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　　2016第一季度，本是門窗企業(yè)十分期待的季度，因?yàn)榈谝患径戎械?月是展會(huì)月，不少企業(yè)希望能在大大小小的展會(huì)上招到更多經(jīng)銷商。然而事與愿違，不少企業(yè)參展回來(lái)后紛紛搖頭，表示招商情況不樂觀。上海建材展一負(fù)責(zé)人反映，與去年相比，本次展會(huì)總招商量至少下降了5成。很多企業(yè)花了幾百萬(wàn)來(lái)參展，但都沒招到經(jīng)銷商，虧損嚴(yán)重。

　　為什么選擇在展會(huì)上加盟門窗品牌的經(jīng)銷商變少了?

　　一、展會(huì)受經(jīng)銷商冷落原因

　　記者采訪了多位行業(yè)專家和業(yè)內(nèi)人士，發(fā)現(xiàn)主要是2個(gè)原因造成的：

　　1.經(jīng)銷商變得更加理性

　　以往，經(jīng)銷商認(rèn)為展會(huì)一次性集中了眾多品牌，選擇更多，且有更多優(yōu)惠，加盟能省錢。但隨著時(shí)間的推進(jìn)，展會(huì)的弊端也漸漸顯露，因此經(jīng)銷商也變得更加理性。首先，光從企業(yè)展出的部分產(chǎn)品及片面的介紹，很難真正判斷企業(yè)是否有實(shí)力;其次，展會(huì)上品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些實(shí)力不足的企業(yè)為了能成功招商，會(huì)給出很多并不能真正實(shí)現(xiàn)的優(yōu)惠來(lái)迷惑經(jīng)銷商，待經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)為時(shí)已晚。

　　“我上一次加盟就是在展會(huì)上簽的，當(dāng)時(shí)企業(yè)開出了很好的條件，包括很多扶持政策，聽起來(lái)很給力，我一心動(dòng)就加盟了，結(jié)果加盟后企業(yè)卻出爾反爾，說(shuō)好的扶持都沒落實(shí)。”許先生說(shuō)道。

　　2.招商渠道多樣化

　　展會(huì)的弊端讓更多經(jīng)銷商回歸理性，他們也不再把參展當(dāng)作加盟的唯一途徑，不少企業(yè)也正是洞悉了經(jīng)銷商這一心理，開拓了其他渠道，如廣告招商、上門招商、線上線下相結(jié)合等。其中，線上線下相結(jié)合目前較受歡迎。歐式門窗引領(lǐng)者鏗固門窗就憑借這一渠道不斷壯大了自己的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展速度迅猛。在今年第一季度，鏗固門窗招商數(shù)再一次名列前茅，僅在3月，企業(yè)就招到二十多位經(jīng)銷商。

　　二、線上線下招商渠道日漸受捧

　　鏗固門窗是業(yè)內(nèi)較早利用線上線下招商渠道的企業(yè)，如今已用成績(jī)證明其前瞻性。據(jù)悉，線上，鏗固門窗重金聘請(qǐng)了專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，他們?yōu)槠髽I(yè)建立了具有鮮明特征的官網(wǎng)，全方位展現(xiàn)了企業(yè)的形象，經(jīng)銷商可一目了然;經(jīng)銷商也可以直接在官網(wǎng)上留言，與鏗固官網(wǎng)客服直接交流，十分方便;線下，經(jīng)銷商可以通過線上留言方式與鏗固門窗約定考察工廠時(shí)間，進(jìn)行實(shí)地考察，面對(duì)面了解企業(yè)實(shí)力。另外，企業(yè)還會(huì)派人到各地宣傳，與經(jīng)銷商面對(duì)面交流。

　　至于為何一直堅(jiān)持通過線上線下渠道進(jìn)行招商，鏗固門窗蔡總透露，時(shí)代在進(jìn)步，經(jīng)銷商的觀念也在轉(zhuǎn)變，他們不再局限于從單一的招商渠道了解企業(yè)信息，如果企業(yè)再以從前的目光看待經(jīng)銷商，不進(jìn)行相對(duì)調(diào)整，很難獲得經(jīng)銷商青睞。而線上線下方式之所以能得到經(jīng)銷商認(rèn)可，一方面是給經(jīng)銷商提供了足不出戶就能全面了解企業(yè)的機(jī)會(huì)，節(jié)省了大量時(shí)間;另一方面，經(jīng)銷商可實(shí)地考察，綜合線上所了解的信息，能形成對(duì)企業(yè)比較完整的認(rèn)知。換言之，線上、線下方式相結(jié)合對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)更加有保障。

　　據(jù)了解，鏗固門窗的線上線下相結(jié)合模式之所以取得成功，還離不開企業(yè)信守承諾將扶持政策落實(shí)到位所積累起的好口碑。為幫助經(jīng)銷商更好地運(yùn)營(yíng)，企業(yè)于行業(yè)首推O2O模式，不僅幫開店，還送訂單，幫助經(jīng)銷商開辟銷售新渠道;企業(yè)擁有成熟的渠道運(yùn)營(yíng)體系，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全年活動(dòng)策劃支持;此外針對(duì)經(jīng)銷商在運(yùn)營(yíng)過程中可能會(huì)遇到的問題，企業(yè)專門設(shè)有服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一對(duì)一跟進(jìn)店面銷售業(yè)務(wù)，及時(shí)消除經(jīng)銷商顧慮。

　　近幾年，鏗固門窗利用線上線下相結(jié)合的方式取得了不錯(cuò)的招商成績(jī)，也讓更多企業(yè)意識(shí)到，不應(yīng)將招商的希望單純寄托于展會(huì)，應(yīng)積極開拓更多渠道，才能促進(jìn)企業(yè)招商，并因此獲得更好發(fā)展。