讓人沒有想到的是，金融危機反而成為了中國家具行業(yè)的催熟劑。2009年，在出口額劇降20%的基礎(chǔ)上，中國家具產(chǎn)業(yè)卻逆勢而上，實現(xiàn)了11.4%的增長，全行業(yè)總產(chǎn)值達到了6500億。
在雙虎家私董事長尹顯建看來，在快速增長態(tài)勢的背后，中國家具行業(yè)的結(jié)構(gòu)正在悄然發(fā)生變化。
進入戰(zhàn)國時代
對于這種變化，尹顯建總結(jié)成一句話，那就是“中國家具行業(yè)即將進入戰(zhàn)國時代”。對于“戰(zhàn)國時代”，尹顯建這樣描述：“雖然還是群雄格局，紛爭不已，但是一些能力較強的一線廠商勢必會脫穎而出，成為這個行業(yè)的領(lǐng)軍廠商。整個市場將會形成領(lǐng)軍廠商、一線品牌以及其他廠商三股勢力并存的局面。”
而目前中國家具行業(yè)的現(xiàn)狀，那尹顯建的話來說，就是還處于“綠林好漢”時代。下面一組數(shù)據(jù)很能說明問題：2009年，中國家具行業(yè)的企業(yè)總數(shù)超過了1萬家，但是沒有一家廠商能夠在中國市場的占有率超過1%。
對于中國家具市場結(jié)構(gòu)變遷的論斷，尹顯建的理由如下：
首先，未來中國家具行業(yè)將持續(xù)高速增長。未來20年，城鎮(zhèn)化將成為中國家具行業(yè)快速發(fā)展的重要推動力，除了一線城市之外，二三線城市的需求也開始呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢，整個產(chǎn)業(yè)規(guī)模將會持續(xù)擴大。這種擴大為領(lǐng)軍品牌的出現(xiàn)提供了充分的空間。
其次，中國家具市場逐漸一體化，以往京派、粵派、川派涇渭分明的市場格局正在發(fā)生改變。幾乎所有的一線企業(yè)都開始改變以往以所在地為核心的發(fā)展思路，開始面向全國市場進行布局。而地域的突破也為這些廠商提供更為廣闊的潛在空間。
第三，經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國已經(jīng)形成諸多已經(jīng)頗具實力的家具企業(yè)，如全友、皇朝、雙虎等。這些企業(yè)在上游資源、生產(chǎn)能力、銷售渠道等各個環(huán)節(jié)都有了相當?shù)姆e淀，和二線品牌相比，這些廠商已經(jīng)構(gòu)筑起相當?shù)母偁庨T檻。而在整個行業(yè)快速發(fā)展的情況下，這些企業(yè)勢必將獲得更多的競爭優(yōu)勢，而這種競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成市場優(yōu)勢，便會導致領(lǐng)軍品牌的出現(xiàn)。
競爭升級
“從行業(yè)角度來看，我們會發(fā)現(xiàn)這是行業(yè)的升級;從企業(yè)角度來看，機遇往往意味著巨大的挑戰(zhàn)。”尹顯建說。結(jié)合雙虎的自身狀況，尹顯建認為，從一線品牌走向領(lǐng)軍品牌，對于企業(yè)來說，是相當驚險的一躍，需要在渠道、生產(chǎn)以及品牌塑造方面實現(xiàn)突破。
首先是渠道的創(chuàng)新。渠道意味著對于終端消費者的直接覆蓋，而家具本身因其體驗性和體積龐大等特點，對于渠道的依賴性更為明顯。然而，在向全國擴展的過程中，家具廠商必須考慮到幾個問題：通過什么樣的渠道組合才能完成對于目標受眾的完全覆蓋?在渠道方面進行怎么樣的創(chuàng)新，才能夠滿足時代潮流的發(fā)展?通過什么樣的渠道策略，才能獲得終端競爭方面的優(yōu)勢?……
拿雙虎來說，經(jīng)過20多年的發(fā)展，雙虎在全國已經(jīng)擁有了20多家總經(jīng)銷以及區(qū)域批發(fā)商，其銷售網(wǎng)絡(luò)業(yè)已經(jīng)覆蓋到31個省、市、自治區(qū)，銷售網(wǎng)點達到數(shù)千家，已經(jīng)初步形成了多種渠道形式、覆蓋全國的立體渠道體系。不僅如此，雙虎還在積極的籌措網(wǎng)絡(luò)渠道，借以完善其渠道體系，實現(xiàn)對于年輕一族需求的對接。
其次，是生產(chǎn)能力需要跟上。尹顯建認為，如果生產(chǎn)能力跟不上，企業(yè)在全國范圍內(nèi)的擴展勢必將受到巨大制約。因此，未來幾年，生產(chǎn)能力的競爭將是一線廠商競爭的重要因素。據(jù)尹顯建介紹，除了在彭州的生產(chǎn)基地之外，雙虎已經(jīng)計劃在江蘇建設(shè)一個1000多畝的生產(chǎn)基地。在尹顯建的規(guī)劃中，未來幾年，雙虎將構(gòu)建其一個以多點為支撐、覆蓋到全國的生產(chǎn)體系，為其在全國范圍內(nèi)的推廣提供充分的支持。
第三，則是品牌的創(chuàng)新。在尹顯建看來，未來的競爭中，這一點尤為關(guān)鍵，如果說渠道能力和生產(chǎn)能力是基礎(chǔ)硬件的話，則品牌的構(gòu)建則是制勝的關(guān)鍵。
“所謂建設(shè)品牌，究其本源，就是在產(chǎn)品之外，向消費者提供獨一無二的價值。這種價值提供的載體可以是設(shè)計、也可以是服務。”據(jù)尹顯建介紹，目前服務是雙虎投入的重點之一，目前，包含家具咨詢、購買、配套、安裝、后期保養(yǎng)以及維護等內(nèi)容在內(nèi)的SunCare雙虎陽光關(guān)懷服務已經(jīng)成為家具行業(yè)內(nèi)一個知名的服務品牌。與此同時，在產(chǎn)品設(shè)計方面，雙虎也在持續(xù)加大投入的力度，爭取能夠引領(lǐng)中國家具行業(yè)的潮流。
“這種局面到來的時間應該不會太長，據(jù)我估計，也就3-5年吧。”最后，尹顯建給出了這樣的判斷。而顯然，面對這種趨勢，雙虎已經(jīng)做好了全面的準備。
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