八十年代中期以前我國二三縣城市多拉線開關(guān) ，一線城市也多小按扭開關(guān)。八十年代中后期(日本對華投資的增大使日本家用電器產(chǎn)品在我國成為中國高品位與高質(zhì)量的代名詞)隨著奇勝與松下電工企業(yè)進入我國。我國的電工行業(yè)揭開了新的篇章。
八十年代中期，澳洲奇勝電工落戶惠州以后,派生出松本電工(92年成立)。TCL國際電工(93年成立)TCL國際電工派生出江蘇西蒙電氣(99年成立)，松本電工派生出真善美電氣(1997年成立)，同時廣東出現(xiàn)以朗能(1991年成立)、福田、俊朗(1983年成立)等為代表的一大批挑戰(zhàn)者或追隨者。它們市場定位為中低檔。
奇勝到中國時，中國的長三角有一個比較知名的品牌‘鴻雁’。鴻雁隸屬于郵電部，是第一個獲得“中國馳名商標”電工品牌。但是它沒有注重品牌的維護，遍地開花，均冠以‘鴻雁’的名字，如‘北京鴻雁’、‘長沙鴻雁’。結(jié)果，品牌傷害很大。
杭州鴻雁電器(1984年)催生出利爾電器(1984年成立),利爾促生出飛雕電器(1987年成立)、泰力電器(1984年成立)、龍勝電器(1993年)、豪意電(2001年)器等;其中泰力電器憑溫州人的實用主義精神,從臺灣引進開發(fā)了118系列,飛雕電器借以完善,并在1998年在電工行業(yè)第一個投放電視廣告,并引入地區(qū)總代理制,使其銷售渠道網(wǎng)絡(luò)化、扁平化，迅速成長為中檔品牌的領(lǐng)導(dǎo)者.日本松下電器同北京四通合作生產(chǎn)松下電工,并引來松日(1984年)、松尼(1985年成立)、榮譽等一批中低檔模仿者。
奇勝被業(yè)界稱為珠三角電工業(yè)的“黃埔軍校”。比如，現(xiàn)任TCL國際電工掌門人溫尚霖曾是奇勝的工程部主管，原松本電器的總經(jīng)理現(xiàn)任真善美電器老總的鄧正強是奇勝經(jīng)營部的經(jīng)理，西蒙SIMTONE西蒙電器營銷中國總部總經(jīng)理周建軍又是TCL國際電工的副總。
隨著國際電工巨頭如羅格朗(羅格朗于1994年進入中國)、西門子等切入高檔市場,國內(nèi)電工巨頭如正泰、德力西等切入中檔市場, “海外軍團”——羅格郎、ABB、松下、西門子及“歐洲開關(guān)大王”西蒙等西方品牌紛紛而至。 06年底“全球電氣第一品牌”羅格朗以17億元并購國內(nèi)電工的翹楚“TCL國際電工”后。墻壁開關(guān)插座行業(yè)進入了戰(zhàn)國時代。市場開始細分。
墻壁開關(guān)插座定義為(電器附件)目前電器附件和家用控制器近10年來發(fā)展速度特別快，年均增長率超過20%。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，年銷售額超過億元的有15家企業(yè)，超過五千萬元的有36家企業(yè)。這些企業(yè)已具規(guī)模效益，是本行業(yè)的骨干企業(yè)。全國開關(guān)插座共有2000多家左右。據(jù)統(tǒng)計每年室內(nèi)裝飾工程市場需求量超2000億，假如以電工行業(yè)占5%計算，也將有100億。 (其中高檔30億元,中檔40億,低檔30億元),已形成珠三角、長三角、溫州和北京等幾大生產(chǎn)基地,。高，中，低檔次的120、86、118、明裝四種款式。其中118系列以 家裝 較多，86系列以工程為多，明裝系列在三線城市和農(nóng)村較多，120系列則以浙江為多。并且地區(qū)差異較大。珠三角電工品牌有，如TCL國際電工、奇勝，朗能、天朗、華藝、雷士、IDV、歐普、松本、錦力、天基等。長三角電工品牌有羅格郎、西門子和松下，西蒙，飛雕 龍勝 泰力 正泰，豪意等。其中不少中國電工企業(yè)做得風生水起，涌現(xiàn)了諸如TCL國際電工、松本、朗能、鴻雁、飛雕等一大批著名電工國內(nèi)品牌。但境外電工品牌已大軍壓境，先有奇勝開路，后有松下、西蒙、西門子、施耐得，梅蘭日蘭等跟進，最后連民族電工品牌的翹楚TCL國際電工也被法國品牌羅格朗收入囊中，這些進口品牌以其企業(yè)實力、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌傳播、系統(tǒng)管理等方面的競爭優(yōu)勢，步步為營、攻城掠寨。目前牢牢占據(jù)著高端產(chǎn)品的市場份額，國內(nèi)許多重大工程項目、高端項目幾乎被這些品牌掌握，在中底端市場，特別隨著新農(nóng)村建設(shè)，農(nóng)村的城鎮(zhèn)化的速度加快，這里也潛在著一個巨大的市場。開關(guān)廠家之所以有2000家之多，與中國有9億多的農(nóng)村人口很有關(guān)系。也與有些商家只愿意獨家代理追諑利益誤導(dǎo)消費者也有關(guān)系。實際上農(nóng)村的消費者在購買電工產(chǎn)品實際的成交價格不比城市低，甚至比城市的高。原因在于流通的環(huán)節(jié)過多，農(nóng)村質(zhì)監(jiān)監(jiān)管的力度薄弱，造成大量的低端產(chǎn)品在農(nóng)村橫行。國內(nèi)有影響力的民族電工品牌在一級、二級、三級市場拼的火熱，預(yù)計在未來的五年內(nèi)國外的品牌要想進入四級市場的可能性不大，國外的品牌在未來的五年內(nèi)主要的目標還是和民族品牌逐鹿于一，二級市場。
在國內(nèi)競爭壓力日夜增長的情況下，電工品牌廠家紛紛意識到了營銷變革的重要性及產(chǎn)品外觀設(shè)計的重要性。朗能、TCL、奇勝、正泰、鴻雁等廠家紛紛加大了力度對電工產(chǎn)品外觀設(shè)計的投入，其中以正泰最為典型，每年在工業(yè)設(shè)計上投入的費用高達上百萬。
全國開關(guān)插座共有1500多家,市場總體狀況處于高速增長后期,預(yù)計2004年,將進入成熟期.隨著國際電工巨頭如羅格朗、西門子等切入高檔市場,國內(nèi)家電巨頭海爾、澳柯瑪切入中高檔市場,國內(nèi)電工巨頭如正泰、德力等切入中檔市場,市場開始細分和重新洗牌,但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,總體營銷策劃水平處于較低層次。TCL國際電工憑借著品牌知名度和美譽度及規(guī)范化管理的強大優(yōu)勢,以終端渠道調(diào)整為目的專柜建設(shè)和電視廣告宣傳,并對產(chǎn)品價格進行下移,雙管齊下,力圖擴大市場占有率和打擊競爭對手.同時TCL國際電工推出以品牌聯(lián)想度建設(shè)為目的空開和綜合布線項目,但面臨著集團利潤壓力和新產(chǎn)品項目資金壓力,新產(chǎn)品推廣緩慢,市場價格體系透明、市場推廣費用很高.2004年TCL國際電工實現(xiàn)銷售收入4億元.西蒙由于市場定位比TCL國際電工還高,面臨著支持后勁和關(guān)系協(xié)調(diào)二方面的雙重壓力,市場拓展受阻.奇勝和松下面臨著品牌老化問題,市場反應(yīng)緩慢,不主動出擊市場,目前不適應(yīng)中國市場現(xiàn)狀.羅格朗適應(yīng)中國市場尚需2—3年時間,西門子精力不會放在開關(guān)插座方面.海爾面臨著國際電工和國內(nèi)家電巨頭強大市場壓力,秉承著先有市場后有工廠的經(jīng)營理念,采用貼牌生產(chǎn)的市場進入策略,在產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷管理等方存在弱勢,杭州鴻雁面臨著品牌老化和經(jīng)營機制的雙重問題,市場萎縮已接近尾聲,開始產(chǎn)品轉(zhuǎn)移.飛雕、利爾、泰力、龍勝、豪意等面臨著經(jīng)營者素質(zhì)、年齡、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品組合、價格、形象、體制、企業(yè)文化、渠道、創(chuàng)新等多方面的壓力,市場逐漸萎縮。
總之3—5年內(nèi),品牌將開始大規(guī)模的集中清洗,市場競爭門檻將提高,同時伴隨著新品牌不斷涌現(xiàn),舊品牌紛紛消失的過程,市場總量繼續(xù)放大,但市場也日新規(guī)范和明朗化,市場開始進入成熟期,企業(yè)競爭將走入全方位競爭時期,競爭平臺將提高,競爭將走入市場細分、品牌個性、概念營銷、科技倡導(dǎo)時期。
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