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　　導(dǎo)讀： 4月3日阿里巴巴COO逍遙子南下順德，與家電龍頭順德簽下110億大單：2015年美的集團(tuán)將在天貓上完成110億成交額，并與阿里智能云平臺、O2O渠道建設(shè)、菜鳥網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面深度合作，通過戰(zhàn)略合作的形式，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟。

　　不知道是否巧合，4月2日阿里巴巴成立智能生活事業(yè)部，4月3日阿里巴巴COO逍遙子(張勇)便南下順德，與家電龍頭順德簽下110億大單：2015年美的集團(tuán)將在天貓上完成110億成交額，并與阿里智能云平臺、O2O渠道建設(shè)、菜鳥網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面深度合作，通過戰(zhàn)略合作的形式，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟。如此大體量的合作，在家電界、電商界、硬件界都算得上大事，從中也可窺見阿里和美的今年的一些業(yè)務(wù)方向。

　　家電電商急行軍，銷售增長是首要目的

　　經(jīng)過天貓、京東、國美、蘇寧多家電商平臺幾年教育，越來越多消費(fèi)者開始接受網(wǎng)購家電。老一代家電網(wǎng)購用戶曾經(jīng)首選3C起家的京東，隨著更多普通消費(fèi)者加入網(wǎng)購，天貓正在重要起來。因?yàn)樵诓簧傧M(fèi)者眼里，網(wǎng)購就等于天貓和淘寶。能夠說明這個趨勢的有幾個細(xì)節(jié)，一是2012年雙十一，排名靠前的都是家紡服裝等淘品牌，2013、2014年的前十名則是海爾、海信、小米的科技企業(yè);二是天貓電器城銷售量急速上升，2013年已超過1000億元，在15420億的總銷售額中占據(jù)相當(dāng)比例。

　　整個家電行業(yè)都已從過去望蘇寧和國美顏色切換到學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)、擁抱電商渠道，加大電商渠道的投入力度。2008年，美的試水互聯(lián)網(wǎng)銷售，在天貓開設(shè)旗艦店。2011年，美的在線交易額為7.16億，直到2014年，這個數(shù)字突破了100億元，來自天貓和淘寶的成交占一半以上。這個增長速度令人咋舌，雖然與美的的電商投入、決心和執(zhí)行力有不可分的關(guān)系，不過要注意這是整個節(jié)點(diǎn)行業(yè)的大勢，還有企業(yè)表現(xiàn)更為卓越。

　　海爾2014年全球營業(yè)額突破2000億，線上交易達(dá)548億元增幅2391%，占比達(dá)27.4%，而美的在線銷售額占整體銷售額只有10%。從實(shí)際情況看，誰的電商化做得越好，誰的銷售額增長就越快。海爾是電商化最大的家電巨頭，銷售額已突破2000億;美的其次，副總裁黃曉明曾表示2015年銷售額預(yù)計將突破2000億元，幾乎翻番，成為即海爾之后第二家突破2000億的家電巨頭;格力則對互聯(lián)網(wǎng)擁抱力度不足，從董明珠多次炮轟互聯(lián)網(wǎng)便可看出，網(wǎng)上鮮有格力在線銷售額數(shù)據(jù)，董明珠在兩會期間對媒體表示，格力2014年1400億銷售額未超過預(yù)期，成為其最不滿意的事情。

　　顯然，三大家電巨頭海爾、美的和格力，誰最徹底地用戶互聯(lián)網(wǎng)，誰就可以在業(yè)務(wù)上做得更好。除了大家電之外，更適合電商的小家電更是積極擁抱電商，阿里巴巴在2015年還與順德多家小家電企業(yè)簽訂了70億元的年度協(xié)議，美的、格蘭斯、SKG位列其中。家電企業(yè)重視電商渠道已是必須的選擇，這是銷量的新驅(qū)動。阿里和美的戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂意味著，家電企業(yè)將從天貓獲得更加個性化的服務(wù)，以及更加廉價的流量。海爾電商化做得如此之好，蟬聯(lián)雙十一冠軍，與阿里投資海爾有巨大的關(guān)系。現(xiàn)在與阿里結(jié)盟除了投資之外，還有一種方式便是集團(tuán)層面的戰(zhàn)略合作。

　　智能生活是未來，互聯(lián)網(wǎng)+家電

　　三大白電巨頭，海爾在物聯(lián)網(wǎng)上布局最為積極，接受阿里巴巴投資、日日順布局線下渠道、啟動全員創(chuàng)客計劃、投資創(chuàng)客社區(qū)、推出海爾U物聯(lián)網(wǎng)平臺，動作讓人眼花繚亂。美的則接受了小米投資，與之在智能 家居 上開展合作，而與阿里巴巴的合作從去年便已深入，2014年美的與阿里合作機(jī)基于阿里云構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)開放平臺。格力雖然并未與互聯(lián)網(wǎng)巨頭戰(zhàn)略合作，或者形成投融資結(jié)盟關(guān)系，但也已開始與阿里云合作，在家電產(chǎn)品中嵌入智能化模塊，今年更是直接進(jìn)入了手機(jī)行業(yè)。

　　黑電巨頭更加積極。TCL多元化布局與愛奇藝合作TV+互聯(lián)網(wǎng)電視，長虹2013年便啟動家庭互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，創(chuàng)維則加入阿里SmartTV聯(lián)盟推出酷開品牌，大家都在積極擁抱正在興起的物聯(lián)網(wǎng)浪潮。

　　將來的將來，用戶不會在為一個電器買單，而是為智能生活解決方案買單，家電、 家居 、手機(jī)、安防、能源，所有一切 家居 生活都會通過互聯(lián)網(wǎng)連接起來。因此，家電企業(yè)硬件化已是大勢，未來每一家家電企業(yè)都是智能硬件公司。如果沒有硬件化、沒有智能化，就會被淘汰。因此必須要與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深度合作，合作方式可以是資本，可以是戰(zhàn)略合作，只要能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的目的，讓自己擁有互聯(lián)網(wǎng)的能力和資源即可。

　　李克強(qiáng)總理在兩會中提到了“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，如果說互聯(lián)網(wǎng)可以+每一個行業(yè)的話，那么最首當(dāng)其沖的必然是家電。大的方面看它屬于制造業(yè)，這是國家“中國制造2025”計劃要通過互聯(lián)網(wǎng)改造的重點(diǎn);小的方面看它屬于科技業(yè)，與互聯(lián)網(wǎng)有著更為天然的結(jié)合關(guān)系。相對而言，教育、醫(yī)療、通信等行業(yè)反而關(guān)聯(lián)性要弱一些，市場化程度低一些，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入難一些。因此可以預(yù)見，阿里在與美的簽訂大單之后，很可能還會與格力、TCL、創(chuàng)維、長虹諸多企業(yè)繼續(xù)合作，讓互聯(lián)網(wǎng)+家電繼續(xù)。

　　阿里美的式合作：“+”的是什么?

　　互聯(lián)網(wǎng)與家電企業(yè)的合作，自從第一臺電器在網(wǎng)上被賣出便已開始。在家電互聯(lián)網(wǎng)的趨勢和互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體化的趨勢下，家電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)合作，渠道遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而是需要在技術(shù)、線下、生態(tài)上的全面合作。

　　阿里與美的本次合作正是如此，它以渠道為重點(diǎn)，但還有更豐富的內(nèi)容。

　　不只是賣貨，而是C2B定制：阿里在幫助美的賣貨的同時，可以用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擅長的大數(shù)據(jù)技術(shù)幫助美的提升效率、減少庫存、研發(fā)爆品。2014年5月天貓?jiān)囁甤2b(消費(fèi)者對企業(yè))包銷定制生產(chǎn)模式，根據(jù)用戶數(shù)據(jù)定制消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，包下了企業(yè)生產(chǎn)線，這些生產(chǎn)線的產(chǎn)品專供天貓。當(dāng)時美的生活電器攜旗下電飯煲、電磁爐、豆?jié){機(jī)等13款小家電產(chǎn)品銷量猛增。2015年阿里和美的的包銷定制模式將拓展到大家電領(lǐng)域，美的空調(diào)、冰箱等更多產(chǎn)品將在天貓平臺新品首發(fā)。

　　不只是線上，線下深度整合：與京東不同，阿里并不自建物流，也有不碰貨的傳統(tǒng)。它的模式是平臺的平臺，物流的物流。阿里擁有整合物流系統(tǒng)的菜鳥網(wǎng)絡(luò)，大家電送貨入戶服務(wù)已覆蓋全國超過2600多個縣市，深入4-6線鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包括西藏、新疆在內(nèi)，觸及了很多美的之前無法銷售到的地域人群，這些是美的需要的資源。美的旗下安德物流、美的庫存網(wǎng)絡(luò)、6000多個售后網(wǎng)點(diǎn)，則是菜鳥物流所需要的，它可以完善大家電“最后1公里”送裝一體服務(wù)，這是菜鳥眼下重點(diǎn)。另外，阿里此前布局的碼上淘、支付寶線下支付體系，都可能與美的共享。

　　不只是當(dāng)下，還謀求未來：一個亮點(diǎn)是智能家電方面的合作，前一天阿里成立智能生活事業(yè)部，整合天貓電器城、阿里智能云和淘寶眾籌這幾個相關(guān)業(yè)務(wù)部門，加速卡位智能生活。除了加大協(xié)同效率之外，這相當(dāng)于把阿里能夠提供的資源都整合起來打包提供給外界，一個窗口，多種服務(wù)。對阿里，對硬件行業(yè)都有好處。與美的等大型家電企業(yè)的合作，可能是該事業(yè)部接下來的重點(diǎn)之一。而美的在去年便與阿里云戰(zhàn)略合作，計劃三年時間將50%以上的空調(diào)物聯(lián)網(wǎng)化，未來美的全系列產(chǎn)品都將接入阿里云平臺，未來在產(chǎn)品眾籌、移動支付、阿里云OS、大數(shù)據(jù)挖掘上還會有更深入的合作。

　　110億大單，雖不是投資，影響卻不一定亞于億元級投資。通過這種方式阿里與美的成為利益共同體，雙方被“+”在一起，共同分時家電企業(yè)電商化的大蛋糕，卡位即將到來的智能生活時代。在互聯(lián)網(wǎng) 大勢下，類似的大規(guī)模合作只會越來越多。