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小縣城發力,強勢網購預示地板企業發展
發布時間:2014-6-23 14:03:40   來源:新京報   編輯:中國家裝家居網

  最近幾年,“城鎮化”一直是國家建設的大方向,“渠道下沉”也成為國內 家居 建材企業最熱門的經營戰略之一。相對于大城市趨向飽和的市場狀態,小縣市無疑是企業未來發展的必爭之地。然而,據行業知名網站的調查發現:許多企業在制定發展規劃時,往往對縣城的消費狀態存在誤解,其中一點就是對消費方式的錯判。

  城鎮網購能力趕一線城市

  在2013年,淘寶網發布了《全國縣域地區網購發展報告》,該報告指出,縣級市場正在成為網購的主要驅動力之一,并且,縣城網購的力量已經超過了一二線城市。其實,早在2012年,淘寶網發布的《中國城市網購發展環境報告》中就顯示,2012年上半年,五六線網購城市的新增用戶數同比2011年翻番,尤其是六線城市,增幅達150.6%。其中,“小縣城”和“大城市”比較:縣域人均花5628元進行網購,比一二線城市多了近1000元;而每網購的100元中,縣城有57元是因網購新增的,一二線城市只有39元。另外,據統計,縣域人均網購54次,而一二線城市人均網購39次。由此可知,“小縣城”網購能力完勝一二線城市。

  然而,許多企業往往會認為縣級市場的群眾會比較傾向于實體店消費,而不太會上網購物。事實是,網上購物已經早在縣級城市普及。

  對此。有專家認為,這種情況是由于縣域城市中產階層越來越多,購買力正迅速增長,而當地的供給水平卻還沒跟上,市面上很難找到消費者想要的產品,因此網購需求殷切。

  地板企業“渠道下沉”謀發展

  從前兩年的縣鎮網購發展情況來看,以縣域地區為代表的部分地區已經發力。隨著“城鎮化”戰略的推進,縣域地區的線下商業必將隨著網絡商業逐漸配套完善,形成線上線下共同發展的商業局面。 家居 建材行業由于先天限制,在電子商務上一向表現不積極。因此在城鎮化的線上推廣效果并不明顯。

  但也有個別企業奪得了這一領域的先機,在電商上取得城鎮化市場的初步勝利。

  其中,傲勝地板是利用電商來實現渠道下沉最為引人矚目的企業之一。在2012年,傲勝地板在確立了以內銷為主要戰略后,就著手打造線上商鋪,首推“實景體驗模式”。這給顧客提供了不出門即可挑選合適產品的選購平臺,讓產品在城鎮熱銷,迅速占領城鎮市場。據了解,顧客可以通過線上了解、線下體驗購物,節省了其來回奔波的時間、精力與成本,成為了傲勝地板新的賣點的同時,也成為了消費者選擇傲勝的重要原因。

  而在招商方面,傲勝地板利用線上線下結合的方式來招賢納士。經銷商在線上了解了基本的企業信息后,一般會選擇實地考察。對此,傲勝地板夏總表示,傲勝地板利用電商的形式經營,產品遍布面積廣。不少經銷商了解了企業信息后,企業的口碑和實力都得到了他們的認可,都愿意進一步到企業工廠考察,進而簽定加盟協議。可以說,企業利用電商的形式謀發展,形成了顧客、經銷商、企業三方共贏的局面,這也使傲勝地板不管是產品銷售還是企業招商量,都取得了喜人的成績。

  從傲勝的成功可以預見, 家居 建材行業已經步入電商渠道階段。在時代大潮里,企業不進則退,結構升級勢在必行。對此,不少專家提醒:準備“下水”的經銷商,搭順水的船,比逆水倒退要走得更快、更遠。

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