隨著 家裝 銷售旺季的到來，各大 家居 賣場持續(xù)了一個夏季的促銷活動不但沒有一點停手的跡象，反而愈演愈烈，在家具賣場打出“返現(xiàn)牌”之后，建材賣場也加入了這場“返現(xiàn)大戰(zhàn)”：“建材滿2000元返現(xiàn)560”、“建材滿2000返現(xiàn)500元，還能參加連環(huán)抽獎，中獎率100%”……這樣的促銷標語在店內隨處可見。
然而這種打著“回饋讓利消費者”旗號的促銷舉措，是否真正讓消費者討著“便宜”了呢?建材高達25%-28%的“返現(xiàn)率”到底是商家的“大出血”還是另有文章呢?
現(xiàn)金返利—是餡餅，還是陷阱?
據某商場營業(yè)員透露：本次滿2000返500 元的活動，商家承擔18個點，賣場承擔7個點;即拿返現(xiàn)500元計算，商家承擔360元，賣場承擔140元。賣場的7個點從何而來呢，其實也就是商家租金所得，算到底還是商家承擔。
細心的消費者不妨算一筆帳：按“滿2000元返500”的返現(xiàn)讓利方式計算，商家從年頭開始送禮，期間在各地的返現(xiàn)活動不間斷地一浪高過一浪，那么一年下來的讓利幅度絕對不下幾個億!在 家裝 業(yè)銷售暗淡、競爭激烈、利潤減少的情況下，商家扮演財神爺如此派發(fā)紅包，從年頭到年尾，如此高的返現(xiàn)金額，如此密集的返現(xiàn)頻率，最終還能“有利可圖”嗎?難道肯賠本賤賣，自掏腰包?現(xiàn)金返利到底是餡餅還是陷阱?
陷阱一：“暗折”改“明扣”
商家一旦要參加商場的活動，就必須承擔讓利18個點，商家虧本的事情絕不會做，因此，“羊毛出在羊身上”，一個簡單的做法就是暗折改明扣，價格抬高的幅度在15%-25%不等。例如科勒潔具，平時購買的折扣是55折，參加活動的折扣是75折;書香門第地板平時購買的折扣是85折，參加活動就不給打折……。
不少商家面對如此高額的返利也頗為無奈。一名銷售人員告訴記者，賣場搞返現(xiàn)金的活動，很大程度上是為了擴大人流量。為了吸引眼球，他們定出的優(yōu)惠額度十分大，其中的大頭要讓廠家來承擔，這往往讓廠家難以接受，最后不得不把標價提高，保證利潤。
其實，類似事先提高價格、然后拋出大力返現(xiàn)優(yōu)惠這樣濫用價格手段的方法，在其他零售行業(yè)早就存在。這種游戲規(guī)則，看似對消費者有利，實際上是各家具商場為了吸引客流，所推出的一種數字游戲，正如某些百貨商場常年玩
“買200元送200元”的活動一樣，消費者最終得到的實惠并不大。因此，在這里提醒消費者，商品要以最終買到的實價為基準，千萬別被大額促銷所迷惑。
不少消費者會被促銷標語所誤導，簡單的認為2000返500就是75折，其實不然，首先返現(xiàn)是有門檻，一定要滿2000才能返，而減去的500元只有在2000元的基礎上才是75折。
例如：王先生買了水槽、龍頭，合計3580元，他因未滿4000元，因此只能抵扣500元，也就是王先生享受的折扣只有86折;而王先生平時購買的折扣為8折，返現(xiàn)還不如不返現(xiàn)。
正如某營業(yè)員告訴記者：“其實參加活動并不合算，平時來買價格可能還低些，周末人又多，又要排隊，只是賣場要這樣，我們也不好多說。”
陷阱二：活動并非全場參加
記者走訪后發(fā)現(xiàn)，商場至少有三分之一以上的商家并不參加本次現(xiàn)金返利活動，商品涵蓋衛(wèi)浴、櫥柜、瓷磚、地板等四大類，其中櫥柜商家全不參加本次活動。采訪中，不少消費者告訴記者，他們就是沖著幾個牌子來的，來了發(fā)現(xiàn)這些牌子都不參加活動，廣告上也不注明，這次算是白來了。
“我們不參加商場的活動，其實活動都是騙人的，成本都要我們承擔，對消費者來說其實就
是真實的價格，我們不喜歡用虛招。”從這些不參加活動的商家營業(yè)員口中似乎也不難判斷出此次促銷活動的真實性。
陷阱三：聞所未聞的“名額限制”
采訪中還有不少消費者反映，有些商家前一天還參加活動的，后一天就不參加了。這是確實有些蹊蹺，難道其中有什么難言之隱?后來了解才知，原來是“名額限制”惹得禍。
從廣告語的字里行間里，似乎很難想象本次促銷活動的背后還有“名額限制”這個潛規(guī)則。其實每個參加活動的商家都有一定的銷售額度，這個額度就是每個商家每月的租金，銷售額超過這個額度之后，賣場將不承擔返現(xiàn)部分的7個點，而是全由商家自行承擔。商家自然不樂意，因此也就碰到了前面消費者反映的情況：不是參加活動的商家都能享受本次活動。
陷阱四：付全款是前提
“必須付清所有款項，方可參加本次活動”，這是本次活動的前提，很多消費者往往會忽略這一點，因此，你必須帶好足夠的錢才行，有個營業(yè)員笑著告訴我們：“要想充分享受本次活動，只少準備10萬元!”
綜上所述，返現(xiàn)的背后陷阱多多，記者在此提醒廣大消費者：盡管半年多來物價上漲、股市下挫，讓大家的荷包多少“縮水”，但當您看到商家打出的返現(xiàn)促銷口號時還是要“明察秋毫”。切記看清哪些是真正實在地追求買賣雙贏、為民讓利，哪些又是商家突然編造的“美麗謊言”。購買建材 家居 用品時千萬不可輕信所謂“瘋狂返現(xiàn)讓利”的宣傳，應該多多了解、貨比三家才是。
而對于商家來說，贏得消費者信任、培植忠誠度是品牌的根本。假如為了追求一時的門庭若市而濫用價格手段吸引顧客，長此以往很可能使消費者對整個家具銷售行業(yè)信任度降低，這對整個行業(yè)都非常不利。作為有抱負、負責任的商家，在全力以赴實施擴張的同時，是否應更加關注消費者的切實感受?也許這樣才能在“做大”的同時實現(xiàn)“做強”!
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