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 2013年中國(guó)的門(mén)窗產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常的考驗(yàn)，過(guò)去一年的成果，將決定那些正在轉(zhuǎn)型中或者還在觀望的企業(yè)在新的一年里的戰(zhàn)略布局，2014年將成為眾多門(mén)窗企業(yè)非常重要的一年。在這新的一年開(kāi)始之際，我們整理了2013年行業(yè)大佬們的訪談實(shí)錄，借助門(mén)窗行業(yè)的行業(yè)精英語(yǔ)錄把脈中國(guó)門(mén)窗市場(chǎng)，總結(jié)過(guò)去，思考未來(lái)。

  轉(zhuǎn)型中做好差異化是關(guān)鍵

  大批企業(yè)轉(zhuǎn)型做整木定制這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該值得思考，有兩點(diǎn)企業(yè)的掌舵者需要想明白，第一，轉(zhuǎn)型升級(jí)是企業(yè)的必經(jīng)之路，雖然很多企業(yè)對(duì)未來(lái)的發(fā)展之路并不清晰，但是必需有所行動(dòng)。第二，如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型之后的差異化，這是企業(yè)轉(zhuǎn)型之后要面對(duì)的問(wèn)題，如果沒(méi)有差異化，即使轉(zhuǎn)型也將陷入激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

  對(duì)于很多企業(yè)都從原木門(mén)轉(zhuǎn)型到做整木 家裝 ，黃志雄認(rèn)為整木 家裝 在市場(chǎng)上雖然有需求，但是市場(chǎng)容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的那么大。或許少數(shù)企業(yè)的成功讓很多相對(duì)較小品牌都跟風(fēng)去做整木定制，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈將成為必然。

  深挖產(chǎn)業(yè)鏈 打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

  從07年開(kāi)始，鋁門(mén)窗行業(yè)差距越來(lái)越小，同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，企業(yè)想要擴(kuò)大生意，只能從成本和服務(wù)下手。星際從08年開(kāi)始，引進(jìn)了鋁擠壓的機(jī)械設(shè)備，配套和噴涂的設(shè)備，現(xiàn)在基本形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從交貨周期和成本控制上都得到很好的控制，損耗降低，而品質(zhì)卻提升了，這樣就對(duì)其他的企業(yè)形成了產(chǎn)品成本和品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)，另外，星際門(mén)業(yè)還致力與于新產(chǎn)品新技術(shù)的研發(fā)，為用戶帶來(lái)能滿足他們需求的環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。這些就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

  對(duì)于星際的全產(chǎn)業(yè)鏈路線，歸根結(jié)底星際其實(shí)也沒(méi)有違背市場(chǎng)的兩個(gè)定律，一是深度挖掘企業(yè)的資源，并且一直在擴(kuò)大資源再利用，另一個(gè)是更快捷更完善迎合市場(chǎng)的需求，就是這兩方面讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的優(yōu)勢(shì)。

  立足民用門(mén)窗 深挖三四線市場(chǎng)

  在門(mén)窗行業(yè)，很多企業(yè)成立之初，名稱都帶有門(mén)業(yè)、木業(yè)、木門(mén)、鋁門(mén)、防盜門(mén)等字樣，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品也只有門(mén)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，有些企業(yè)才把名字改為"門(mén)窗"。不同于這些門(mén)企業(yè)，發(fā)民佳門(mén)窗成立時(shí)公司名稱就帶有"窗"字，因?yàn)榘l(fā)民佳就是從做窗開(kāi)始的。

  做窗比較繁瑣，利潤(rùn)較薄，很少有企業(yè)愿意做。與做門(mén)相比，做窗的難度更大。因?yàn)榇蟛糠执皯舯┞队趹敉猓?jīng)風(fēng)沐雨，要具備防風(fēng)、防水、隔音、防脫落等功能，而大部分室內(nèi)門(mén)所處的環(huán)境較為"舒適"，不像窗那么復(fù)雜，所以窗戶有統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，也有更嚴(yán)格的要求，而門(mén)業(yè)至今還沒(méi)有統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。這些原因讓窗成為"雞肋"，很多企業(yè)不想涉足。但窗的市場(chǎng)需求巨大，尤其在三四線城市，特別是在農(nóng)村，自建房需要用到很多窗，窗的使用量是門(mén)的兩倍以上。老賴不賴用心去做別人不愿意做的事情，并且做得精彩，目的是讓農(nóng)村消費(fèi)者買到"看得見(jiàn)"、"用得起"、"買得著"的優(yōu)質(zhì)門(mén)窗產(chǎn)品。

  戰(zhàn)略重心向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移

  抓住終端，抓住消費(fèi)者，是企業(yè)未來(lái)發(fā)展重要一環(huán)。未來(lái)佳潔斯一個(gè)重點(diǎn)的工作就是要把公司戰(zhàn)略從產(chǎn)品領(lǐng)域向消費(fèi)者領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。佳潔斯經(jīng)過(guò)十幾年的技術(shù)積累，產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，下一步重點(diǎn)要做的是渠道系統(tǒng)，要提升服務(wù)效率，提升服務(wù)意識(shí)。佳潔斯還將采取一系列針對(duì)終端的系統(tǒng)培訓(xùn)，并且加大渠道的開(kāi)發(fā)力度。向消費(fèi)者轉(zhuǎn)變，最重要的還是關(guān)注渠道這一塊，要渠道的服務(wù)能力更好，佳潔斯為渠道服務(wù)，渠道為消費(fèi)者服務(wù)，這是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心。渠道的提升，培訓(xùn)增加，服務(wù)意識(shí)的提升，一定能幫組企業(yè)得到市場(chǎng)認(rèn)可。

  中國(guó)木門(mén)消費(fèi)多元化

  隨著新消費(fèi)群體的成長(zhǎng)，消費(fèi)的需求正發(fā)生著改變，木門(mén)產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)也發(fā)生著改變。未來(lái)的木門(mén)消費(fèi)市場(chǎng)將越來(lái)越多元化，因?yàn)橹袊?guó)正被全世界的思想所影響，消費(fèi)群里呈現(xiàn)非常豐富的層面。說(shuō)到新的趨勢(shì)王玲娟不認(rèn)為中國(guó)目前的在木門(mén)行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)是落后的，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品需求的理念，和服務(wù)的要求與國(guó)際上需求完全是吻合的。

  城鎮(zhèn)化帶來(lái)新市場(chǎng)機(jī)遇

  隨著城鎮(zhèn)化政策的出臺(tái)，未來(lái)將有相當(dāng)程度的縣級(jí)市，中小型的地級(jí)市會(huì)進(jìn)行新城區(qū)的改造以及老城區(qū)的搬遷， 家居 市場(chǎng)將相當(dāng)客觀，那么也必然要求銷售渠道過(guò)去由一二級(jí)市場(chǎng)，下沉到三四級(jí)。然而事物有兩面性，城鎮(zhèn)化即帶來(lái)很大的機(jī)遇，也必然要求行業(yè)，在產(chǎn)品定位 品牌定位、價(jià)格定位、服務(wù)如果沒(méi)有相應(yīng)的調(diào)整適應(yīng)，機(jī)遇可能變成危機(jī)。

  一二線市場(chǎng)更關(guān)注產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)，以及品牌， 隨著城鎮(zhèn)化的步伐加快，二三線市場(chǎng)被開(kāi)發(fā)后，將逐漸追求產(chǎn)品的高性價(jià)比，以及完善的配套的服務(wù)，對(duì)于這個(gè)趨勢(shì)，所以鋁合金門(mén)企業(yè)是需要轉(zhuǎn)型的時(shí)候了。

  2013已成過(guò)去，門(mén)窗行業(yè)變化不斷，產(chǎn)品高端化、單一產(chǎn)品走向整體 家裝 、綠色化、智能化……新的產(chǎn)品趨勢(shì)不斷涌現(xiàn)，有些企業(yè)把握住這些新的趨勢(shì)而闖出了自己的一片天空，也有部分企業(yè)沒(méi)有把握消費(fèi)潮流而被市場(chǎng)淘汰。2014年已經(jīng)來(lái)臨，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，如果不想在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去先機(jī)，各路諸侯需厲兵秣馬，把握市場(chǎng)脈搏，緊跟時(shí)代趨勢(shì)。