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　　原標(biāo)題：櫥柜衣柜開啟“整屋定制”模式

　　如果您還認(rèn)為知名的櫥柜品牌只售櫥柜，大牌的衣柜品牌只定制衣柜，您就落伍了。兩年前，在櫥柜市場銷量居前位的歐派進(jìn)軍衣柜市場，并迅速成為衣柜領(lǐng)域黑馬;去年，衣柜品牌索菲亞推出“定制家”概念;今年7月，好萊客衣柜宣布從衣柜定制擴(kuò)展到全屋定制;8月，歐派集中展示“整屋定制”產(chǎn)品的歐式至尊店則亮相京城。單一定制品牌紛紛向“整屋定制”轉(zhuǎn)型成為了行業(yè)發(fā)展的趨勢。

　　體驗館亮相十里河

　　率先將“整屋定制”產(chǎn)品以體驗館的形式展示給京城消費者的企業(yè)是歐派。上周末，記者來到十里河居然之家的歐派歐式至尊店，看到上下兩層的店里，不僅展示著實木櫥柜、實木衣柜，還有酒柜、書柜、衣帽間等產(chǎn)品。無論裝修，還是陳列的家具、配飾，都讓人耳目一新。展示的各類家具上運用羅馬柱、雕花等經(jīng)典歐式建筑元素，紅酒、銀餐具、掛件、油畫等各種充滿歐洲情調(diào)的配飾的運用，更是增添了歐式館的純正“味道”。

　　高端客戶更易接受

　　熟悉歐派的消費者均對蔣雯麗代言的歐派櫥柜的板式風(fēng)格有著深刻的印象，如今，歐派卻在北京打造了如此一個更像歐式家具館的體驗館，企業(yè)是如何考慮創(chuàng)新的?歐派櫥柜北京公司副總經(jīng)理姚剛稱，高端實木櫥、衣柜市場需求逐漸旺盛，為了進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)品線，同時更進(jìn)一步滿足消費者的需求，歐派果斷出擊實木櫥、衣柜定制市場。經(jīng)過充分的市場調(diào)研，最終把產(chǎn)品風(fēng)格定位在高端消費者推崇的歐式風(fēng)格，并斥巨資裝修了這個體驗館。這種“整屋定制”模式鎖定高端消費者的市場定位，也得到好萊客衣柜北京公司宋總的認(rèn)同，宋總稱“預(yù)計60%的高端客戶會選擇單一品牌的全屋定制產(chǎn)品。”而索菲亞營銷總監(jiān)王飆則認(rèn)為，“整屋定制”不僅服務(wù)高端客戶，年輕時尚人群、講究生活方式個性化的人群以及多收納空間有較高要求的人群也愿意選擇“整屋定制”。

　　經(jīng)銷商逐步更新產(chǎn)品

　　那么，其他推出“整屋定制”的企業(yè)在京是否打造了體驗館?全線產(chǎn)品何時能與消費者見面。7月中旬在廣州結(jié)束的建博會上，好萊客宣布了新的品牌戰(zhàn)略升級計劃，即從衣柜定制擴(kuò)展到全屋定制，并推出了五大全屋新品。好萊客北京公司宋總則告訴記者，北京市場要到11月份才能看到好萊客新推出的全屋產(chǎn)品。“主要是今年5月，北京市場的專賣店剛剛裝修，7月份，集團(tuán)突然宣布推出全屋定制產(chǎn)品。專賣店重新裝修、更新產(chǎn)品的速度過快的話，經(jīng)銷商也承受不起。”宋總?cè)缡钦f。

　　定制最大優(yōu)勢在收納

　　作為上市公司的索菲亞，今年也將“ 深化渠道提高客單價,定制家·索菲亞延續(xù)高成長”作為發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)悉，索菲亞開發(fā)并推出了多個系列可定制的配套家具,包括電視柜、酒柜、餐柜、鞋柜、飾物柜，定制化產(chǎn)品從原有的臥室系列、書房系列拓展到客廳系列、餐廳系列等。索菲亞在京并沒有開設(shè)展示全屋定制產(chǎn)品的大型體驗館的計劃，“每個專賣店里都有代表產(chǎn)品予以展示，希望通過個別產(chǎn)品啟發(fā)用戶靈感，定制適合自己新居的家具。那些知名品牌成品家具為客戶實現(xiàn)不了的需求，定制產(chǎn)品是可以實現(xiàn)的。”索菲亞王總?cè)缡钦f。