發(fā)布時間:2009-5-6 10:36:50 來源:網(wǎng)絡來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
品牌對企業(yè)來說很重要，品牌能使五金企業(yè)在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，并在長期的發(fā)展中贏得長期穩(wěn)定的客戶。科特勒說品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益、服務，品牌包括六個方面的含義：屬性、利益、價值、文化、個性、使用者;品牌十度理論告訴我們品牌的知名度知及其美譽度會極大限度影響到銷售。所以許多大型的衛(wèi)浴企業(yè)走品牌路線，但是偏偏在共性中有個性的案例，做了19年衛(wèi)浴的路達偏偏就不走品牌路線，今亞洲最大的衛(wèi)浴五金專業(yè)制造商路達卻至今沒有自己的一個品牌，完全靠OEM、ODM得到了歐美發(fā)展國家眾多采購商與經(jīng)銷商的青睞，并與之建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。路達的成功不是偶然，19年的發(fā)展必然有著合理性，我們探究這個與眾不同的發(fā)展路線，沒有品牌究竟能走多遠?
沒有品牌卻有強有力的產(chǎn)品研發(fā)
雖然路達沒有自己的品牌但確有著強有力的產(chǎn)品研發(fā)團隊，產(chǎn)品研發(fā)實力與國際同步，不斷推出新產(chǎn)品來吸引國際客戶下訂單，并形成了客戶的粘稠度，擴大的企業(yè)的客戶源，這是一個企業(yè)長久發(fā)展的并且取得勝利的法寶。這就是路達人一直奮斗并且取得了今日的輝煌。
產(chǎn)和需相統(tǒng)一，做到專一。
在金融危機下，路達集團采取“專一”思路，金融危機下，由于財務和現(xiàn)金流成了生命線，對此，領(lǐng)導者許傳凱堅持“嚴格管控”。以銅原料為例，去年6月銅售價高達70000元/噸，一些供貨商勸路達多庫存，稱售價還會繼續(xù)漲;但許堅持不管貴賤，需要多少買多少。
去年10月起，原材料價格大幅下挫，銅價一度跌破30000元/噸，許多囤貨廠商蒙受重創(chuàng)。只要每一筆訂單都根據(jù)成本鎖定原料，原料再漲也有利潤，沒必要去冒險。
金融危機下，路達集團轉(zhuǎn)內(nèi)銷，在國內(nèi)市場上，品牌咋多，能否也能趟出一條路?現(xiàn)在談論未免有些早?路達集團衛(wèi)浴沒有品牌究竟有能走多遠，我們且走且看，但是我們不可質(zhì)疑的是路達集團的一些經(jīng)驗值得衛(wèi)浴同行業(yè)去借鑒。
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