“如果您選擇國產的板材，這套家具4000元左右就可以拿下，樣式和顏色都是一樣的。”東四環紅星美凱龍(查看地圖)斯普麗家具的銷售人員告訴，同樣款式的家具如果用的板材不同，價格會相差2000元到3000元。
由于市場低迷，京城一些家居賣場近來不得不進行低價促銷，以便吸引消費者。發現，國產板材制成的家具由于價格低于進口板材制成的家具，成為銷售員近期促銷的主力。
“在價格上可能會相差的比較多，很多客戶就認為是這套家具做了很大的折扣，其實大品牌的家具一般不會做很多的折扣，主要還是差在了板材上。”銷售人員解釋道，雖然是不同的板材，但是都是環保的材料。進口的板材表面的紋路更加自然，味道淡一些;國產的板材紋路比較死板，味道可能會重一點。
在東方匯美家居廣場，耐特利爾的銷售員告訴，現在很多家具都選用進口板材，所以價格會高一些。現在市場不好，在介紹家具時，她們也會主動介紹國內板材的家具，先用價格吸引住顧客，之后再去解釋材料的問題。
據了解，現在很多品牌都強調使用國外進口的板材，這樣增加了不少成本。市場變冷后，很多廠家又將國內板材請回了市常耐特利爾的銷售員說：“國產板材實惠的價格，能吸引不少人的眼球。顧客既可以買到品牌家具，又能得到實惠，加上周末很多賣場都會做一些活動，很多顧客都愿意選擇這個時候來購買家具。”
別光圖便宜售后服務最重要
“上周末他們家的家具賣得可火了，您看現在人去樓空了。”在東部某家居賣場，紅蘋果家具的銷售人員指著一個名叫“理想空間”的家具展區告訴，現在很多商家會利用周末賣場做活動時，清倉銷售折扣低到6折，但是之后這些商家就消失得無影無蹤了。
上周在該賣場剛剛購買了“理想空間”家具的周女士告訴，“上周末碰上打折，臥室的6件套打完折以后才3000元左右，當時交了50%的貨款。今天來轉沙發就看到，整個理想空間搬了，現在很擔心家具是否能按時送到。”
別光看折扣實際價格最重要
同樣的實木的柜子，兩家家居賣場價格可以相差1000元，但是在折扣后價格幾乎一樣。很多消費者都會認為折扣越低，自己越能得到實惠，其實實際價格才是最重要的。
東部某家居賣場的格蘭朵展廳，看到該品牌的歐式家具正在打折，一套臥室的4件套折后只要1萬元左右，這個價格絕對是物超所值。銷售人員告訴，現在市場不好，所以他們打算裝修一下店面，所以才打折的，滿1000元還可以參加賣場的抽獎。當問道，這樣低的價格會不會賠本時，銷售人員只是笑了笑，并表示如果購買得多還可以在這個基礎上再打一個9折。
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