受原材料、石油和勞動力成本上升，國際上對我國產品實行反傾銷和高筑貿易壁壘，以及美國次貸危機的影響，今年輕工出口量雖可能繼續增長，但增速將放緩，外銷生意已不是太好做，從而使得我國家具行業面臨新的機遇與挑戰。而隨著百姓生活水平的不斷提高，國內的市場需求依然龐大，因此家具企業只要把握好方向，未來的市場前景依然廣闊。那么中國家具企業有該如何做好內銷?
增加內銷產品
耀邦家具事業部營銷總監俞強稱，以前做外銷時產品比較單一，一年下來就只做幾十個產品，但在做內銷時要求產品系列變化較多，這需要企業去研發更多產品以適應國內市場的需要，因此將需要一定的適應過程，“但對內銷市場我們十分看好。”
曾以外銷為主的家具企業在本次最近的廣東幾大家具展會上已開始扭轉方向盤了：除少數幾家企業注明只做外銷外，大多數企業均向國內采購商敞開了大門，其整個布展也洋溢著濃濃的中國味。
據了解，大嶺山鎮部分純做外銷的家具企業早在去年便開始亮相名家具展。而今年，對美國家具出口最大的臺升集團也首次參展，并布置了龐大的展位。該集團有關負責人透露，美國家具業連續兩年不景氣，搶占國內市場已在其集團計劃之中，去年8月該集團已在杭州開設了國內第一家專業賣場，預計在2020年前將在國內開設百余家門店。
在家具消費市場整體格局發生變化的情況下，內銷市場不僅前景廣闊而且具有極強的生命力，中小型家具企業可為大企業配套生產贏得生存。
"這個機遇，就在于企業對國內市場的把握。"中國家具協會理事長賈文清表示，按照業內規律，我國國民經濟若增長8%，家具行業的增速將在20%左右。而隨著百姓生活水平的不斷提高，國內的市場需求依然龐大，因此家具企業只要把握好方向，未來的市場前景依然廣闊。據介紹，現在家具行業正在努力將外內銷比例從9∶1調整到6∶4。
做中國特色產品
在家具行業，近百家企業開始在自己的創新產品中融入了中國元素，希望借此打入國內市場。如皇朝、華日、大鵬、華升、華偉等將現代家具與中國元素融合，鏡威則將美式家具與中國元素融合，美佳將田園風格家具與中國元素巧妙結合，而榮麟世佳則將東南亞元素、西亞元素與中國元素完美融合。
包括一些中小企業在內，目前全國的家具企業估計在10萬家以上，因此家具行業的競爭已十分激烈，“尤其是在一些具有品牌和勢力的大型家具企業介入內銷市場以后。”他認為，大企業是整個行業發展的火車頭，隨著市場格局變化以后，一些中小型企業可能在轉型過程中被淘汰，但小企業大可不必盲目跟風，完全可以做出自己的特色，或尋求為大企業配套生產，也許能站穩腳跟從而贏得生存。
家具作為走進家庭貼近生活的特殊商品，必然在現代生活潮流中上演著個性化和情感化的樂章。個性化的塑造和情感化的培育離不開“設計”。各色的設計師紛紛走上家具舞臺，家具企業紛紛向國外和設計專業院校的人才搖橄欖枝。產品設計，家具展場設計，家具擺放設計，產品形象和企業形象設計都將成為家具行業的短缺人才。家具行業正緩慢的從設計產品，設計賣場逐步走向設計生活的更高境界!
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