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彩龍布藝董振杰談布藝行業(yè)發(fā)展
發(fā)布時間:2010-3-19 12:52:32 來源:m.tuanyin.com.cn 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
彩龍布藝董振杰經(jīng)理在參加完首屆浙江家紡企業(yè)高峰論壇后，這樣說道：布藝行業(yè)目前處于一個初期發(fā)展階段的關(guān)鍵性時刻，為什么這么講呢？
首先，從企業(yè)角度來講，很多外貿(mào)企業(yè)受金融危機的影響在2009年會把重點放在國內(nèi)市場，這對于企業(yè)來說是一種新的挑戰(zhàn)。在這樣的新形勢下只要企業(yè)自身不亂陣，確定一個合適的定位，并按照規(guī)劃的目標去開拓市場、維護客戶。也就是說開發(fā)和維護市場是最基本的工作，同時作為布藝企業(yè)創(chuàng)新也很關(guān)鍵。
其次，就目前的情況，窗簾布藝行業(yè)尚處于一個初級的發(fā)展階段。一是大部分企業(yè)還是以批發(fā)和零售為主，渠道太過于單一，連續(xù)發(fā)展性不強，競爭力不夠；二是產(chǎn)品太單一，當(dāng)然初期階段產(chǎn)品線太多也是有很大風(fēng)險的，這要根據(jù)自己企業(yè)的實際情況而定；三是零售店形象、服務(wù)意識由于管理不到位給消費者的印象不好，對此企業(yè)的服務(wù)要升級，模式要更新。
再次，談?wù)劜妓嚻髽I(yè)的經(jīng)營模式，連鎖經(jīng)營是一個比較好的運營模式，但要求企業(yè)有一定的實力和核心知識產(chǎn)權(quán)，否則就算是做了，成功與否很難把握。加盟連鎖是一種先進的運作模式，如何運作好是關(guān)鍵，我認為一個成功的連鎖經(jīng)營模式要具備以下三個方面；
1、要有自己的核心產(chǎn)品和技術(shù)更新系統(tǒng)，要做到產(chǎn)品類別全，技術(shù)含量高，這樣不易被別人模仿；另外就是有自己的一套規(guī)范的CI企業(yè)識別系統(tǒng)。
2、那么如何才能復(fù)制一個成功的系統(tǒng)呢？當(dāng)受客戶地區(qū)、位置面積、人員素質(zhì)等眾多因素的影響，復(fù)制是復(fù)雜的，可以通過成功的案例和典范來去影響和帶動發(fā)展，比如在周邊一些城市，企業(yè)可以通過樣板店實習(xí)、參觀、座談、培訓(xùn)、非正式組織交往等形式進行復(fù)制。
3、有了創(chuàng)新、復(fù)制，下一步就是如何保護這種成功的系統(tǒng)模式，比如申請專利或者有自己的研發(fā)隊伍，關(guān)鍵是企業(yè)自身的一些核心知識產(chǎn)權(quán)的保護，也就是要有自己保留的東西，不然你的客戶很可能變成你的競爭對手。
最后，我要告訴所有的家紡行業(yè)人士，其實沒有難做的生意，關(guān)鍵是怎么做，有一家公司老總講的一句話，體會深刻。他說：“一個企業(yè)不缺設(shè)備，也不缺技術(shù)，更不缺資金，因為設(shè)備可以引進，技術(shù)可以學(xué)習(xí)，資金可以去籌措，最缺的就是人才和理念，這才是影響企業(yè)能否可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵”。這就回到了商業(yè)圈經(jīng)常講的一句話:“企業(yè)的競爭就是人才的競爭”。
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