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    每次參加行業(yè)展會(huì)，都能讓我產(chǎn)生很多新的思考。

    做高端品牌很難。在中國(guó)做高端品牌，非常難。從心理學(xué)上講，高端消費(fèi)品很大程度滿(mǎn)足的是人的認(rèn)同期待、而非需求期待。所以說(shuō)，做品牌要懂人性卡薩帝這家中國(guó)家電品牌，就把“有錢(qián)人的心理”把握到了極致。

    當(dāng)然，“有錢(qián)人”這個(gè)詞有點(diǎn)標(biāo)題黨。實(shí)際上，追求更高端產(chǎn)品的消費(fèi)者并不一定非要在財(cái)富積累上達(dá)到什么段位，這里指的是消費(fèi)習(xí)慣、審美與生活追求上比大眾快消品更高一個(gè)level的群體。高端家電的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者，是對(duì)生活質(zhì)量有著更高預(yù)期的精英人群，如何滿(mǎn)足他們對(duì)于“與眾不同”的想象和期待，解決他們對(duì)生活細(xì)節(jié)的“苛刻”要求，顯然，卡薩帝找到了其中的訣竅。

    我們不妨從卡薩帝AWE生活藝術(shù)展說(shuō)起，聊一聊高端品牌的內(nèi)在價(jià)值。

    楊瀾現(xiàn)身AWE，體驗(yàn)卡薩帝“黑科技”

    3月8日，全球家電行業(yè)最高規(guī)格的展會(huì)2018 AWE(中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì))在上海開(kāi)幕。

    說(shuō)實(shí)話，步入會(huì)場(chǎng)之后還是被層出不窮的家居黑科技嚇了一跳。不愧是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)級(jí)的展會(huì)，知名企業(yè)的展廳陣勢(shì)都不小！可以說(shuō)是人頭攢動(dòng)、水泄不通。

    而其中最有人文氣息的，莫過(guò)于卡薩帝以“以藝術(shù) 致生活”為主題的生活藝術(shù)展了。作為中國(guó)家電高端第一品牌，卡薩帝在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)門(mén)設(shè)置了高端家電體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)，吸引了特邀嘉賓楊瀾和來(lái)自全球的精英人士共同品鑒。

    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，楊瀾與參展者共同體驗(yàn)了卡薩帝的新品：卡薩帝雙子云裳可以清潔貂絨的空氣洗、獨(dú)有“控氧保鮮科技” F+自由嵌入式冰箱、以智慧人體冷熱感知系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)智能分區(qū)送風(fēng)的卡薩帝天璽空調(diào)、0振動(dòng)制冷的卡薩帝大容量固態(tài)酒柜，眾多科技加持的家電新品匯聚，全面展示了全球高端制造的技術(shù)實(shí)力。

    卡薩帝是如何一步步打動(dòng)高端用戶(hù)的？

    真正的精英人群，一定是將消費(fèi)行為與精神取向、人文素養(yǎng)深深結(jié)合在一起的。因此，越是高端品牌越要講故事，LV、香奈兒等品牌傳奇，無(wú)不是將傳奇人生與品牌價(jià)值捆綁在一起，通過(guò)價(jià)值感的確立去打通需求與供給的未來(lái)市場(chǎng)。

    以往受到大眾廣泛關(guān)注和認(rèn)可的大多是海外大牌，因此在本屆AWE上，看到中國(guó)品牌卡薩帝可以在價(jià)值觀上引發(fā)共鳴，通過(guò)主打人文精神來(lái)塑造高端品牌，是我十分欣慰看到的價(jià)值趨勢(shì)。

    社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力和上升通道的逐漸關(guān)閉，使得越來(lái)越多的人換上了“成功焦慮癥”。據(jù)調(diào)查，70%的職場(chǎng)精英在肩負(fù)企業(yè)重任的同時(shí)，面臨著“財(cái)富值與幸福指數(shù)不匹配”的問(wèn)題，如何在繁忙的工作中尋找到一個(gè)與生活的平衡點(diǎn)，成為當(dāng)下精英群體亟需解決的矛盾。

    實(shí)際上，真正的“人生贏家”，也就是大眾眼里的成功人士，多是因?yàn)闊釔?ài)和執(zhí)著追求而最終成就了自己。哪怕是普通大眾，其個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)也源自于對(duì)某些事物的執(zhí)著和熱愛(ài)，心中有愛(ài)，才會(huì)有所依憑、有所堅(jiān)持，急功近利者都難登大雅之堂。當(dāng)你的眼光更寬廣，會(huì)發(fā)現(xiàn)不平凡的人生背后都有深深的人文精神烙印。

    這也是卡薩帝“人生為愛(ài)不凡”品牌理念想要傳達(dá)的價(jià)值，激勵(lì)所有人為愛(ài)不斷追求更高價(jià)值，開(kāi)啟自己的卡薩帝式人生，不斷進(jìn)取，永不妥協(xié)。

    卡薩帝從人生價(jià)值的角度出發(fā)，沒(méi)有華麗的廣告語(yǔ)和喧囂的宣傳環(huán)節(jié)，而是直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，增加愛(ài)的價(jià)值體驗(yàn)，這是一種很高級(jí)的方式。

    楊瀾、黃軒這些普遍被大眾視為人生贏家的偶像級(jí)人士，他們的加持也讓目標(biāo)群體產(chǎn)生了代入感，從而引發(fā)深層次的價(jià)值認(rèn)同。

    加之卡薩帝一直以來(lái)所樹(shù)立的充滿(mǎn)關(guān)懷與藝術(shù)氣質(zhì)的品牌形象，在觸及當(dāng)下都市人群的生活痛點(diǎn)之后，更容易引發(fā)目標(biāo)群體的情感共鳴，贏得高端消費(fèi)者的認(rèn)可。

    通過(guò)人文價(jià)值和理念認(rèn)同去鎖定目標(biāo)群體，卡薩帝正高速奔跑在正確的方向上，一步步打動(dòng)了精英群體的內(nèi)心世界。

    最好的自證：十一年堅(jiān)守高端，實(shí)現(xiàn)不凡人生

    其實(shí)，精英群體的需求非常嚴(yán)苛：在價(jià)值理念有共鳴的前提下，還要求對(duì)品質(zhì)的保證，以及物有所值的理由，甚至還包括審美感知、稀缺性、技術(shù)含量等多個(gè)維度。同時(shí)，他們也有著豐富的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)及信息渠道，有著極強(qiáng)的價(jià)值判斷能力和甄別眼光。卡薩帝面對(duì)的，其實(shí)是消費(fèi)市場(chǎng)最難被說(shuō)服的用戶(hù)。

    真正能打開(kāi)市場(chǎng)的，必須要有貴的理由，比如蘋(píng)果就提供了它的工業(yè)設(shè)計(jì)和審美理念，以及身份認(rèn)同。在家電領(lǐng)域，高端產(chǎn)品也需要有精致的細(xì)節(jié)、優(yōu)雅的審美和工業(yè)設(shè)計(jì)，強(qiáng)大的功能基礎(chǔ)，以及在品牌歸屬上帶來(lái)相應(yīng)的身份認(rèn)同感。

    卡薩帝的不凡，并不只是源自于明星大咖的背書(shū)，而是其十一年始終堅(jiān)守的高端理念。

    首先，卡薩帝的產(chǎn)品內(nèi)涵是不可或缺的。本屆AWE，卡薩帝就以3D建模解剖圖將產(chǎn)品零部件一一展示出來(lái)。一臺(tái)卡薩帝冰箱就融合了來(lái)自新西蘭的3節(jié)精鋼滑軌、來(lái)自日本的散熱扇、來(lái)自巴西的氣懸浮無(wú)油壓縮機(jī)，；一臺(tái)卡薩帝洗衣機(jī)，集中了來(lái)自新西蘭的斐雪派克變頻直驅(qū)電機(jī)、來(lái)自意大利的7寸TFT精顯觸控屏……制造成果背后是全球化的高端制造實(shí)力。

    高端產(chǎn)品必須達(dá)到“享受”的級(jí)別，也就是為用戶(hù)交付高質(zhì)量的體驗(yàn)價(jià)值。

    卡薩帝在全球設(shè)置了14個(gè)設(shè)計(jì)中心和28個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，還聯(lián)合了寶馬、法拉利等頂級(jí)設(shè)計(jì)資源，不僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上達(dá)到了世界最高審美級(jí)別，而且通過(guò)通過(guò)各種黑科技，讓用戶(hù)的高保鮮、高端服裝洗護(hù)、自然舒適送風(fēng)、酒柜0震動(dòng)等品質(zhì)生活訴求得到了滿(mǎn)足。

    僅用了十一年時(shí)間，卡薩帝就走完了歐洲品牌百年的發(fā)展道路，在高端冰、洗、空三大市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)第一席位。無(wú)論品牌價(jià)值，還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)及功能創(chuàng)新，都能被打個(gè)超高分。

    說(shuō)了這么多，用戶(hù)的選擇才是王道。卡薩帝的高端無(wú)需證明，1200萬(wàn)精英用戶(hù)的選擇就是最好的自證。而十一年始終如一的高端堅(jiān)守，也是卡薩帝“為愛(ài)不凡”最好的自證。