天時地利人和，互聯網木匠走向地市州市場
8月15日起，新興互聯網家具品牌麗維家將全面進軍川內地級市，在綿陽、內江、達州等地開設15家體驗中心，讓互聯網大風吹進潛力巨大的三四線市場。
自2011年成立以來，麗維家一直將目標鎖定在一二線市場，截至目前，已在北京、上海、廣州、深圳、成都等20多個直轄市及省會城市開設了上萬平米的體驗店。今年下半年，麗維家將擴張重心轉向三級市場，“互聯網大風不能只局限在一二線市場，三級市場的消費者也應當享受到互聯網帶來的紅利。”麗維家CEO周宇翔表示。
按照規劃，從8月開始，麗維家將會以大本營成都為中心，在綿陽、內江、達州等川內地級和縣級市開設15家體驗中心，實現渠道下沉。麗維家西南區負責人胡浩表示，麗維家選擇在年中淡季大舉進軍川內地級市市場，是在年初就制定的戰略目標。
從目前家具行業的發展階段來看，麗維家選擇在此時進駐地市州市場，占據了天時、地利、人和三大優勢。
天時：城鎮化建設蘊含巨大商機
城鎮化建設是國家發展戰略中的重要環節，也是拉動內需的必要舉措，更是家具業發展的歷史機遇。在一二線市場競爭白熱化之后，廣大的三四線市場憑借巨大的市場需求和消費潛力，成為兵家必爭之地。
與此同時，受制于物流等方面的影響，地市州市場的產品面相對較窄，價格也相對較高，而互聯網恰巧能將地域問題完美解決。作為血統純正的互聯網家具品牌，麗維家突破地域限制，直擊消費痛點，全新的O2O模式幫助顧客在線上了解品牌、對比價格，線下體驗服務和產品，兼具電商的便利快捷和實體店面的安全放心，讓整個家具銷售環節變得透明，通過供應鏈控制，讓“高配低價”成為可能。
地利：全國基地搭建完畢，供應鏈力量初顯
6月下旬，麗維家啟動全國生產線建設項目。截至目前，公司已經在成都、北京、沈陽等地建立了10個生產車間，全線開工后，每月可生產10萬平米產品，足以滿足當前市場需求。不僅如此，麗維家還進一步加強了對供應鏈的控制。據記者從麗維家板材供應商處了解的信息來看，雖然近段時間板材價格呈現上漲趨勢，且供貨緊張，但麗維家依舊按照計劃采購了大量的優質板材。“我們品牌在中國的板材現貨，大多都在麗維家手上。”該供應商如是說。對此，麗維家公司CEO周宇翔表示，長期穩定增長的原輔料采購，讓麗維家與供應商之間建立了良好的合作關系，供應商愿意為麗維家提供優質的貨源，“麗維家高配低價的底氣來源于供應鏈，未來的增長點和贏利點也來自供應鏈。麗維家要做的，是跳開一切中間環節，將利潤以‘脫光價’的方式，最大限度地回饋給消費者。”
人和：粉絲經濟的勝利
作為一家新興的互聯網企業，麗維家的粉絲既來自眾多老客戶，也來自公司員工。據悉，麗維家成都有超過20%的顧客由老客戶推薦而來,即使在商品品牌極大豐富的北京,這個比率也有百分之十幾。口口相傳的背后，是眾多老客戶對麗維家產品和服務發自內心的認可。同時，公司90%的員工是80、90后，其中超過半數為四川本地人。因為了解，所以放心，從普通員工化為為麗維家的“鐵粉”，他們不僅熟知當地市場的消費習慣，更擁有相當的人脈。在十分依賴口碑傳播和圈子營銷的當下，誰掌握了消費心理和傳播路徑，誰就是市場影響力的勝利者。
據麗維家相關負責人透露，公司在內江的體驗中心，就是交給麗維家的一位供應商在管理，“他既認可麗維家的品牌，也知道麗維家對質量的嚴苛控制，更在內江擁有相當的人脈關系，讓他負責內江店面的管理，能讓麗維家更快地貼近市場，更好地被內江消費者接受。”
天時、地利、人和三者兼備，讓麗維家有了走向地市州市場的底氣。隨風起舞的互聯網家具，落地到地市州市場，會產生怎樣奇妙的化學反應?我們拭目以待。
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