號的企業(yè)和網(wǎng)站倒下之后，后起企業(yè)總結(jié)經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新，已經(jīng)形成了新的互聯(lián)網(wǎng)+ 家居 概念，作為互聯(lián)網(wǎng)全屋軟裝家具定制的開創(chuàng)者，宜和宜美一路過五關(guān)斬六將，在軟裝定制家具方面做得如魚得水，自此互聯(lián)網(wǎng)軟裝終于變得有點意思。
倘若盤點近期 家裝 圈的熱門事件，大美姐掌門的宜和宜美必定榜上有名。這個在2014年底橫空出世的互聯(lián)網(wǎng)全屋軟裝家具定制品牌，自成立以來就一直備受關(guān)注。在今年3月份的戰(zhàn)略發(fā)布會上，宜和宜美創(chuàng)始人蔣偉紅(江湖人稱大美姐)宣布首輪獲得5000萬融資，并是在短短的24小時內(nèi)完成的，不得不說這是 家居 業(yè)內(nèi)的一個奇跡。
宜和宜美創(chuàng)始人蔣偉紅
對于互聯(lián)網(wǎng)軟裝，大美姐有著自己的看法。“我們要打造的是大軟裝的概念，假如把一棟房子倒置，所有能掉下來的東西都應(yīng)該屬于軟裝的范圍，我們要做的就是解決新一代年輕人的軟裝問題”。如此看來，大美姐給大軟裝下了一個新的定義，真正實現(xiàn)了用戶的拎包入住。由此，宜和宜美實現(xiàn)了傳統(tǒng)家具與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的珠聯(lián)璧合，以全屋定制一站式服務(wù)為主導(dǎo)，催生互聯(lián)網(wǎng)軟裝新業(yè)態(tài)。
在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)軟裝行業(yè)，宜和宜美的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、整合供應(yīng)鏈資源，打開互聯(lián)網(wǎng)軟裝入口
站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的巨大風口上，成立于2014年底的宜和宜美，是基于其非金屬數(shù)控機床加工行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，利用大美姐所經(jīng)營的另外一家公司——星輝數(shù)控的板式自動化生產(chǎn)線優(yōu)勢，在全國形成了包括新疆在內(nèi)的75家生產(chǎn)網(wǎng)點，并完成了從最上游到最下游的跨界資源整合，實現(xiàn)全面數(shù)字化管理后臺，統(tǒng)一軟件，統(tǒng)一生產(chǎn)線的規(guī)范化，標準化，柔性化生產(chǎn)，實現(xiàn)了150公里生產(chǎn)配送半徑圈，成功聚合全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源，打造出互聯(lián)網(wǎng)全屋軟裝定制新業(yè)態(tài)。
傳統(tǒng)定制家具50%時間浪費在設(shè)計拆單及運輸上，而宜和宜美運用與美國團隊共同開發(fā)的的CV軟件，實現(xiàn)設(shè)計生產(chǎn)無縫對接，將定制、生產(chǎn)流程全部數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，并將定制周期壓縮到20天，在提高生產(chǎn)效率的同時，節(jié)約了原材料及運輸成本。
2、首次提出456全屋軟裝家具定制套餐，顛覆傳統(tǒng)家具行業(yè)，
一直以來，傳統(tǒng) 家裝 行業(yè)都存在著價格不透明、信息不對稱、定制質(zhì)量無法把控、傳統(tǒng)定制家具算法復(fù)雜、環(huán)保品質(zhì)不達標等問題。基于互聯(lián)網(wǎng)思維，宜和宜美打造了行業(yè)首款爆品新算法，即456元/㎡×全屋面積=全屋軟裝定制總價，所有定制家具不限延米，也不按件，而是按照房屋面積計算，將家具價格透明化、簡單化。
456套餐代表歐范兒：蘋果木與白色調(diào)的混搭，輕松打造歐式經(jīng)典與現(xiàn)代造型相結(jié)合的簡歐風格
宜和宜美的互聯(lián)網(wǎng)全屋軟裝家具定制項目包含了客廳、餐廳、臥室、書房、兒童房、玄關(guān)、陽臺等在內(nèi)的7大空間，所有定制家具、軟體，小到鞋柜，大到床體、床墊、沙發(fā)、桌椅、櫥柜等近30余種類、上百種產(chǎn)品，一站式購齊，并有窗簾包、燈具包和配飾包，都可供用戶自由選擇搭配組合。
789套餐代表萊茵戀曲：風格樸實、自然雅致，既有清新的現(xiàn)代法式田園風格，又遵從東方人的人體工學(xué)與現(xiàn)代審美
除此之外，宜和宜美產(chǎn)品材料均為E0級，綠色、環(huán)保的板材為用戶使用提供了安全保障。在五金配件上，宜和宜美不僅涵蓋了海福樂、DTC等國內(nèi)外耐用品牌，同時還整合了消費者所推崇的國際品牌沙發(fā)HTL、英國斯林百蘭及香港雅蘭床墊，保證產(chǎn)品品質(zhì)至上。
3、打通線上線下，打造C2B、O2O互聯(lián)網(wǎng) 家居 商業(yè)新模式
定位于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，宜和宜美采用C2B、O2O互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營模式，實現(xiàn)在天貓官方商城、宜和宜美官方網(wǎng)站以及微商城等多個線上平臺直接下單，借助全國75個本地化供應(yīng)鏈體系(包括新疆在內(nèi))，確保20天送達。前期線上溝通風格、個性化需求等，之后是設(shè)計師一對一上門量尺、免費設(shè)計，再次與客戶溝通確認方案，之后的下單、生產(chǎn)、物流、安裝全部完成只需要20天。相比以往定制家具平均45天的周期，宜和宜美又一次顛覆了傳統(tǒng)。
從設(shè)計前端到生產(chǎn)安裝，宜和宜美致力于打造一整套標準化的軟裝家具定制服務(wù)及產(chǎn)品。而今年的城市合伙人線下體驗店的建設(shè)，也滿足了消費者的實際感受。對于消費者來說，宜和宜美標準化的軟裝定制體驗“所見即所得”，產(chǎn)品和價格的透明性凸顯，不存在隱形的購買家具的諸多問題。
城市合伙人和種子用戶招募戰(zhàn)略雙啟
今年3月份起，宜和宜美還開啟了全國“城市合伙人”的招募計劃，宜和宜美合伙人實行的是分公司制，是由當?shù)氐暮献骰锇榕c總公司共同運營，其中宜和宜美集團投資51%-55%，當?shù)睾匣锶送顿Y45%-49%。在分公司，宜和宜美負責建設(shè)供應(yīng)鏈平臺、標準化管理體系和互聯(lián)網(wǎng)線上引流，合伙人則需要完成團隊的組建、商業(yè)推廣以及標準化設(shè)計、安裝服務(wù)。與此同時，城市合伙人的經(jīng)營業(yè)績采用對價折股的方式獲得宜和宜美的原始股權(quán)，享受宜和宜美的價值升值，并建有完善的受益與退出機制。
目前，宜和宜美已完成全國首批城市合伙人的戰(zhàn)略布局，城市覆蓋成都、昆明、長沙、蘇州、宿遷、臨沂、濟南、深圳、蘭州、北京、西安等，其中濟南市已開設(shè)了兩家線下體驗中心，而成都、昆明、長沙、蘇州、宿遷、臨沂也將在8-9月份集中開業(yè)。
為配合全國首批城市合伙人開業(yè)，宜和宜美開啟了種子用戶的招募計劃。種子用戶即內(nèi)測用戶，宜和宜美此次招募也是為邀請種子用戶作為“閨蜜“為宜和宜美的產(chǎn)品和服務(wù)建言獻策，與宜和宜美一同成長。此次招募每個城市僅限前100名，潛在顧客群只要在宜和宜美天貓旗艦店拍下45.6元特權(quán)訂金，就能獲得種子用戶資格，前100名簽訂定制合同的用戶將正式升級為宜和宜美種子用戶。
據(jù)了解，種子用戶除享受宜和宜美提供的優(yōu)厚福利之外，也要履行相應(yīng)的義務(wù)，例如在產(chǎn)品安裝完成后分享內(nèi)心感受與體驗，允許同城“閨蜜”們預(yù)約參觀以及在其他渠道上發(fā)表關(guān)于宜和宜美的相關(guān)文章等。
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