原標題： 家居 建材O2O行業深度報告:萬億 家居 裝修O2O 線上線下一體化
中國住宅裝飾每年萬億市場,但電商滲透率顯著低于電商均值我國每年新增商品房銷售面積持續增長,2013年新增商品房銷售面積達到11.57億平方米,如以行業平均1000元/平方米來計算,我國每年 家居 建材市場需求約為一萬億。但 家居 建材電子商務銷售占總比僅為2.9%左右,顯著低于電子商務10.48%的占比, 家居 建材電子商務發展潛力巨大。
傳統 家居 裝修流程繁瑣、價格透明度低、裝修質量難保證由于 家居 、建材裝修行業存在著產品非標準化、品牌高度分散、區域性強等特點,導致消費者在傳統裝修過程中存在著三大痛點:過程繁瑣復雜、價格不透明、裝修質量難保證。在缺少了互聯網滲透的情況下, 家居 裝修還停留在最傳統的依賴小區廣告、熟人口碑效應的階段。
家居 電商關鍵在于提供高性價比的產品與便捷的服務、低成本獲取用戶 家居 電商整合各參與方,顛覆傳統 家居 建材體系需著眼于:1)降低建材采購、渠道流通環節費用;2)線下體驗;3)低成本獲取用戶、大數據精準營銷;4)裝修施工質量保證、服務高效便捷n 家居 電商需協同好各參與方利益,實現線上線下一體化由于電商的成本結構與傳統經銷體系差異較大, 家居 電商顛覆傳統經銷體系時也出現了以下問題:1)線上的低價策略打亂了建材企業原有的價格體系;2)線下傳統經銷商因利益受損而與建材企業形成矛盾;3)線上銷售得不到線下服務支持。由于 家居 建材行業市場空間巨大,區域性較強,未來多種盈利模式將會并存。
掌握用戶、整合第三方資源,地產門戶網站有望成為主流 家居 建材O2O模式與其他 家居 建材電商模式相比,地產門戶網站的 家居 、建材板塊擁有流量導入數量大、導入精準度高的優點,可以快速完成大流量的用戶導入;在隨后的用戶體驗中,地產門戶網站的 家居 、建材板塊的用戶體驗的差異化更強,線上線下結合更加緊密,因此有望成為未來最主流的O2O模式。
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