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　　人物名片：李艷霞，中山市區(qū)氏家具有限公司銷售經(jīng)理。

　　“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。”古典家具作為傳統(tǒng)文化和工藝傳承的載體，一直高高在上。而今古典家具的趨勢(shì)則是“降低身段”，走親民路線。在做到欣賞與實(shí)用兼具的同時(shí)，如何凸顯時(shí)尚范兒，貼近生活接地氣是古典家具長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要解決的課題。

　　明式家具就是這類古典家具的典型代表。“巧妙的造型、流暢的線條、精致的做工，不可忽視的文人氣韻，凸顯出 家居 生活的高雅品位。” 中山市區(qū)氏家具有限公司(以下簡(jiǎn)稱區(qū)氏臻品)銷售經(jīng)理李艷霞說(shuō)道，“明式家具的智慧沖擊著人們的視覺(jué)感官，簡(jiǎn)約卻沒(méi)有呆板單調(diào)，古典卻沒(méi)有繁瑣嚴(yán)肅。所以，今天市場(chǎng)上，喜歡明式家具的人越來(lái)越多，并且偏向了年輕化。”

　　老東西永遠(yuǎn)都會(huì)流行

　　明式家具因簡(jiǎn)約精致而受鐘愛(ài)，可還是有消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前，有這樣的顧慮：會(huì)不會(huì)過(guò)時(shí)?能不能與自家的整體風(fēng)格相協(xié)調(diào)?事實(shí)上，這種“顧慮”完全是多余的。因?yàn)椋餍锌偸窃谳喕亍＜词菇?jīng)歷了幾千年，相信明式家具依然能成為時(shí)下新流行。

　　在李艷霞看來(lái)，今天的明式家具，已經(jīng)發(fā)生質(zhì)的變化。“這幾年，明式家具多少有點(diǎn)‘引領(lǐng)風(fēng)騷’感覺(jué)。今年3月的幾場(chǎng)拍賣會(huì)上，明式家具都表現(xiàn)搶眼，部分拍品的實(shí)際價(jià)格比評(píng)估價(jià)要高很多，這就證明，老的東西永遠(yuǎn)都會(huì)流行。如果沒(méi)有人需求，沒(méi)有人認(rèn)同，它們根本拍不出高價(jià)。”明式家具的高價(jià)值，在于它的工藝。而制作難度高，則多數(shù)在于對(duì)線條和比例的掌握。明式家具的每一個(gè)變化都不是模具能夠做出來(lái)的，“差一點(diǎn)就是差一點(diǎn)了”。除了要做好圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，還要看工匠的審美能力，有沒(méi)有能力去判斷一件家具的美丑。之后就是不斷地修改圖紙，不斷地發(fā)現(xiàn)它的缺點(diǎn)。而這些都是區(qū)氏臻品的日常工作。

　　多數(shù)會(huì)關(guān)注家具的出處背景

　　“這款家具的出處是什么?”這一類問(wèn)題是李艷霞工作中經(jīng)常碰到的。

　　她說(shuō)，現(xiàn)代人的審美觀也開(kāi)始發(fā)生變化，他們希望用古典家具的美來(lái)裝飾自己的家。當(dāng)中，明式家具不管制作如何高深，就它們本身所擁有的氣韻美感也是現(xiàn)代家具難以匹敵的。所以，他們也愿意花更多的時(shí)間去了解、去欣賞明式家具的美好。

　　“現(xiàn)在進(jìn)來(lái)區(qū)氏臻品的顧客，基本都有底子，還會(huì)提前做功課，對(duì)古典家具、對(duì)區(qū)氏臻品都有所認(rèn)識(shí)。這么說(shuō)吧，現(xiàn)在的消費(fèi)者更加精明了。” 她說(shuō)道，“他們常問(wèn)的，不是材料的問(wèn)題，而是比較關(guān)心家具的出處，想要了解它們的背景。當(dāng)然，我們的銷售團(tuán)隊(duì)也非常樂(lè)意去回答這些關(guān)于明式家具的疑問(wèn)。”

　　熟悉區(qū)氏臻品的人都知道，它在明式家具領(lǐng)域享有良好的口碑，這么多年過(guò)去，也擁有了一批鐵桿粉絲。他們經(jīng)常會(huì)到展廳坐坐，帶著甚為挑剔的眼光仔細(xì)審視里面的每一件家具，“他們不僅去看、去體驗(yàn)，還會(huì)與我們研究怎樣的擺設(shè)搭配才能襯托出明式家具的氣質(zhì)。我覺(jué)得這是很好的現(xiàn)象，市場(chǎng)需求在轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的審美在轉(zhuǎn)變，明式家具大有可能成為現(xiàn)代 家居 的主流。而且他們不僅對(duì)明式家具懂得多，也愛(ài)得深。”

　　圍著市場(chǎng) 轉(zhuǎn)，跟著消費(fèi)者走

　　區(qū)氏臻品新品的重點(diǎn)放在明式家具上，她說(shuō)，主要還是看市場(chǎng)。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展早期基本是明式家具，后來(lái)我們向海外市場(chǎng)延伸，清式家具比較受歡迎。但是到現(xiàn)在，特別是近三四年，不僅喜歡明式家具的人多了，連市場(chǎng)上流通的款式也豐富了。有些場(chǎng)合，也只有明式家具才能襯托起來(lái)。”目前市場(chǎng)上明式家具、清式家具的收藏者和愛(ài)好者各占一半，李艷霞認(rèn)為，未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)將會(huì)是鐘情明式家具的人更多。

　　“以前他們看不上眼的家具，到了我們這里都會(huì)有所改觀。看到這些明式家具，發(fā)現(xiàn)‘原來(lái)，中國(guó)傳統(tǒng)家具也可以這么漂亮。’”她還笑稱，喜歡明式家具的人，品味更高。

　　可以欣賞、可以使用，這是區(qū)氏臻品一直追求的方向。