發(fā)布時間:2009-9-2 9:33:49 來源:億房網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
編者按：套餐，還是套餐!現(xiàn)在市場上各種消費套餐讓人眼花繚亂，有手機資費套餐、旅游線路套餐、銀行理財套餐等等，鋪天蓋地的滿是套餐學說， 家居 市場當然也不能落伍，隨即也擬了一疊子套餐方案供消費者選擇，打包、配套促銷都已成為商家普遍的銷售方式。 如今，套餐在 家居 行業(yè)日益普遍，無論是 家裝 公司還是整體櫥柜，都推出了套餐。那么各種各樣的 家居 建材套餐到底是實惠于民or美麗陷阱呢? 超六消費者愿意埋單
對于商家推出的套餐促銷，大多數(shù)消費都比較認同。據(jù)相關(guān)網(wǎng)站調(diào)查結(jié)果顯示，100%的消費者都注意到了近期商家推出的套餐優(yōu)惠，75%的人被其所吸引，其中60%以上的人會因此下訂單。由此可以看出， 家居 市場套餐促銷范圍之大，且深得人心。
記者在賣場采訪消費者時，他們都表示商家將產(chǎn)品打包非常省心。消費者劉女士就告訴記者說：“像我們這些中老年人對 家居 產(chǎn)品不是特別講究細節(jié)，實用就行。現(xiàn)在產(chǎn)品款式太多，我們看得眼花繚亂也不知道怎么組合。有這幾個套餐的話，選擇起來就更簡單了。”
年輕人則認為產(chǎn)品打包不僅省心，還能花很少的錢獲得高品質(zhì)的享受。李小姐就曾經(jīng)因為價格問題在兩個 家居 品牌之間周旋，喜歡高端品牌的但是價格高，低端品牌雖然便宜卻不想勉強買回家。而當高端品牌推出了套餐優(yōu)惠以后，李小姐終于如愿以償，用并不高的費用就將高端產(chǎn)品買下了。
套餐受到了消費者的歡迎
家居 套餐出來后，也像其他行業(yè)的套餐一樣，受到了消費者的歡迎，因為從消費者角度來看，商家無論采用什么樣的形式，只要是價格低質(zhì)量好，對消費者利就好。商家在所有推出套餐促銷的商家都明碼標注了商品原價與套餐促銷價，巨大的數(shù)字落差形成了強有力的視覺沖擊，消費者只要購買一整套產(chǎn)品就可以享受比單品更大的折扣力度。不少商家表示，這種打包銷售優(yōu)惠力度遠大于單品，“套餐促銷”可刺激產(chǎn)品的銷售，加快商家的資金回流，它以“一站式購齊、風格統(tǒng)一、價格實惠”的特點活躍了當前的 家居 市場。
套餐存在著一定的局限性
套餐的特點就是花更少的錢買到更多的商品，這聽起來是很誘人的，但細細琢磨起來，卻有一定的局限性。例如 家裝 套餐，更多的是滿足新房裝修的客戶，對于換只換家具的客戶不太適用，而“家具打包”搭配的家具風格比較大眾化，未必能滿足追求個性化的客戶。
選擇套餐要“留個心眼”
選擇套餐消費既要詳盡了解套餐價格、服務方式、中途是否收費等內(nèi)容，還要弄清搭配是否科學合理;同時考慮套餐是否適合自己，是否合算。首先要明確自己的消費需求，選擇自己需要和適合的商品及服務，不能盲目聽信宣傳，切記理智消費;其次是選擇商業(yè)信譽好、服務質(zhì)量好的商家;再次是要弄清用券規(guī)則，不要被“火爆”場面所迷惑，消費前問清商品和服務的內(nèi)容，價格、貨比三家。
套餐究竟能套住誰
商家自從推出套餐后，銷售業(yè)績有上升的趨勢，許多以前銷量不好的單品經(jīng)過捆綁后，銷量有了一定的增長，商家們貌似找對了銷售的路子，想借套餐發(fā)揮一下，挽回一下冷場的局面，不知不覺中，商家自己進了套餐這個圈。當套餐多了時，消費者就會習以為常了，不會見了套餐就蜂擁而上了，因為在眾多“促銷優(yōu)惠”的狂轟亂炸下，消費也變得“聰明”起來，會考慮套餐是否適合自己，是否是最合算方式，這種情況下，消費者就不會輕易被套住。
將會對低端品牌造成沖擊
如今，打包、套餐已成為商家普遍的促銷方式。有業(yè)內(nèi)人士表示， 家居 套餐的出現(xiàn)，將對一些低檔品牌造成沖擊。
“對于受金融危機影響的企業(yè)來說，在生存和利潤面前，肯定首選前者，只有生存下來才能再談利潤。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，商家推出優(yōu)惠套餐，既能滿足消費者花最少的錢買最合適的產(chǎn)品的需求，也能促進銷售加快資金回流，保證企業(yè)的生存和發(fā)展。該業(yè)內(nèi)人士認為，由于套餐在同品牌家具的銷售額中的占比不大，并不會影響到其原本的定位及主打產(chǎn)品的銷售。
“ 家居 套餐的出現(xiàn)肯定是件好事，消費者越來越理智。”邵軍表示，市場上一些品牌知名度較低、定位中低端的家具企業(yè)，原本可以憑借價格與中高端家具品牌同分一杯羹， 家居 套餐的出現(xiàn)將對這類中小品牌造成強烈沖擊。
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