發(fā)布時(shí)間:2009-10-12 9:55:45 來源:焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng) 編輯:中國(guó)家裝家居網(wǎng)
商家年年大力度促銷火拼黃金周，今年十一長(zhǎng)假已結(jié)束，但 家居 市場(chǎng)整體表現(xiàn)差強(qiáng)人意，眾多商家表示銷售量同比有所提升，但整體銷售并未達(dá)到預(yù)期，消費(fèi)需求并未完全爆發(fā)。
總結(jié)來看，今年由于大的市場(chǎng)環(huán)境、假期時(shí)段長(zhǎng)等特殊原因市場(chǎng)銷售特征更為凸顯。
特征一：銷售穩(wěn)中有升 但未達(dá)預(yù)期
“這個(gè)黃金周的銷售并沒有超過今年五一，雖然同比有15%左右的增長(zhǎng)，但人氣回落，遠(yuǎn)沒有預(yù)期的好。”東方家園 家居 廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷玉新感慨道。無獨(dú)有偶，居然之家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張志良也表示黃金周全國(guó)銷售10個(gè)億，同比有40%的增長(zhǎng)，但明顯感覺十一消費(fèi)需求并沒完全爆發(fā)出來。城外誠(chéng)副總經(jīng)理劉震宇也表示賣場(chǎng)8天銷售額達(dá)1.17個(gè)億但也沒有預(yù)期的好。東方家園運(yùn)營(yíng)總監(jiān)俞雷坦言：我們預(yù)期同比有25%的增長(zhǎng)，但目前看只有高于10%的增幅，這個(gè)黃金周沒那么火爆。
“藍(lán)晶麗家十一長(zhǎng)假火爆程度沒好過五一，但銷售量穩(wěn)中有升，我們同比有20%的增長(zhǎng)，增幅較大很大程度上是因?yàn)槿ツ挈S金周正處于金融危機(jī)剛剛爆發(fā)的時(shí)間段。”藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃的分析頗具代表性。
對(duì)于假期經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)欠佳的原因眾賣場(chǎng)紛紛表示今年假期超長(zhǎng)，好多消費(fèi)者選擇了長(zhǎng)途出游是消費(fèi)不足的原因之一，從交通、景點(diǎn)、酒店等火爆程度也可以看出端倪;此外北京交通管制也抑制了部分消費(fèi)者的購(gòu)買行為;最重要的因素是08年下半年以來的房交量不盡如人意， 家裝 消費(fèi)需求隨之變小，加上現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理性。
特征二：黃金周日銷售額分布態(tài)勢(shì)不同以往
“十一黃金周的銷售額一般都呈啞鈴型，兩頭大，中間小，好多消費(fèi)者不是先購(gòu)物再出去玩就是先出去玩回來再購(gòu)物，所以節(jié)假日前后日銷售表現(xiàn)突出。”居然之家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張志良分析道，“而今年的黃金周日銷售額則是逐天遞增，十月一當(dāng)天銷售額最低。”
“十月一當(dāng)天的六十周年閱兵成了全國(guó)人民關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其北京好多市民交通管制都窩在家中看直播。”俞雷分析了十月一當(dāng)天銷售欠佳的原因。
此外，日銷售額分布不均衡也是黃金周的突出特征，城外誠(chéng)副總經(jīng)理劉震宇對(duì)記者表示：“我們最高的日銷售為1890萬(wàn)，而最低也就4、500萬(wàn)，相當(dāng)不均勻。”而耐特利爾家具董事長(zhǎng)薛玉明則表示：“我們假期中在東紅星店最高一天賣出73萬(wàn)的產(chǎn)品，而在一般生意不錯(cuò)時(shí)每天也就30多萬(wàn)的銷售，這個(gè)隨機(jī)率很高。”
由于這個(gè)黃金周8天超長(zhǎng)，又趕上慶典和中秋團(tuán)圓日，影響人們消費(fèi)因素較復(fù)雜，眾 家居 商家表示主要是本次黃金周推出的低折扣真實(shí)惠，消費(fèi)者還是非常認(rèn)可，雖然日銷售額不均衡，但最后的總銷售額不差。
特征三：熱銷 家居 品類全面開花
“這次黃金周與以往十一相比最大的不同在于賣場(chǎng)中的熱銷產(chǎn)品不是一枝獨(dú)秀，而是全面開花，之前或者建材類產(chǎn)品中的一類銷售會(huì)非常好，或者一款家具非常熱賣，而本次黃金周各個(gè)品類的銷售都很均衡。”藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃表示。而東方家園 家居 廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷玉新也表示他最大的感受是以往的黃金周板式家具銷售占據(jù)半壁江山，而這次實(shí)木家具、歐美等不同風(fēng)格的 家居 表現(xiàn)不俗，與板式家具平分秋色。
“這在一定程度上看出了消費(fèi)者的更為理性，他們不再盲目跟風(fēng)、不再因?yàn)轭惍a(chǎn)品折扣很低就瘋狂購(gòu)買，而是根據(jù)自己需求挑選 家居 產(chǎn)品。”居然之家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張志良分析到。
依照馬斯洛的心理需求說來看，在物質(zhì)越來越豐富的今天，消費(fèi)者不再追求大眾，個(gè)性化需求表現(xiàn)強(qiáng)勁，自我主張逐步凸顯在 家居 消費(fèi)當(dāng)中，品類銷售全面開花也帶動(dòng)市場(chǎng)更加細(xì)分進(jìn)程的加快，正如亞光亞裝飾總經(jīng)理王可表示：這種市場(chǎng)環(huán)境下，未來市場(chǎng)業(yè)務(wù)更為細(xì)分一定是趨勢(shì)。
特征四： 家裝 簽單不溫不火 堪稱“慘淡”
相對(duì)于各大建材的銷售穩(wěn)中有升的情況，作為 家裝 龍頭的京城眾 家裝 企業(yè)表現(xiàn)則不盡人意，因?yàn)檫x 家裝 公司幾乎是裝修第一步，所以這也在一定程度上反映了當(dāng)前 家居 市場(chǎng)最真實(shí)的狀況。
“今年黃金周的 家裝 市場(chǎng)甚至可以用‘慘淡’來形容。”亞光亞裝飾總經(jīng)理王可十分坦誠(chéng)，“1到4號(hào)還不如平日的客流量，后面幾天相比周六日也強(qiáng)不到哪去，最好的日客流也就增10%到20%，但往年都是10倍、20倍的增加。”
“剛性需求差不多釋放完了，目前看來，上半年的房產(chǎn)交易量沒有一些媒體上報(bào)道的那樣多，9月份當(dāng)月新房、二手房的交易量明顯下滑，也很大地抑制了 家居 消費(fèi)的信心。”今朝裝飾副總經(jīng)理汪小兵分析了 家裝 慘淡表現(xiàn)的原因。
此外，二手房上半年的交易量的大幅攀升，也是導(dǎo)致黃金周 家裝 消費(fèi)不足的重要原因，“二手房的業(yè)主一般裝修的預(yù)算很少，有的簡(jiǎn)單布置就直接入住，找正規(guī) 家裝 公司的人自然就少了。”藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃分析到。
特征五：消費(fèi)品牌化趨勢(shì)更為突出
金融危機(jī)加速行業(yè)的洗牌，消費(fèi)的品牌化需求趨勢(shì)隨之更為突出，雖然銷售火爆程度未達(dá)預(yù)期，但藍(lán)景麗家、集美、東方家園、居然之家、紅星美凱龍、城外誠(chéng)、萬(wàn)家燈火等各大品牌賣場(chǎng)都有不同程度上增長(zhǎng)，“市場(chǎng)不是很景氣的情況下，消費(fèi)更理性，品牌賣場(chǎng)更能贏得消費(fèi)者的信任，這次黃金周就表現(xiàn)突出，品牌賣場(chǎng)的銷售額普遍都不錯(cuò)，而非品牌的賣場(chǎng)情況就差，以后這種品牌化消費(fèi)會(huì)越來越凸顯。” 城外誠(chéng)副總經(jīng)理劉震宇總結(jié)了黃金周 家居 市場(chǎng)又一特征。
理性的消費(fèi)更能考驗(yàn) 家居 企業(yè)，如何打造真正的品牌也許是逆境中眾企業(yè)都要考慮的問題，“在對(duì)企業(yè)內(nèi)部文化、管理等多方面進(jìn)一步建設(shè)和完善的前提下，之后要加強(qiáng)小區(qū)的推廣、市場(chǎng)業(yè)務(wù)細(xì)分、加大團(tuán)購(gòu)等方面，合力打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。”亞光亞裝飾總經(jīng)理王可展望了品牌發(fā)展之路。
“不打價(jià)格戰(zhàn)也是品牌的表現(xiàn)之一。”劉震宇對(duì)目前節(jié)假日眾多 家居 品牌的價(jià)格戰(zhàn)不斷上演的狀況有自己的見地，在打折促銷瘋狂的黃金周，好好思考下如何做響品牌也是企業(yè)自省的重要支點(diǎn)。
特征六：后假日促銷不斷上演
對(duì)于09年最后幾個(gè)月的市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)的人預(yù)測(cè)不一，有的認(rèn)為09年后幾個(gè)月由于圣誕、元旦、春節(jié)等的到來，購(gòu)物氣氛濃重， 家居 消費(fèi)還會(huì)穩(wěn)中繼續(xù)攀升，而有的則認(rèn)為前期房交量的不足直接導(dǎo)致 家居 消費(fèi)會(huì)更加不景氣，在變幻難測(cè)的市場(chǎng)情況下， 家居 企業(yè)們只能抗住，活著就是勝利，所以繼續(xù)拉動(dòng)消費(fèi)勢(shì)在必行。
由此，不是提前就是錯(cuò)后，黃金周打折促銷的時(shí)段在變相拉長(zhǎng)，當(dāng)人們陸續(xù)回歸工作時(shí)，后假日的促銷也即將上演。“之后我們還會(huì)不間斷搞一些小促銷，以便拉動(dòng)下半年消費(fèi)者需求。”居然之家張志良表示，城外誠(chéng)也積極響應(yīng)政府號(hào)召，參與到北京購(gòu)物季，會(huì)將促銷時(shí)間延長(zhǎng)到10月31日。而東方家園 家居 廣場(chǎng)北五環(huán)商圈的新店則常年有促銷活動(dòng)回饋消費(fèi)者。
歸根到底，促銷只是手段，隸屬于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的 家居 企業(yè)們只要抓住市場(chǎng)真正的需求和規(guī)律，才能立于不敗之地。
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