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　　文/騰訊大燕網(wǎng)主筆方李敏 攝/特約攝影師霍軍軍

　　一個人在沙灘上“狂魔亂舞”，會很尷尬，會引發(fā)周圍人的搖頭、不解，甚至嘲笑。突然，有一個人出現(xiàn)，跟著這個人一起跳。周圍人還是搖頭、不解，甚至嘲笑。等到第三個人加入后，很快就有第四個人來跟著跳，于是，整個沙灘上，一群人都在“狂魔亂舞”。

　　魯邁將這段場景的視頻，理解成創(chuàng)業(yè)的過程。他說，這個視頻強調(diào)的是，你看，一個人在那兒“狂魔亂舞”，如果沒有第二個人跟著的話，那只有一個人在那兒跳，他跳一輩子，也就是傻跳。等到有一個人突然加入了，會讓人覺得似乎不那么傻了。再等到后面又有兩個人跟著跳，這種“狂魔亂舞”變得理所當(dāng)然。所以說，創(chuàng)業(yè)，最重要的并非第一個人，而是接下來的追隨者，即第二個人、第三個人、第四個人……

　　生于四川南充的斯坦福大學(xué)畢業(yè)生魯邁，是出口 家居 品電商“好物APP”的創(chuàng)始人。好物APP還有四位聯(lián)合創(chuàng)始人，其中有三位是魯邁在斯坦福大學(xué)的同學(xué)，另一位是中國國內(nèi) 家居 出口界的前輩，年近六旬的張忠義先生。公司愿景是做全世界最具價值的 家居 企業(yè)。

　　2017年3月接受騰訊大燕網(wǎng)專訪時，好物創(chuàng)始人魯邁介紹說，好物APP整合全球各地上千家優(yōu)質(zhì) 家居 供應(yīng)商，以遠低于國外市場的價格為中國年輕消費者提供在中國國內(nèi)買不到的高品質(zhì) 家居 用品。好物APP上的每一件產(chǎn)品都符合歐美標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)好、顏值高，且環(huán)保，很多是歐美 家居 市場的暢銷品。“如果好物APP不去整合這些供應(yīng)鏈，大家在中國國內(nèi)是買不到這些產(chǎn)品的”。

　　斯坦福大學(xué)鼓勵學(xué)生改變世界 那怎么改變?

　　好物APP的創(chuàng)業(yè)，源自魯邁在美國的生活經(jīng)歷。魯邁最初以IBM員工赴美工作時，那時還沒有跨境電商，也沒有海淘。他發(fā)現(xiàn)，在美國的大型購物中心里，有非常多的產(chǎn)品是“中國制造”。這些產(chǎn)品的質(zhì)量非常好，然而在中國國內(nèi)根本買不到。魯邁在中國國內(nèi)的一些朋友讓其從美國給他們帶這些“中國制造”的好產(chǎn)品。

　　魯邁覺得，有關(guān)“中國制造”的這類事，可悲、可笑。當(dāng)時，就感覺這是國內(nèi)消費的“痛點”。但那時，還沒想到要創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)想法的真正醞釀和落地，則拜斯坦福大學(xué)氛圍所賜。

　　據(jù)魯邁回憶，進斯坦福大學(xué)很難，基本上，只有頂尖人才能進。老師這一節(jié)課教會了學(xué)生一種方法或者其他什么，隨后老師會說，“你們?nèi)ジ淖兪澜绨?rdquo;。一開始聽到“改變世界”這種話，就覺得很怪。改變世界?怎么改變世界?在中國，可能說的更多的是“好好掙錢”。

　　一開始，魯邁也懵。但，隨著在斯坦福大學(xué)學(xué)業(yè)的深入，攻讀管理科學(xué)與工程專業(yè)的魯邁，還真想“改變世界”。

　　2015年1月12日，魯邁和幾個合伙人回到中國國內(nèi)。次日，見了IDG當(dāng)時的合伙人李豐。大概不超過40分鐘的交談，就談成了融資。魯邁覺得，蠻幸運的，“李豐對團隊有知遇之恩”。回來時，大家?guī)е鴦?chuàng)業(yè)項目，卻沒有資金。等回國后確定了第一筆融資后，心里的石頭就落下來了，整個創(chuàng)業(yè)項目就開始運轉(zhuǎn)起來。

　　魯邁提供了好物APP相關(guān)數(shù)據(jù)：當(dāng)前有百萬用戶，預(yù)計5月份會突破100萬銷售額，今年能夠達到4600萬銷售額。

　　這100萬和4600萬的數(shù)據(jù)，意味著什么?對此，魯邁解釋說，互聯(lián)網(wǎng)公司初期做電商，基本上不賺錢。一開始追求的是銷量和用戶數(shù)，追求服務(wù)更多的用戶，讓用戶得到真正的實惠，讓他們買到好東西。只要東西好，又便宜，他們就會成為好物APP的粉絲或。隨后，“我們會不斷推出各式產(chǎn)品，滿足他們的各種各樣需求。只要做有價值的事情，它就有存在的可能性，就有必要存在”。

　　好物APP最早的一撥用戶是“海歸”，通過他們的口碑傳播，吸引更多用戶入場。好物APP本身以及產(chǎn)品的整體風(fēng)格偏北歐，追求簡約，“屬于現(xiàn)在年輕人比較喜歡的風(fēng)格”。

　　好物團隊經(jīng)過調(diào)研得知， 家居 用品領(lǐng)域，受關(guān)注度最高的風(fēng)格是北歐風(fēng)，其次是日式。從社會心理學(xué)角度而言，現(xiàn)在的年輕人壓力比較大，回到家里，不喜歡鬧騰的，喜歡放松一點、簡潔一點。

　　看盡世間繁華 只有家才是你的襁褓

　　好物APP的口號是“家比世界更大”，是由魯邁提出來的，旨在呼吁大家更注重家的安全和品質(zhì)。公司內(nèi)部常講一句話：“看盡世間繁華，只有家才是你的襁褓”。

　　魯邁從小跟著爺爺、奶奶長大。“整個家庭非常和諧，爸爸媽媽對孩子的教育非常和善”。

　　2011年至2012年，魯邁的爸爸身患癌癥，他停掉當(dāng)時在IBM的工作，去醫(yī)院陪護父親半年時間。在陪護過程中，魯邁發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有很多年輕人、很多小孩患上癌癥。

　　一個五六歲的小孩得了白血病，父母大概30來歲。在成都那個地方打拼了十年左右，好不容易買了一套房，帶著孩子搬到新房里。沒過多久，小孩患上了白血病。這讓魯邁深受刺激。當(dāng)下創(chuàng)業(yè)，他希望中國人用上安全、環(huán)保的 家居 用品。

　　2012年，魯邁原本要去斯坦福大學(xué)讀書。因為父親重病，于是，他赴美留學(xué)行程延遲到次年開始。魯邁父親生前經(jīng)營了一家小廠。魯邁回憶說：“小時候，我看到很多人的痛苦和貧窮。從社會最底層出發(fā)，我希望長大后能做一些事情，幫助他人。我對奢侈生活沒有什么特別的追求。父母掙了錢之后，依然過得很樸素。”

　　在美生活時發(fā)現(xiàn)“中國制造”好產(chǎn)品

　　大燕網(wǎng)：從2017年開始，每次采訪，我都會問受訪者一個共同的問題：您覺得，情商是什么?

　　魯邁：控制情緒的能力，同理心，不是活在自己的世界里。我大概就這么理解。

　　大燕網(wǎng)：你給我的感覺是比較溫和。是因為我們倆比較陌生，你的溫和是一種禮貌，還是說，平時的工作就是一種溫和的狀態(tài)?

　　魯邁：我從小生活在充滿愛的家庭里。我想說，我生活中每一個認識的新朋友都能變成我的財富。你會發(fā)現(xiàn)，這個世界上真得很美好。你認識任何人，從對方身上學(xué)到一些東西。大家互相關(guān)懷，這是“寶藏”。

　　大燕網(wǎng)：在斯坦福大學(xué)，有創(chuàng)業(yè)的想法，是受到周圍人影響?斯坦福大學(xué)的人就有創(chuàng)業(yè)的“基因”?

　　魯邁：做好物APP，不是我第一次創(chuàng)業(yè)。去斯坦福大學(xué)讀研究生，是因為我本身對創(chuàng)業(yè)很有興趣。2008年，本科畢業(yè)后，我在IBM的中國公司工作。做了一年工程師之后，被派到美國去工作。最初到美國時，那時還沒有跨境電商，也沒有海淘。我發(fā)現(xiàn)在美國的大型購物中心里，有非常多的產(chǎn)品是“中國制造”。這些產(chǎn)品的質(zhì)量都很好，然而在中國國內(nèi)根本買不到。我在中國國內(nèi)的一些朋友讓我從美國給他們帶這些“中國制造”的好產(chǎn)品。我覺得有一點可笑。這些好產(chǎn)品走出去，轉(zhuǎn)一圈，需要支付很多稅收。當(dāng)時，我就覺得這是國內(nèi)消費的“痛點”。

　　大燕網(wǎng)：為什么這些好產(chǎn)品都去了歐美，而不能有一部分留在中國國內(nèi)?

　　魯邁：是這樣的——好產(chǎn)品是基于消費者需求的。我在同這些好產(chǎn)品背后的供貨商、生產(chǎn)廠家打交道時得知，很長一段時間，他們不認為中國人會喜歡這樣的好產(chǎn)品嗎。在他們的意識里，大家不都是喜歡假冒偽劣產(chǎn)品嗎?因為便宜啊。

　　那時候，我并沒有想著好物APP創(chuàng)業(yè)的事。我只是覺得有點可悲、可笑，隨后，想的是如何解決這個問題。

　　在中國 可能說的更多是“好好掙錢”

　　大燕網(wǎng)：后來，怎么突然又被激發(fā)了，想創(chuàng)業(yè)?

　　魯邁：我在斯坦福大學(xué)上的是管理與科學(xué)工程專業(yè)。這個專業(yè)有很多方向，我的課程方向聚焦創(chuàng)業(yè)。進斯坦福大學(xué)很難，基本上，只有頂尖人才能進去。老師這一節(jié)課教會了我們一種方法或者其他什么，隨后老師會說，“你們?nèi)ジ淖兪澜绨?rdquo;。一開始聽到“改變世界”這種話，就覺得很怪。改變世界?怎么改變世界?在中國，可能說的更多是“好好掙錢”。

　　后來，在斯坦福大學(xué)上學(xué)時，就真得去想改變世界這件事。我會想，如果這個世界真有人要去改變世界的話，我們就首當(dāng)其沖。我們接受最好的教育，碰到最好的人，身邊這些人都愿意幫助我，各種各樣的資源都向我傾斜。我們就應(yīng)該去解決問題，去做事。

　　在斯坦福大學(xué)學(xué)習(xí)期間，很多學(xué)生會去實習(xí)，去工作，后來，就在美國生活。你說好不容易考到這么好的學(xué)校，就會想辦法留在美國，做美國人。而我有自己的想法，中國有中國的好，美國有美國的好，我還是想畢業(yè)了之后……

　　大燕網(wǎng)：插一句——中國的“好”是什么，美國的“好”又是什么?

　　魯邁：美國的好，就是整個自然環(huán)境很好。在美國時，我特別喜歡開車去旅游，開到很遠很遠的地方。美國公路非常棒，風(fēng)景也非常棒。美國人比較友善(nice)。

　　中國有自己的問題，我也曾想過把家人接到美國生活。我身邊有很多這樣的例子。但中國是生我養(yǎng)我的地方，我還是想回來，還必須回來。我覺得，中國人口多，需求大，機會就會有很多。

　　供應(yīng)鏈的水很深 尤其是在 家居 領(lǐng)域

　　大燕網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)階段，魯邁主要忙什么?有沒有經(jīng)常去見投資人?畢竟好物APP做大做強，還需更多資金投入。

　　魯邁：其實，一直以來，我們花了非常多的時間在供應(yīng)鏈上。我們?nèi)チ朔浅６嗟墓S，去物色那些適合我們目標(biāo)客戶需求的產(chǎn)品。從品質(zhì)、風(fēng)格以及設(shè)計上，都要符合目標(biāo)客戶的需求。

　　大燕網(wǎng)：那如何讓好物APP的供應(yīng)鏈變得更強大?

　　魯邁：供應(yīng)鏈的水很深，尤其是在 家居 領(lǐng)域。 家居 領(lǐng)域中的諸多產(chǎn)品，并不全是機械制作，也會涉及到手工。一旦關(guān)系到手工，那么質(zhì)量把控就是很大的問題。 家居 產(chǎn)品基本上不是單一材質(zhì)，涉及木頭、金屬、陶瓷、玻璃，這就會使用到粘結(jié)劑。化學(xué)品的安全性就要經(jīng)受考驗。我們好物APP有一個合伙人，張義忠先生，就是做了幾十年的供應(yīng)鏈“高手”。

　　好物APP將投入充足資金完善產(chǎn)品款數(shù)

　　大燕網(wǎng)：你談了很多有關(guān)好物APP的優(yōu)勢，涉及產(chǎn)品的安全性和完善的供應(yīng)鏈。客觀而言，好物APP當(dāng)前的短板是什么?

　　魯邁：我們的SKU(產(chǎn)品款數(shù)或庫存量單位)不多，目前只有200個。這是受制于當(dāng)前的發(fā)展階段。現(xiàn)在好多用戶在好物APP上將所有東西都買全了，也花不了多少錢。一個訂單里有17、18件商品，很正常。買完一系列產(chǎn)品之后，用戶會問，好物APP上什么時候再推新品?早期，我們怕跑得太快，容易造成資金鏈斷裂。如今，我們有了充足的融資，我們在這一塊，將有更多投入。

　　大燕網(wǎng)：你說了，你不是第一次創(chuàng)業(yè)。那一系列創(chuàng)業(yè)給了你哪些感受?

　　魯邁：不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)本身是一個很難的事。很少有人真的靠運氣做成的，或者是靠自己的聰明才智做成的。創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中一定會碰到很多挑戰(zhàn)，可能會讓你想到放棄。但是，一定要有堅定的信仰。公司價值觀在那兒，再苦再難，我們就要扛下去。我們之前碰到資金問題時，幾個合伙人自己掏錢，一定要把這事干成。

　　大燕網(wǎng)：如果不創(chuàng)業(yè)的話，斯坦福大學(xué)畢業(yè)生魯邁回到中國國內(nèi)，再進大公司的話，他會做什么?

　　魯邁：如果我自己不創(chuàng)業(yè)的話，很有可能是跟著別人創(chuàng)業(yè)，可能做合伙人。我也有可能去新興互聯(lián)網(wǎng)公司做一個高管，又或者去做投資。我以前在IBM工作過。我發(fā)現(xiàn)，在這種大公司里頭，你職位再高，也挺難去真正影響什么。

　　大燕網(wǎng)：那在大公司里面，真正影響什么的，是哪些人?

　　魯邁：我覺得是非常TOP的決策層。