發(fā)布時間:2016/11/8 9:51:19 來源:亞太家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
這兩個月各家紡2017春夏新品陸續(xù)發(fā)布，縱觀全局市場，家紡面料領(lǐng)域二線廠商乏善可陳，一線品牌可圈可點。窺一斑而知全豹，各家意圖初露，特別是金太陽今年的新品策略耐人尋味。
作為家紡面料屆的扛把子，金太陽無論是組織能力，研發(fā)能力，還是市場把握度,無可出其右。就拿這次作為第9屆的設(shè)計營商周所發(fā)布的竹語系列新面料而言，立意深遠。
清醒的策劃VS無意識的跟隨
本屆主題名為“自然·深睡眠”主題的策劃，如果金太陽敢稱老二，就沒人敢認第一，在大家有樣學(xué)樣的搞個雞肋的主題的時候，金太陽又走在大家前面，延續(xù)了深睡眠的這個巨大的品牌資產(chǎn)，挖掘新的增長點，并繼續(xù)做強，單這一點就勝其他家一籌。
被金太陽摸了一張好牌
竹語系列三個品類各有特點，都含有竹纖維自帶的天然竹醌，這種物質(zhì)有高效抑菌，多次洗滌仍持久的效果，單這一點可以說是在傳統(tǒng)全棉、天絲、絲麻床品里是一次里程碑式的升級。
首先從整個面料市場來看，以往的產(chǎn)品重點都在面料的舒適性和設(shè)計感這兩個維度上，這與當時的消費境況密不可分。上世紀九十年代末到本世紀初，居民家紡消費呈現(xiàn)兩個態(tài)勢，一個是從床單、被套這類單件到四件套的轉(zhuǎn)換，第二個就是從化纖類的向全棉類的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。特別是在2009年，家紡產(chǎn)品開始在淘寶上爆發(fā)，以比傳統(tǒng)渠道低一截的價格快速普及，在當時這輪升級中，普羅大眾的關(guān)注點更多在花型和舒適度上。值得一提的是，家紡電商無形中普及了家紡基礎(chǔ)知識，也為下一輪升級增長埋下了伏筆。風(fēng)起于青萍之末，當新一輪的床品更新?lián)Q代之際，產(chǎn)業(yè)上游如何擁抱風(fēng)口?不難發(fā)現(xiàn)，金太陽從去年開始就大力推廣以深睡眠為代表的健康面料，與此同時，見諸主流媒體關(guān)于睡眠、健康的報道從中央到地方、從名人到普通民眾比比皆是，國家大政方針也好、社會問題也罷，昭示著健康面料的來臨，不賣健康面料你賣什么。
金太陽打了一手好牌
金太陽選取的這個竹語系列，對消費市場的拿捏的非常的精準。具體體現(xiàn)有如下3點:
1、上面也提到上一輪消費增長和這一波的健康需求。植物抑菌這個點真正打到七寸上了，為何?健康是個寬泛的話題，而抑菌則相當?shù)木劢梗谡麄€健康家紡里面是個相當大的蛋糕。細菌容易在合適的溫度、濕度以及氧氣的環(huán)境下大量繁殖，病原菌基本都是嗜溫菌，最適宜溫度為人體的體溫，所以一套床品最好是一周洗滌一次，通過洗滌和日曬實現(xiàn)床品潔凈。但市場調(diào)研結(jié)果卻讓人大跌眼鏡，半個月洗一次的算好的，更多的年輕人床品換洗周期更長，去年到廣州某大型日化企業(yè)出差，接待我們的業(yè)務(wù)被問及多久洗一次床品的時候，尷尬的回答3周才洗一次。要知道廣州那個地方溫度更高，細菌繁殖速度更恐怖，所以說抑菌是一個長期隱藏著的廣闊需求，一直沒企業(yè)站出來解決罷了。
2、竹纖維在其他領(lǐng)域已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用，毛浴巾、內(nèi)褲、襪子這些貼身使用的紡織用品，早就在消費者腦海里形成了良好的認知和堅實的信任感，這就意味著竹語系列產(chǎn)品不需要從無到有的消費者教導(dǎo)，可以搭上認知順風(fēng)車。在零售實際過程中，更容易用簡單通俗的話術(shù)來促轉(zhuǎn)化。更重要的一點是，竹纖維的抑菌功能是竹子自帶的，比其他什么助劑抑菌來的更綠色安全。消費者對這個從來都是很看重的。
3、第三點是很多人會忽略的一點。一次商業(yè)成功，絕不僅是產(chǎn)品的成功，還是一次攻心的成功。其實不玄乎，大家想一個問題，09年天絲開始攻城略到現(xiàn)在，整個春夏品類出現(xiàn)過一個現(xiàn)象級的產(chǎn)品嗎?天絲算一個，柔絲緞算半個，至于生態(tài)磨毛和純棉陽絨作為秋冬的主力不作考慮。40天絲又是天絲系列里面的半邊天，得40天絲者得春夏，這毫不為過，因為這是個基本盤。但是這個品類從藍海到紅海，再從紅海到血海，食之無味，棄之不舍，不是不好，而是利潤薄。松下幸之助有一句話我比較認同“企業(yè)不賺錢就是在犯罪”，當斷則斷。從市場角度來說，40天絲之所以還能保持今天的市場份額，有一點不可忽視，那就是替代品遲遲未出現(xiàn)。金太陽竹語系列面料把準了時代的脈，這又何嘗不是摸準了行業(yè)下游的脈，區(qū)別市場、定價合理、賣點突出的新品類，成品商、零售商要的就是這個，這可以解決了一塊心病。08年金融危機，溫家寶一句話很適用當下的家紡行業(yè)，“信心比黃金更重要”。竹語系列健康面料于行業(yè)而言，不亞于一劑強心針，給行業(yè)信心。
紅利期是早進呢 還是早進呢
從營銷的角度來說，除了天然抑菌、涼而不冰共性外，三個品類個性明顯。竹語初棉竹節(jié)紋理，一招足矣，君不見雅詩蘭黛小黑瓶，東盛藥業(yè)白加黑，一個獨特辨識支撐產(chǎn)品，竹取天然，自帶紋理。竹語天絲，光澤感超過40天絲，視覺感受宛若真絲，有對比才有驚喜。竹語絲麻，長纖麻來自世界亞麻主產(chǎn)地法蘭西，天絲來自奧地利蘭精，竹纖維來自西蜀竹海，世界級原材料，成就獨家好面料，和宛西制藥“藥材好，藥才好”異曲同工之妙。
從歷史的經(jīng)驗來看，順勢而為，事半功倍。趕上家紡電商崛起紅利期的，短期誕生了一波年輕富豪;趕上09年天絲紅利期的，短期都賺得盆滿缽滿。而如今竹語天絲，和過去40天絲形勢何其相似，一樣是新增的需求，一樣的大環(huán)境產(chǎn)品陳舊單一。再想想做的早的和做的晚的，哪個收益多，不趕在紅利期收割真金白銀，你想干嘛!
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