吳：我們通過大批量生產(chǎn)，可以降低成本，但我覺得這個不是問題，一旦大家接受了健康的燈光，多一二百元還是可以接受的，并且我們會選擇高端人群入手，總費用增加很少。還有我們專注重?zé)艄猓壬锨€品種，而我們統(tǒng)一產(chǎn)品造型，產(chǎn)品標準化生產(chǎn)，批量生產(chǎn)成本更低。
Q：那您覺得消費者還需要多久才能接受這種新事物?
吳：我個人認為在三到五年，因為德國已經(jīng)開始在各種場所使用了，而且健康是人人都需要的。
Q：您關(guān)注其他的照明公司嗎?他們有沒有也在研發(fā)類似的項目?
吳：其實這一塊的市場是從零開始，可能(大公司)不會看準這個市場，我們現(xiàn)在和東鵬陶瓷談這個，他們也很認可。因為他們發(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品為什么在德國賣得更貴?因為它是一個整體的需求，使得它單一的產(chǎn)品變成了高端的產(chǎn)品。
談合作
幫陶企量身定制燈光
Q：聽說現(xiàn)在已經(jīng)和陶企開始合作了?
吳：是的。陶瓷企業(yè)不懂得配光，燈裝好了之后，他才去評價，照明沒有標準，沒有權(quán)威的數(shù)據(jù)，今天設(shè)計師看到這個光不錯，結(jié)果老板說不行，結(jié)果又要換掉。所以我們公司做了一個儀器，儀器是看這個光怎么樣去調(diào)節(jié)。比如銀器上面打的光都是白色，黃金打的光都是黃色，這就叫還原性，但現(xiàn)在所有的陶瓷企業(yè)，都有一種不確定性。我們就是負責(zé)找數(shù)據(jù)、量化。然后根據(jù)芯片、不同的色溫去幫他們設(shè)計。
談發(fā)展
理論的改變能帶來行業(yè)新變革
Q：佛山作為傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)達城市，照明企業(yè)不少，歐司朗、佛山照明也是上市公司，您覺得過去十二年，整個佛山照明行業(yè)發(fā)展如何?
吳：我認為過去佛山(照明)十年，是技術(shù)上提升的十年，沒有技術(shù)的企業(yè)越做越小，。佛山有個比較好的(方面)，技術(shù)的沉淀比較長，上市公司就有四家，大家都不斷地在進步。
未來十年，佛山也應(yīng)該是商業(yè)模式的改變、理論的改變，理論可以幫我們行業(yè)帶來新的變革。在中國行業(yè)里，廣東省是第一的，佛山目前是排在第二位第三位的。早期佛山還是在很前端的，不過后來就比較注重陶瓷。但是目前來講，這個行業(yè)還是存在一個比較大的機會。如果每個人的燈不一樣，春夏秋冬不一樣，少年老年不一樣，那市場容量就擴大了。
Q：根據(jù)政府宏觀政策制定，未來佛山將定位為珠三角西岸的裝備制造業(yè)母機，不再拘泥于傳統(tǒng)制造業(yè)，那您覺得像照明這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)，它的二次生命在哪里?未來十年，它可能會迎來一個怎樣的發(fā)展?
吳：裝備業(yè)的這種，還是要按照市場的游戲規(guī)則來。事實上在佛山這個領(lǐng)域里面，一切的來源都是市場的來源。我個人感覺，還是要看市場需求。
Q：作為在佛山立足的企業(yè)家，您覺得過去十二年這里經(jīng)濟發(fā)展如何?
吳：我覺得佛山對企業(yè)的這種支持還是不錯的。過去十年佛山產(chǎn)業(yè)還處在一種市場自發(fā)的狀態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)到來之后，進入了一個組合時代，我們把過去可能稱為野蠻發(fā)展的時代，現(xiàn)在的時代就是一種跨界時代，整合時代，現(xiàn)在很多文化少的企業(yè)會慢慢倒閉，有文化的會慢慢做起來。
Q：現(xiàn)在都談互聯(lián)網(wǎng)+，您覺得凱西歐能+什么?
吳：我把它理解為“互聯(lián)網(wǎng)家”，因為我們改變了每個人的家，用燈光來改變每個人的 家裝 。當然，照明跟其他產(chǎn)業(yè)、 家居 都是關(guān)聯(lián)的。所以現(xiàn)在提得更多的是一種泛 家居 的概念，單個產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢會慢慢弱化。
金句
曾經(jīng)有一個案例就是老人和小孩一齊在浴霸底下，老人沒有感覺，小孩已經(jīng)失明了，但老人不知道……原來(客戶)只知道買藥，不知道健康不健康，我們用醫(yī)院的模式，告訴他小孩是什么樣的照度比較OK。
[創(chuàng)新點]
凱西歐在國內(nèi)外燈飾業(yè)首次提出“情調(diào)照明”的理念，這一理論的出現(xiàn)打破了設(shè)計理論長期被國外巨頭壟斷的局面，使LED的應(yīng)用更加容易為市場所需要。凱西歐將節(jié)能環(huán)保及多彩的LED與現(xiàn)有的燈具進行完美的融合，打造出多系列的情調(diào)照明燈具，通過不同光線色彩的組合表達使用者自己獨特的個性品位。
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