原標題：線下優(yōu)惠也這么給力 剁手不夠還得剁腳嗎
“雙十一”快到了，線上電商早已展開系列“搶收”攻勢，而彼此之間的口水戰(zhàn)同樣空前激烈。面對“雙十一”這個電商狂歡日，實體連鎖零售是冷眼旁觀，還是不甘寂寞、被動應對，從而“捍衛(wèi)”自己的“地盤”?
家電連鎖方面，家電價格戰(zhàn)再度慘烈“血拼”，甚至嘗鮮“閃拍”火熱喊你“去搶車”;綜合體亦拋出系列攻勢，火熱開啟歡樂之旅，讓“光棍亦有禮”;本土商超則火線參與“蓮荷行動”，發(fā)起5折特促，欲共同打造實體零售商版的“中國購物節(jié)”。實體零售商如今“抱團”阻擊，低調(diào)聲稱此舉“并非對抗”。
招數(shù)一：價格戰(zhàn)從網(wǎng)上打到線下
繼家電零售“去補貼化”以后，無論是空調(diào)還是電視的價格戰(zhàn)一度熄火。但空調(diào)時隔僅5年，無論是格力還是美的都陷入空前的價格，而電視的價格底線也頻頻“被擊穿”。尤其是在“雙十一”這樣的特殊節(jié)點，家電價格“血拼”現(xiàn)象再度上演。
東莞蘇寧高調(diào)打出“正品超省，擊破5折”的旗號，于今日至12日期間，首批推出多款價格優(yōu)惠的實用小家電，從而打響此番商戰(zhàn)的“第一槍”;隨即針對空調(diào)，拋出涵蓋多個檔次的梯度優(yōu)惠，參與預售活動的話價格則更為優(yōu)惠。
冰箱和洗衣機等大型家電方面也有多款機型實行特價促銷。
另一大型家電連鎖東莞國美也在價格方面做足文章，宣稱所謂的“無定價”模式，即在對方廣告報價的基礎上，至少再降11元出售此商品，其既加入“雙十一”戰(zhàn)團，又以此奪回在商品定價方面的話語權(quán)的“一石二鳥”意圖甚為明顯。
作為東莞本土連鎖的時尚電器除滿千返百、勁減狂折優(yōu)惠外，也頗有針對性地亮出“歡迎比價”的旗號。于彼此針鋒相對的“搏殺”中，家電身價觸底似乎已不可避免，只要消費者“擦亮雙眼”，適時在線上線下、不同門店之間比核價格，即有機會惠淘心水家電。
招數(shù)二：“搶車”活動“撞了車”
“雙十一”鋪天蓋地的優(yōu)惠吶喊聲，確實在不同程度上為年輕消費群帶來了購物滿足感。但這還不夠，有的商家更嘗鮮新玩法：高聲喊你“去搶車”。
據(jù)東莞蘇寧市場策劃部總監(jiān)丁怡介紹，自即日起至本月8日，消費者通過門店、微信、客戶端等形式在線報名，即可參加“零元閃拍轎車”活動。8日當晚，閃拍人員只要預交保證金，即可在南城鴻福路店參加現(xiàn)場“閃拍”。據(jù)其承諾，“最終成交價格不高于汽車標價的90%”。
無獨有偶，洋連鎖家樂福在“雙十一”之前，熱趁19周年慶也火熱“搶拍”了一回。據(jù)東莞家樂福公共事務部經(jīng)理王瑞芳透露，顧客到店拍攝雪鐵龍DS汽車活動區(qū)域照片，再加上機動車駕駛證照片，上傳至官微即有機會贏取“DS 5LS汽車3個月使用權(quán)”。
同一活動在莞雙雙“撞車”，除了本身刺激好玩之外，將喜歡把玩手機的年輕族群“吸回”門店消費，自是“醉翁之意只在酒”。
招數(shù)三：給光棍們一個“脫光”的機會
“快樂單身漢”自有單身與快樂的理由，一切都在于心態(tài)與心境。畢竟單身不是罪，何不趁著年輕瘋玩癲狂、自娛自樂呢?
記者從綜合體華南MALL獲悉，今年“雙十一”期間，該MALL將連續(xù)4天熱辦“奔跑吧，光棍”現(xiàn)場活動，顧客消費即可獲贈藏寶圖，只要在限定時間內(nèi)根據(jù)藏寶圖的謎題提示，找到所有藏寶點即可獲得相應獎品，光棍們還有望通過共同解謎尋寶，當天歡樂“脫光”。屆時歡笑天地的數(shù)十項進口機動游樂設備全面降價，并特別推出“11元爆米花套餐”。
凱德購物廣場則持續(xù)推出系列“暖場”活動，刺激年輕人的消費神經(jīng)。如因地制宜的“從星發(fā)現(xiàn)大富翁”游戲，讓顧客有機會抽獎獲得一些時尚精美禮品。
系列活動還將會照顧到消費者們的胃，“舌尖上的最喜愛餐飲評選”將讓吃貨們有機會一起尋找“美食盟主”，讓其大飽口福與眼福。眼下正火熱競選“金童寶寶”，簽下合約的金童將拍攝新年年歷，獲贈6個月免費英語培訓課程。
匯一城部分餐飲與首飾品牌亦推出為期近1月的“雙十一”專屬優(yōu)惠。總之，商場活動的玩法，就是把準年輕人的胃口，通過有趣好玩的互動活動，吸引年輕人呼朋引伴走出家門，“哪怕是走出家門湊湊熱鬧”。 招數(shù)四：零售商超“抱團”放優(yōu)惠
以往面對“雙十一”這個電商狂歡日，實體連鎖商超大多冷眼旁觀，即便不甘寂寞也只能被動應對。
而到了今年，氛圍則迥然不同，為了應對“雙十一”的沖擊，贏商網(wǎng)、天虹商場、銀座、家家悅、步步高商業(yè)等9家國內(nèi)零售企業(yè)聯(lián)合發(fā)起“蓮荷行動”，至目前已有100多家實體零售企業(yè)、15000多家門店抱團出擊，于本月11日至16日聯(lián)合大促，從而共同打造實體零售商的“中國購物節(jié)”。
東莞本土連鎖會否參與這一行動?嘉榮SPAR昨日下午向記者證實，旗下近百家門店也將參與到“蓮荷行動”中，在購物節(jié)期間，其超市區(qū)、百貨區(qū)、線上購物區(qū)都將推出不同形式、不同程度的優(yōu)惠活動。
東莞家樂福雖然沒有參與“蓮荷行動”，但在優(yōu)惠方面也并沒有“落單”，促銷力度也未落后。
觀點：聯(lián)合不為對抗只因真的有錢賺
實體零售商如今“抱團”阻擊，除了應對電商步步緊逼之外，是否也有一些“對抗”的意思或成分?
東莞嘉榮SPAR超市相關部門負責人認為，實體零售商之所以被電商擠壓并非是價格原因，而是因為電商對自身資源的整合要優(yōu)于實體零售商。但實體店永遠不可能被網(wǎng)店完全取代，畢竟它能為顧客提供不可或缺的購物體驗。
該負責人還對記者說，“蓮荷行動”正是實體零售商的一個全新契機，不僅可以讓實體零售商聯(lián)手為消費者打造一個購物狂歡節(jié)，還可以趁機整合和對接各自線上線下資源，“并非是單純的對抗”。
“雙十一不僅是線上商家狂歡的日子，它對線下消費也會帶來較大的增長。”時尚電器市場發(fā)展部副經(jīng)理陳權(quán)威表示，就去年的銷售情況來看，“雙十一”前后該連鎖銷售增長了30%，因此也開始逐漸重視這一特殊的消費檔期。
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