發(fā)布時間:2015-10-12 16:57:56 來源:中華網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
最近一段時間最火的當屬諾獎得主屠呦呦，為什么火?除了獲獎之外，還因為其飽含爭議。有人用“屠呦呦獎2011”這個組合搜索Google，共獲得48.3萬個結(jié)果;在這個結(jié)果之上加入“爭議”一詞，也能獲得6.7萬個結(jié)果。這兩個數(shù)據(jù)說明圍繞屠呦呦的爭議是廣泛的。——有爭議未必是壞事，就像家具行業(yè)的連天紅，也一直給人充滿爭議的形象。愛他的說其是“揭開紅木家具行業(yè)黑幕”的正義化身，恨他的人說其乃唯恐天下不亂的“炒作者”：從按斤論價、到被倒閉、到最近的低價套現(xiàn)發(fā)工資救命，連天紅的營銷從來不走尋常路，創(chuàng)造了一個個市場營銷的奇葩案例……
“2015年連天紅打出的一則廣告改變了整個紅木家具行業(yè)的發(fā)展軌跡。這個廣告就是低價套現(xiàn)發(fā)工資救命行動，市場反響非常好，堪稱是社會化營銷的一個經(jīng)典案例。”連天紅新聞發(fā)言人白云說道。該廣告迅速引發(fā)紅木家具行業(yè)地震，激發(fā)了多地市民空前的搶購瘋潮，網(wǎng)友紛紛在網(wǎng)上求攻略曬卡車裝貨圖呼吁打擊黃牛，銷售持續(xù)井噴，許多店鋪被搶空。這種熱情一直延續(xù)到國慶，引起十一期間紅木市場升溫，乃至后期連天紅被迫“準現(xiàn)貨”入市，開放線上生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售等方式縮短供貨周期，緩解終端缺貨情況。
沒有爭議就不是好營銷
連天紅為什么還這么紅?很早以前，就有很多人在電視中或者在網(wǎng)絡(luò)上聽到“不怕我家沒有人民幣，就怕我家沒有好家具”的瞬間就記住了連天紅，紛紛表示該神曲余音繞梁三日不絕。雷歸雷，許多人看了視頻中那些精美的圖片，竟然“鬼使神差”般來到連天紅直營店里，只為了“一睹芳姿”。
若問起連天紅為何有如此魅力，往往這些顧客都能說出一二。不僅是大家都熟知的連天紅按斤論價、不折不扣、終身無理由退貨，更有連天紅揭露行業(yè)潛規(guī)則、自爆產(chǎn)品材質(zhì)優(yōu)缺點等敢為行業(yè)先的雷人、驚人舉動讓顧客贊不絕口。就連企業(yè)改編的“神曲”《新中華民謠·連天紅》網(wǎng)絡(luò)點擊量已過億，在各大衛(wèi)視投放后，受眾人數(shù)更是相當可觀!奪人眼球的同時，連天紅也因此被戲封為 家居 行業(yè)的“雷神”。
2015年9月，福建仙游連天紅家具有限公司傳出資金危機，官網(wǎng)赫然出現(xiàn)“低價套現(xiàn)，發(fā)工資救命”的廣告語，廣告內(nèi)容大打悲情牌，稱“連天紅六千多員工，在不好環(huán)境下艱苦工作，很多人沒飯吃，孩子沒錢讀書，望客戶伸出援手或多或少買個幾百塊。”這一事件引發(fā)媒體和紅木行業(yè)高度關(guān)注，包括新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)在內(nèi)的40多家主流媒體都進行了報道。媒體的關(guān)注也刺激了對紅木感興趣的消費者，蜂擁而來，排起了長隊，紛紛搶購高檔紅木家具，當天很多門店幾小時內(nèi)就搶購一空。
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