發(fā)布時間:2014-5-22 10:47:58 來源:中國建材第一網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
專注經(jīng)營衛(wèi)浴建材生意十幾年的吳國啟，在談到自己與恒通衛(wèi)浴結(jié)下的不解之緣時依然記憶猶新。2009年，吳國啟在與同行無意聊天中接觸到恒通衛(wèi)浴，經(jīng)過一番了解，便看到恒通衛(wèi)浴高性價比的產(chǎn)品十分適合填補河南衛(wèi)浴市場渠道批發(fā)的空白。回顧自己的衛(wèi)浴生意之路，從最早的做一些“雜牌”衛(wèi)浴的生意，而后轉(zhuǎn)為以零售為主，再到現(xiàn)在以渠道批發(fā)為主的運營模式，吳國啟不僅見證了河南建材市場這些年來的發(fā)展，同時也一步步伴隨著恒通衛(wèi)浴一同成長。
恒通衛(wèi)浴河南營銷中心總經(jīng)理吳國啟
高性價比產(chǎn)品填補市場空白
多年來在河南地區(qū)經(jīng)營恒通衛(wèi)浴品牌，吳國啟強烈地感到這個品牌有著性價比超高的產(chǎn)品。對于消費者來說，性價比是永恒的追求。恒通衛(wèi)浴產(chǎn)品特別在五金方面，都具有超高的性價比優(yōu)勢，這也是吳國啟選擇恒通的重要原因。
恒通衛(wèi)浴位于水暖衛(wèi)浴之都南安的總部工廠，能夠為經(jīng)銷商提供多樣的實體產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋：衛(wèi)生陶瓷、五金龍頭、整體淋浴、浴室家具、廚房洗滌、智能衛(wèi)浴等六大系列。1000多個高性價比品類產(chǎn)品填補了當?shù)匦l(wèi)浴市場空白，同時，在分銷門店管理、銷售技術(shù)等方面，恒通總部也一直持續(xù)不斷地給予經(jīng)銷商最大程度的支持。
一路走來，恒通衛(wèi)浴憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)贏得廣大客戶與消費者的信賴，在眾多品牌脫穎而出，在2010年一舉榮獲“中國馳名商標”，同年牽手湖南衛(wèi)視當家主持人汪涵，助力品牌提升;2012年首次獲評“中國十大衛(wèi)浴龍頭品牌”和“中國廚衛(wèi)百強衛(wèi)浴企業(yè)10強”榮譽稱號;同年再次續(xù)簽汪涵為品牌形象代言人，并啟動新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃，力爭濟身國內(nèi)一線衛(wèi)浴品牌。吳國啟伴隨著恒通衛(wèi)浴一同成長。
以誠信為基石 拓展批量渠道
與全國的市場環(huán)境相似，河南的衛(wèi)浴市場品牌眾多，品牌與產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，市場環(huán)境亂而且競爭十分激烈。如何在殘酷的市場競爭中存活下來，憑借之前多年從事衛(wèi)浴銷售的經(jīng)驗，吳國啟決定另辟門路，將市場的重心從門店零售轉(zhuǎn)向批量采購渠道的建立。
吳國啟通過建立一支高效、銷售能力強、能夠打硬仗的團隊，不斷在河南當?shù)馗鱾€樓盤小區(qū)進行設(shè)點推廣宣傳，并經(jīng)常組織大型團購促銷活動，以團購活動帶動市場氛圍、帶動銷量。與此同時，如酒店、旅游景點等大型工裝項目的跟進，也為恒通衛(wèi)浴在河南市場站穩(wěn)腳跟打下堅實的基礎(chǔ)。事實也證明，吳國啟的決策是正確的，在他的運作下，恒通衛(wèi)浴的品牌在河南地區(qū)的實力日趨增強，銷售業(yè)績也不斷提升。
吳國啟表示：“將不斷拓展恒通衛(wèi)浴在河南市場的批量渠道， 家裝 市場的團購以及工裝市場的開發(fā)將持續(xù)下去，目前發(fā)展態(tài)勢非常好。” 談到能否分享一些建立銷售渠道的經(jīng)驗，吳國啟笑著說：“最首要的，我覺得還是誠信做人。市場再亂，做生意也不可亂了規(guī)矩，從訂貨、發(fā)貨、安裝，每一步都秉著誠信的做事態(tài)度提供服務，持之以恒，口碑相傳，很多與我合作過的人都與我成為朋友，朋友再介紹朋友的項目給我做，生意自然能越做越好!”
設(shè)為首頁 
