當“互聯網+”開始帶動各行各業轉型升級之時，傳統房地產經紀行業也不例外。如前不久，傳統中介巨頭偉業我愛我家集團，在完成新房、二手房、房產金融和海外房產等全產業鏈布局后，又開始在深挖存量房領域做起了文章，并推出了全新品牌“相寓”。“相寓”品牌一面世就與偉業顧問、我愛我家、偉嘉安捷等品牌相提并論，成為偉業我愛我家集團下屬一級子品牌，并被寄予無限厚望。
集團實力顯赫 相寓注定“高富帥”
與很多新品牌誕生之初的捉襟見肘不同，相寓脫胎于偉業我愛我家集團旗下的我愛我家房屋管理業務，具有得天獨厚的資源優勢和豐富管理經驗，這便注定了相寓“高富帥”的身份，可謂一出生就“含著金鑰匙”。
偉業我愛我家集團副總裁胡景暉表示，“相比起互聯網吹起來的豬，‘相寓’更扎實，就如一頭大象，因為我們在這一行干了15年，比起原來的經紀公司，我們要把更多優質服務商‘加’起來。相寓就是要充分利用目前先進的互聯網技術、智能科技、金融資本和社交媒體等，打造一個能夠Plus更多、Link更多資源的資產管理云服務平臺。”
同時，胡景暉還用一組數據介紹了相寓的顯赫背景：早在2000年5月，我愛我家便在北京開展房屋管家業務，15年間，業務覆蓋北京、上海、南京、天津、杭州、蘇州、成都、太原等8大城市，管理房屋達10.3萬套、25萬余間，管理物業總資產達3000億元，累計服務100萬業主和400萬租客。這成為我愛我家房管業務轉型的依托，也成為新品牌“相寓”快速發展的基石。
回歸行業本質 打造全新租住生態圈
談及相寓因何而來?胡景暉直言，中國房屋租賃市場由于信任缺失，到今天這個行業變得格外沉重。很多年輕人背著書包來到京滬等地實現自己的夢想，做的第一個事情就是租房，但往往這頭件事兒就讓他們糟心——業主中途退租，使得租客找不到房子，無家可歸;不誠信的租客拖欠房租、損壞物品，甚至不辭而別。因此，相寓并不是在“互聯網+”的風口講故事，而是要回到行業最本質的問題——信任。
過往的房屋租賃市場，由于信用體系的缺失，使得諸如房屋押金、房屋保養、中途毀約、費用欠繳等糾紛頻發，與此同時也造成了一些信用較好的客戶不得不負擔更高的租房成本。“相寓”攜手芝麻信用和房司令，開啟信用租房新時代。通過租客的個人信用而給予客戶相應的租房特權服務，幫助信用好的租客實現押金減免、房租月付，甚至先住后付等金融解決方案。與此同時，房屋租賃各參與方的行為也將反向輸出給芝麻信用，比如在租約期間的一些不良行為，都將被錄入信用檔案，影響其信用評分。
胡景暉還指出，對于租客來說，除了房租分期、免押金外，相比其他租房平臺，相寓還整合了更多的資源。比如說房屋里智能化的設備設施，裝修風格上更符合年輕人口味，以及未來訂房系統，接入方式就是APP，微信，不用到門店，打電話，或者是約看等等，另外付款方式很靈活，微信可以付，支付寶窗口也有，其他項目也會逐步加進去。
現今，面對業主，相寓的打算是聯合京東金融推出專享理財產品。胡景暉舉例道，業主可以選擇把年付的房租用于“理財+消費”的新金融模式：如一筆10萬元的年付租金，一年到期后約定享有6%的年化收益率，期滿時，業主就可拿到10.6萬元;一年期內，業主還可以在京東商城購物或在去哪兒網消費，累積花掉8萬元的話，最終相寓給業主2.6萬元。
與其他長租公寓品牌只專注于一類或某個消費群的產品不同，相寓在產品細分方面更加全面，可以從不同用途、不同業態，覆蓋客戶各種租住生活需求。以相寓旗下整棟集中服務式公寓品牌“相寓PARK”為例，“相寓PARK”統一裝修、統一配備設施、統一服務模式的整棟集中服務式公寓，整棟公寓的裝修風格充滿時尚感、年輕化，為追求品質生活的租客一族們打造舒適、安全、智能、綠色、健康和個性化的高品位租住生活，讓公寓“回歸居住本身”。
胡景暉表示，相寓作為一個開放的房屋資產管理平臺，正是“因信而生”、“因美而生”、“因+而生”、“因改變而生”。其在與金融、出行、醫療、教育、生活……等各個領域的專業服務商展開合作的同時，意在攜手戰略合作伙伴共同改變傳統的有無數詬病的房屋租賃市場，打造基于信用和互聯網金融的全新租房生態圈。
多維度轉型 做最具影響力的房屋資管品牌
新軍相寓定位為中國高品位租住體驗與生活服務首選O2O平臺，其脫胎于我愛我家的房屋管家業務。這意味著，相寓并不是零起點。“我愛我家既有的房屋管家業務會全部轉型至相寓旗下，相寓的起點就是3000億元的物業資產管理規模。”胡景暉言道。
胡景暉繼而表示，未來3-5年，相寓將實現房屋資產管理規模上萬億元，成為全國最具影響力的房屋資產管理品牌，而這萬億級資產也是在此基礎上去實現。按照這一目標推算，彼時規模是現在的3-4倍，這就亟需在現有業務徹底轉型的同時，還要把相寓覆蓋到更多的城市，并且細分產品，抓住更多的房源。特別是在產品細分方面，相寓試圖以多維度的“+”來達成。
首先，在業態上，除提供分散的租賃服務，相寓也有整租服務。首個集中整棟式的產品“相寓”PARK，位于北京傳媒大學對面，緊鄰地鐵八通線。據了解，這個首棟相寓PARK共177間房，最小戶型35平方米，每一個房間都有智能化的設備設施，且裝修風格都是完全不同的。今年10月中下旬啟動預租，預計11月底12月初第一批租客即可入住。
其次，相寓在用途上，不局限于居住，辦公、商業也將納入。“我們在和開發商談，由他們提供未售出的房子，我們來運營，甚至日后由中信金石基金這樣的公司實現資產證券化。另外，針對商場、寫字樓也可以考慮來改建，還可與園區的定制住宅開發結合。”
日后的相寓還將涉獵出行、家政、教育、醫療等領域，“以居住為出發點的衍生品服務都會在這個平臺上聚合。”胡景暉續稱，屆時，不僅有第三方專業服務供應商的介入，也會有偉業我愛我家集團自有品牌。
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