發(fā)布時間:2015-7-2 16:52:50 來源:中國建材第一網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
集成灶發(fā)展的逐步擴大，挑戰(zhàn)和競爭成為首要面臨問題。為了有效增加知名度，各大企業(yè)不管是在外在形象上，還是在管理和政策上都下足了功夫。金帝集成灶即便是行業(yè)領軍者，也不敢放松腳步，一步步改變，最求高效管理新思路。
店鋪是直接面向并服務于一線消費者的零售終端，在需求經(jīng)濟時代，企業(yè)要構建需求鏈管理 體系、實施需求管理，就必須傾聽來自銷售一線和消費者的聲音，挖掘潛在需求，并最終通過需求鏈管理滿足消費者需求。從某種程度來說，店鋪對企業(yè)的發(fā)展至關重要。所以，針對較小或陳舊的店鋪，金帝集成灶大刀闊斧，進行了一系列整頓，力求以最佳的面貌、最好的服務面對大眾。
過去由于店面小，陳列或產(chǎn)品體驗區(qū)不能很好的展現(xiàn)出來，門店對消費者吸引力低。經(jīng)過改造后，新的店鋪根據(jù)當?shù)氐氖袌鲂蝿?，打造完整的廚房樣本，讓每個進店的客戶進門就能看到廚房的整體效果，并親身體驗使用，增加場景感及體驗深度。產(chǎn)品陳列區(qū)域的擴大，將不同類型的集成灶分區(qū)放置，貨品陳列結構合理，每臺產(chǎn)品之間保持一定距離，整潔方便。以陳列出的效果和店鋪布局來提升產(chǎn)品的附加值。
整體廚房體驗
同時，由于店鋪位置、節(jié)假日促銷、貨品結構等都是影響消費者需求的重要因素，而這些因素對消費者需求的影響程度也都與店鋪類型密切相關。金帝集成灶將店鋪盡量設置在建材市場或者人流量較大的商場，并根據(jù)店鋪所處區(qū)域的消費習慣及消費能力，新產(chǎn)品與舊款產(chǎn)品的貨品結構合理搭配，因地制宜，創(chuàng)造最佳銷售。
店鋪選址
從產(chǎn)品引導到產(chǎn)品體驗，產(chǎn)品最終的銷售都離不開導購員。導購員的精神面貌、專業(yè)性是門店的一面鏡子。實現(xiàn)商品與貨幣的交換，導購員的臨門一腳至關重要。有的經(jīng)銷商或廠家對導購員缺乏系統(tǒng)的培訓，使得他們對產(chǎn)品工藝、功能、配置、材質、等知識的掌握并不全面，出現(xiàn)只賣好賣的產(chǎn)品，特價的產(chǎn)品，使得門店訂單難以做大。金帝集成灶這幾年，不斷總結積累，創(chuàng)造了多項終端運營技術，同時也特別聘請著名講師開展銷售精英培訓會。同時市場經(jīng)驗最為豐富的經(jīng)銷商也秉著“源于市場，服務市場”的態(tài)度，也會將最具實踐性的終端銷售技巧，傳授給終端銷售人員。讓每一位店長或員工都掌握一套 精準系統(tǒng)性的銷售模式，以此促進終端簽單。
銷售精英培訓會
對于零售行業(yè)來說，店鋪分布區(qū)域廣、銷售期內(nèi)的生命周期特征明顯、需求量波動較不平穩(wěn)，金帝集成灶創(chuàng)新科技，尋求差異化，打造獨特門店，塑造品牌形象。目前，金帝集成灶已經(jīng)擁有幾百個經(jīng)銷網(wǎng)點，是集成灶行業(yè)內(nèi)最受關注的品牌之一。競爭在繼續(xù)，不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商在面對面對更多挑戰(zhàn)的同時，也預示著有更多的機遇，而機會總是留給有準備的人。
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