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　　2016年廣州建博會開幕在即，屆時，在廣州琶洲中國進(jìn)出口商品交易會展的展廳內(nèi)，將聚集來自櫥柜、門窗、衣柜、吊頂、等多個 家居 建材行業(yè)的知名品牌。

　　在這個難得的專業(yè)交流平臺上， 家裝 必不可少的門窗產(chǎn)品自然是各路觀展人關(guān)注的重點(diǎn)。然而，展會上參展企業(yè)五花八門，門窗品牌眾多，觀展的人如何才能達(dá)到最佳觀展效果，考察企業(yè)真正實(shí)力呢?

　　首先，準(zhǔn)備工作要做足

　　此次廣州建博會展館面積達(dá)到38萬平方米，館內(nèi)成百上千家的品牌商會讓人眼花繚亂，觀展前如沒有做好準(zhǔn)備，到了展館內(nèi)可能會亂套，連展區(qū)位置都不知如何分布，如此很可能會形成走馬觀花的觀展結(jié)果。

　　因此觀展商可以事先了解建博會信息，包括地址交通，展區(qū)分布，并且選幾個意向比較高的品牌，查好展區(qū)位置，在現(xiàn)場時重點(diǎn)查看。至于如何選品牌，問問身邊朋友意見，或者網(wǎng)上查信息，選擇知名度比較高，信譽(yù)比較好的品牌。

　　另外，最好安排好每個品牌觀展時間，預(yù)留些時間去走走其他展區(qū)，對比其他品牌優(yōu)劣勢。

　　現(xiàn)場考察要點(diǎn)

　　雖然選出了意向品牌，但是在展會考察品牌實(shí)力，該從哪些方面入手也是有技巧的。

　　1. 看展位布局和裝修

　　展會上，不光展品內(nèi)容有所區(qū)分，展區(qū)的規(guī)格也不盡相同。一般來說，如果展區(qū)偏向于高規(guī)格、大場面，則參展品牌大部分都是知名品牌，他們有實(shí)力把展區(qū)裝修得更美觀、高端，那么在店鋪形象設(shè)計等方面也不會差到哪里去。

　　除此之外，展位的位置透漏企業(yè)的實(shí)力，通常在人流量多的優(yōu)勢位置，展出費(fèi)相對高一些，而在這些位置展出的企業(yè)，一般都是資金雄厚，綜合實(shí)力較強(qiáng)的。

　　2.看展位情況和員工態(tài)度

　　展會上展出的品牌雖然多，但是只要參展商仔細(xì)觀察，不難發(fā)現(xiàn)不同品牌展區(qū)內(nèi)情況各有不同，有部分品牌展區(qū)內(nèi)觀展人數(shù)稀稀落落，冷清至極，企業(yè)員工也因?yàn)闊o人問津顯得疲倦慵懶。然而有部分品牌展區(qū)卻是人聲鼎沸，熱鬧非凡的景象。一般來說，展區(qū)參觀人數(shù)比較多的品牌，通常都是一些知名度教高，聲譽(yù)較好的品牌。此外，展區(qū)內(nèi)員工的精神面貌，以及對觀展商的態(tài)度等也能反映企業(yè)的精神面貌。

　　值得一提的，將亮相于C區(qū)15.2-0.8展位的圣堡羅整體門窗邀請了多位優(yōu)秀經(jīng)銷商親臨展會現(xiàn)場助陣，為品牌“代言”，通過展示企業(yè)優(yōu)秀團(tuán)隊的方式來詮釋企業(yè)精神面貌。

　　據(jù)了解，圣堡羅整體門窗是“整體門窗”的創(chuàng)領(lǐng)者，從2003年創(chuàng)立企業(yè)開始，已經(jīng)有十幾年的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)立“整體門窗”的短短幾年，全國門店就已達(dá)1000家，企業(yè)規(guī)模和實(shí)力相當(dāng)雄厚。據(jù)圣堡羅整體門窗董事長吳國洪先生透漏，本屆展會期間，這些優(yōu)秀的經(jīng)銷商主動提出到到場幫助企業(yè)宣傳,也會在招商會上給大家分享各自的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　通常情況下，企業(yè)只有讓經(jīng)銷商滿意，與經(jīng)銷商長期保持良好合作，才能讓經(jīng)銷商動容樂意加入企業(yè)的宣傳當(dāng)中。

　　看企業(yè)信息：如產(chǎn)品和扶持政策等

　　一般經(jīng)銷商考察企業(yè)從多個方面考慮，包括產(chǎn)品力、市場空間、盈利能力、政策及支持等。

　　產(chǎn)品力：通俗的講，就是好不好賣。一般是指滿足當(dāng)?shù)匦枨蟮哪芰Γ@主要取決于當(dāng)?shù)叵M(fèi)喜好和接受能力。好的產(chǎn)品力能滿足消費(fèi)者需求，就如由圣堡羅整體門窗提出，備受大眾關(guān)注的“整體門窗”，在一個店面可以一站式購齊 家裝 所有門窗，包括入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛(wèi)門、淋浴門、窗戶、陽光房、整木 家裝 等，便利之余，還能統(tǒng)一 家裝 風(fēng)格，統(tǒng)一貨期、售后服務(wù)等備受消費(fèi)者青睞。

　　市場空間：一般指該企業(yè)未來在當(dāng)?shù)氐氖袌鲱A(yù)計銷量和成長速度等。在這方面，不少專家建議經(jīng)銷商選擇實(shí)力強(qiáng)或者差異化明顯、有獨(dú)特發(fā)展優(yōu)勢的企業(yè)。“整體門窗”是其中比較具有差異化優(yōu)勢的發(fā)展模式。

　　盈利能力：是銷量和利潤率的綜合。對于經(jīng)營者來講，通過對盈利能力的分析，可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題。對公司盈利能力的分析，就是對公司利潤率的深層次分析。

　　企業(yè)是經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的靠山，它的綜合能力，決定了經(jīng)銷商未來能否做大做強(qiáng)。其扶持政策是否落實(shí)到位，也決定了經(jīng)銷商日后運(yùn)營的難易。

　　現(xiàn)場招商會勿錯過

　　在展會參觀過后，有部分經(jīng)銷商也許已經(jīng)對個別品牌有了深入的了解，而有些經(jīng)銷商還在猶豫是否加盟。通常情況下，在展會期間，企業(yè)會同時召開招商會，便于經(jīng)銷商了解企業(yè)信息及相關(guān)扶持政策。對于有顧慮的觀展商，不妨參加一下企業(yè)舉辦的招商會，可以通過招商會增進(jìn)對企業(yè)的了解。

　　據(jù)了解，有部分大品牌在穩(wěn)定和服務(wù)工作上做得相當(dāng)?shù)轿唬湍檬ケち_整體門窗來說，在展會招商會后，如果意向經(jīng)銷商對企業(yè)意向比較高，企業(yè)則會在現(xiàn)場安排專人接送他們?nèi)スS實(shí)地考察，把企業(yè)總部的實(shí)力展示給經(jīng)銷商看，用實(shí)際行動來讓經(jīng)銷商們放心。

　　總之，雖然建博會能讓人獲知各種建材資訊，然而想要在展會上收獲最大，還是講究一些技巧，考察加盟品牌時務(wù)必從多方面入手。