編輯：李國福
對于尚處于發展階段的中國家紡行業而言，嬰幼家紡市場的開拓并不為眾多品牌企業所看好。記者在走訪北京各大賣場的過程中發現，不管高端百貨、超市還是嬰幼用品專賣店，嬰幼家紡都不被作為一個單獨的品類銷售，幾乎沒有專門銷售嬰幼家紡產品的品牌。
事實上，嬰幼家紡產品有很高的需求量，市場上各種尺寸的睡袋、各種材料的毯子、各種內芯的枕頭琳瑯滿目，但是有的與嬰兒床搭配銷售，有的與嬰幼兒服裝搭配銷售，產品類別的混雜導致消費者很難做到貨比三家。面對每年2000余萬名新生兒，面對年銷售額達25億人民幣的嬰兒用品市場，嬰幼家紡的美好前景毋庸置疑，那么，它的短板在哪里?
渠道：需求仍待擴大
作為著名高端百貨商場，北京新光天地開業僅兩年多，已然在消費者心目中成為高品質、大品牌的代名詞。在商場五層分布著 家居 用品和兒童用品， 家居 用品區遍布著諸如“寬庭”、“依芙德倫”、“CK”之類的中高端家紡品牌，其中僅有部分品牌有童趣較濃的單人床品，在銷售員看來，這種產品并不是專門為兒童設計的，適用范圍比較寬。記者在兒童用品區看到，童裝、童鞋和玩具各自占據一片區域，只有童裝品牌麗嬰房和某玩具品牌出售嬰幼家紡產品。
負責家紡產品的王經理說，從消費者購買其他兒童用品的情況來看，高端消費者對兒童用品非常重視，希望為孩子提供既新穎又安全的生活用品，但是國內生產嬰幼家紡的品牌很少，產品品質和設計與國外產品都有很大差距，商場只能引進一些國外品牌。同時，由于消費者對嬰幼家紡產品的需求還不能形成主流，所以這個市場還需要繼續培育。
北京物美商業集團股份有限公司負責輕紡產品采購的高鵬經理告訴記者，各大賣場的嬰幼家紡產品通常分布在兒童用品區和紡織品區，針對“六一”節日，她將蚊帳、涼席、夏涼被等十幾種嬰幼家紡產品集中在一起進行主題促銷。
“這種冷不丁的推廣很難引導消費者形成固定的消費意識，不能馬上見到效果，但是我們會繼續銷售相關產品，逐漸開發這部分市場。”高鵬說，“由于這部分產品的市場份額較小，平時只能作為一站式購物的補充。但是，童用商品屬于增長很快的分類，盡管嬰幼家紡對銷售的貢獻不大，公司仍計劃今年增加該類商品，擴大銷售區域。”她告訴記者，目前在物美銷售的嬰幼家紡品牌只有“紅富士”和“迪斯尼”，不論品種、花色、規格、材質、功能性還是價格，消費者的選擇面都很窄。
同時，嬰幼家紡經銷商的陳列意識也比較差，設計師在開發時缺乏市場調查，“有些件套中的被罩規格并不適用于兒童，這實在讓人有些不可思議”。其實，以卡通形象為主要圖案的嬰幼家紡在開發時并不缺乏資源，大量的動漫形象為設計師提供了無限的發揮空間。高鵬認為，嬰幼家紡市場之所以發展緩慢，根源在于對生產企業的利益驅動力度不夠。如果消費需求上升到一定高度，企業有利可圖，市場的發展將會以加速度前進。她說：“從目前銷售情況來看，嬰幼家紡要形成單獨的品類還需要很長的一段時間。如果某位有膽識的供應商愿意做領頭羊，聯合一些品牌企業共同推廣中高端嬰幼家紡，必將推動行業的發展。”
企業：市場尚未成熟
不少家紡品牌嘗試過開拓嬰幼家紡市場，大多無功而返。深圳富安娜家紡招商部經理李宏偉告訴記者，前兩年富安娜家紡開發過一些嬰幼家紡產品，但是市場反映比較平淡，公司迅速調整戰略暫時放棄這塊市場。同時他表示，富安娜會選擇合適的時機繼續開拓這個市場。
據北京馨亭 家居 用品有限公司品牌經理生顥介紹，在家紡產業發展較為成熟的北美及歐洲市場，嬰幼兒家紡產品種類繁多、品牌云集。美國、法國、意大利等發達國家已經完成了從成人家紡到整體 家居 ，再到嬰幼家紡的發展過程，而我國尚處于從成人家紡向整體 家居 發展的過程中。馨亭公司的高端品牌“依芙德倫”位于法國的 家居 生活館中就開辟出嬰幼用品區域，展示具有品牌特色的嬰幼用品，這些產品將法國兒童喜愛的卡通形象與崇尚自然的品牌理念結合在一起，與成人用品一起打造出一個輕松、和諧的 家居 氛圍。生顥說：“馨亭會根據國內市場的培育程度來決定是否引入嬰幼家紡，但是我相信這個市場是非常有潛力的。”
廈門廣懋國際有限公司將具有140年歷史的法國家紡品牌“嘉婭(Jalla)”引入中國，贏得了高端消費者的青睞。但是，隨后引入的“嘉婭寶貝(Jalla Baby)”卻無聲無息地消失了。該公司廣告部的林小姐說：“公司停止對“嘉婭寶貝”的代理出于多種原因，一方面今年的大形勢不好，公司需要縮減成本應對危機，所以只能有重點地開拓市場;另一方面，嘉婭寶貝屬于中高檔商品，一個普通的3件套價值上千元錢，在市場開拓過程中阻力比較大。”盡管如此，她仍然認為“嬰幼家紡市場有很大的發展空間”。
專家：市場需要細分
北京天彩紡織服裝有限公司研發部經理劉京亭認為，嬰幼家紡的發展離不開市場細分。前不久，天彩公司生產了一批嬰幼家紡產品和玩具。“剛接到訂單的時候我們都很好奇，因為有一些產品是做過媽媽的人都沒有見過的。比如，有一種在哺乳時托住嬰兒身體的產品，表面由彩棉縫制，內部有填充物，設計得非常人性化，可以幫助媽媽省去很多力氣。”在劉京亭看來，國內消費者對于很多在國外市場暢銷的功能性嬰幼家紡產品聞所未聞，這個市場到底有多大發展潛力可想而知了。
談到我國嬰幼家紡產品的現狀，家紡專家聯盟體成員、北京服裝學院藝術設計系教師劉達表示，消費者重視程度不夠、產品價格定位不準、產品同質化是亟待解決的問題。“現在的兒童家紡產品缺乏功能性，只是為了賣床品而賣床品，無法起到引導消費的作用。”劉達說，“家紡企業應該先了解消費者的需求，將其貫穿到設計開發到產品推廣全過程中。首先，產品要細化，設計師不能只使用卡通圖案就可以了，還要注重流行趨勢、色彩搭配、環保、功能性等方面。其次，渠道要細分，傳統的加盟連鎖渠道并不適合嬰幼家紡，現階段企業可以與嬰兒用品、童裝、兒童家具等相關行業聯手推廣。”
在與眾多業內人士的探討中，記者感到受金融危機影響，不少企業在投資上十分謹慎，在一定程度上造成了嬰幼家紡市場冷清的局面。正如劉達所言：“不成熟的市場存在風險，成熟的市場競爭激烈，等某個品牌把市場培育成熟了，其他品牌就很難找到自己的空間了。”(中國紡織報 李芫)
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