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　　近日，一則關(guān)于佛山萬科將與林氏木業(yè)聯(lián)手的新聞在網(wǎng)上不脛而走。隨后，消息便得到雙方證實(shí)。林氏木業(yè)官方稱將與佛山萬科強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，圍繞“一張床翹起一套房”的主題開展一系列林氏木業(yè)與佛山萬科的線上線下合作計(jì)劃，購房送林氏木業(yè)提供的贈(zèng)品，添置家具則可換取佛山萬科的購房抵用券，兩位“大佬”大有線上線下聯(lián)動(dòng)營銷之勢(shì)。

　　各自的憂患

　　佛山萬科與林氏木業(yè)合作的消息傳出后，引起網(wǎng)上一片哇然，網(wǎng)友在不解的同時(shí)，紛紛表示期待兩位在不同領(lǐng)域上的龍頭碰撞到底能擦出怎樣的火花。確實(shí)，在大部分人眼中這次異業(yè)合作出乎意料。但實(shí)際上，雖身處不同的領(lǐng)域，這兩位“大佬”卻有著相似的煩惱。佛山萬科背倚強(qiáng)大的萬科集團(tuán)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，多年來深耕于佛山，儼然已成了佛山地產(chǎn)業(yè)上的“巨人”。但是中國房地產(chǎn)行業(yè)以往“人人彎腰就能撿到黃金”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，樓市進(jìn)入白銀時(shí)代。傳統(tǒng)依靠“拿好地”的盈利模式已很難被復(fù)制，唯有更加精細(xì)、復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)力才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。萬科2014的年報(bào)中也披露了未來十年的業(yè)務(wù)版圖構(gòu)想：“三好住宅”+“城市配套服務(wù)商”。在傳統(tǒng)住宅銷售這塊，如何全面提升住宅產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，拓展?fàn)I銷渠道，維護(hù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，佛山萬科一直在思考。

　　對(duì)比房地產(chǎn)業(yè)的水深火熱，家具電商這邊則是暗流涌動(dòng)。林氏木業(yè)用了八年時(shí)間從淘寶無名小卒發(fā)展成日銷量高達(dá)3.3億的家具電商航母。盡管每年銷售額增長(zhǎng)幅度持續(xù)數(shù)年超過100%，但同行的發(fā)展勢(shì)頭同樣迅速。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，林氏木業(yè)不斷嘗試尋找新的商機(jī)與發(fā)展機(jī)遇，探尋新的商業(yè)模式，力求在鞏固自身在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭地位的同時(shí)謀求新的發(fā)展空間。

　　遍布全國的林氏木業(yè)O2O體驗(yàn)館

　　忘年之交

　　隨著房地產(chǎn)白銀時(shí)代的到來，傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)向行業(yè)下游的社區(qū)服務(wù)以及“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”或“房地產(chǎn)+金融”的模式轉(zhuǎn)型，佛山萬科除了以‘好房子、好服務(wù)、好社區(qū)’為理念，不斷更新行業(yè)和消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)居住體驗(yàn)的定義和標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大在居住品牌上優(yōu)勢(shì)外，更積極探索房地產(chǎn)營銷與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，利用互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供更便利、透明的產(chǎn)品信息，并通過互聯(lián)網(wǎng)減少原有的渠道費(fèi)用，轉(zhuǎn)化為客戶的優(yōu)惠。

　　而在另一邊的林氏木業(yè)，自創(chuàng)立以來便迅速躍升成龍頭家具電商，多年來可謂順風(fēng)順?biāo)?這位年紀(jì)輕輕的“大佬”，從來不走尋常路：遍布全國的開設(shè)林氏木業(yè)O2O體驗(yàn)館，加盟倚天會(huì)，破天荒首推“90天超長(zhǎng)無理由退換”，一直致力于探索線上線下一體化的新商業(yè)模式。一系列的動(dòng)作讓林氏木業(yè)走在行業(yè)前列，并讓它的影響力開始滲向其他行業(yè)。長(zhǎng)期以來，林氏木業(yè)都在試圖尋找強(qiáng)大的線下合作伙伴，發(fā)展線上線下互動(dòng)營銷，以彌補(bǔ)單一電商發(fā)展模式帶來的缺陷。

　　一邊是盤據(jù)于佛山，擁龐大的資源實(shí)力以及從商經(jīng)驗(yàn)，身后有著三十余載歷史的“巨人”;另一邊則數(shù)次走在行業(yè)前列，僅僅八年，便加冕為王的“新君”。在面對(duì)彼此行業(yè)快速追趕之時(shí)，雙方選擇了聯(lián)手，“巨人”注入新血，“新王”借用資源以及學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，組成相互靠倚之勢(shì)，試圖打破發(fā)展困局。

　　聯(lián)動(dòng)營銷

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下，傳統(tǒng)企業(yè)普遍順從主流開始向電子商務(wù)靠攏;線上企業(yè)只用一種模式也不可能滿足消費(fèi)者的多樣性的需求。今后，不論是“巨人”抑或“新君”，都不可能單靠線上或線下來進(jìn)行單一的企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷。跨業(yè)聯(lián)動(dòng)，線上線下互補(bǔ)，佛山萬科與林氏木業(yè)本次“握手”能否交出一份精彩的答卷，值得期待。